如何做好安防市场的开发

《如何做好安防市场的开发》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、如何做好安防市场的开发一、现阶段安放市场的现状1、 鱼龙混杂，泥沙俱下，一片混乱。造成这种现状的原因主要是两方面，一是安防行业入市门槛儿极低，几万、几十万资金三五个人员即可成立一个作坊式加工厂，甚至是“螺丝刀工厂”；二是大宗安防产品技术含量低，结构简单，配件采购方便，加工工艺简单。正如当年家电行业的VCD市场，南方一些乡镇家家都在组装生产，这样就造成了没有品牌、没有质量、售后保障的山寨产品大量流通于市；由于价格竞争激烈，为了不断减低成本，一些CCD板提供商竟然把一些低端数码产品的处理芯片运用到监控摄像机产品里，只图降低

2、成本，不考虑监控行业需要长时间工作的特殊性，造成安放市场一片混乱。2、 安放行业在公众心目中没有品牌虽然中国安防行业生产、加工企业众多（远远大于国际知名企业的总和），但到现在为止还没有像家电、IT行业那样有老百姓认可的品牌，终端客户采购安防产品完全依靠商家推荐，而商家大多本身又是一些不专业的器材商、工程商，推荐的产品大多是一些“三无”产品，致使公众对安防行业的信用危机越来越突出。3、 客户毫无鉴别能力，只关注价格尽管中国的安防市场潜力巨大，但由于安防行业是一个新型的产业，老百姓对安防产品的了解知之甚少，甚至一无所知，在

3、购买的时候完全处于盲目状态，就连最基本的是不是“三无”产品、是不是带有质量监管码的鉴别理智都没有（其实这也不能怪客户愚昧，市场上的正规产品实在太少了），只能采用最简单的价格比较的方式采购，这样也助长了质量低下、毫无品质保障的产品大行其道的歪风邪气。 二、危机里面有机遇，切勿随波逐流、错失良机。古人云：乱世贵德。又有言：大乱才能大治。这是必然规律，更是市场规律，现在很规范的家电、IT行业其实十几年前也经历过这个过程，总会有大浪淘沙的阶段；当消费者屡遭伤害的时候，必然会提高自我保护意识，消费也会逐渐理智。对于我们商家而言，

4、现阶段我们可以做“山寨”产品（其实借用手机惯用的“山寨产品”来形容现在的一些安防产品着实的有点委屈了山寨二字，因为山寨版手机最起码做到了功能优异，取百家之长，价廉物美，而部分安防产品，纯属偷工减料、粗制乱造、欺骗消费者），但我们的卖场内绝不能没有正规产品，否则，不仅会落下个坏名声，还会断了自己的后路。常言说的好，不求谋一世者不足谋一时，人无远虑必有近忧。现在正是拨乱反正的最佳时期，市场可以说已经乱到了极点，商家与终端消费者都困惑重重，古人云：物极必反，接下来安防行业必将面临洗牌阶段，就像十几年前的家电、电脑行业一样，去

5、伪存真，只有品牌才能得到生存，我们应该确信安防市场的春天即将到来。 三、着力推广正规安防产品的鉴别方法，是现阶段理念与特点相结合营销的最佳方式。下面推荐大家一些优秀经销商的营销经验，以供大家借鉴。1、 您是要“行货”还是“山寨货”？这次我走了走市场，大家也很多高招儿，比如一个经销商针对现在安防在老百姓心目中没有品牌、进门就问“你这多钱一套？”，他会马上回答客户“你是要行货还是山寨货？”客户马上就产生了疑问，就会问什么是行货什么是山寨货，于是他就分别拿出我们的产品和其它厂家的产品给客户比较，行货就是我们这样的，包装上有注

6、册商标、厂址、电话，产品上有产品质量监管码，山寨货就是什么都没有。。。。不仅如此，给客户写报价单的时候，最后一栏备注里也写上“行货、质量监管码”，故意让客户去询价、比较，最终客户还会回来。毕竟客户消费都想买到货真价实的东西。正所谓：市场需要引导，客户需要教育。在当今安防行业没有公众品牌概念、也不注重品牌的时期，让客户知道什么是正规产品、如何选购正规产品就是最好的理念与特点营销，掌握这一要点是获取利润、赢得市场、长足发展的最佳手段。2、 技术决定战术我们有很多经销商之所以生意好，很大程度上取决与他的技术能力，能够解决很多

7、别人解决不了的客户问题，深受客户的信赖。还有一些业绩较好的经销商，具有良好的待人接物能力，在柜台销售时能够在很短的时间内消除买卖之间的对立关系，建立起朋友般的友谊，让客户感到亲切与踏实。还有很多经销商，具有很好的社会关系，懂得舍得舍得的商道原则，在朋友眼里厚道实在、诚信互惠，常得到朋友的鼎力相助，生意也是节节攀升。毛泽东主席说的好：技术决定战术。对于我们来讲，这里的技术应该包含专业知识、营销技巧、心态与公共关系，只有不断学习与丰富各方面的知识与实践，才能无往无不胜，从胜利走向胜利。3、 处处可见的、耳熟能详的就是品牌我

8、们很多经销商想出了很多极好的宣传手段，比如，购买数字电影放映机，把产品的广告添加到电影里面，到各个乡镇免费播放电影。又如，制作广告电子万年历，赠送客户，时效性特别长。再如，与饮用水公司合作，把广告贴在纯净水桶上，走进了机关单位、千家万户。一份耕耘一份收获，付出必定有回报。广告就是播种，总会有收获的那一天。4、 像茶叶店学习定价策略