家居经销商品牌运营及团队管理能力提升

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1、家居经销商品牌运营及团队管理能力提升主讲人/盛斌子【培训对象】家居建材经销商、或操盘手，企业销售经理【培训方式】讲授、现场练习、角色演练、案例分析、分组讨论、头脑风暴【课程目标】盛老师根据自己多年一线市场的实战体会，结集而成，抛弃多数渠道类课程的套路，为家居建材行业订做一门实战、实在、实用的精品课程。此门课程，您可以通过系统的讲解与互动，与盛老师一起分享其独家观点（最难能可贵的是，盛老师还赠送价值100万的营销咨询工具：p经销商如何进行品牌化运营p强化经销商老板“品牌化”经营意识；p促进经销商老板与

2、厂家之间合作双赢；p指导经销商老板打造区域市场强势品牌；p实现经销商老板的业绩突破与品牌发展。p如何进行有效的团队管理与激励？p什么是中国式团队管理的六大标准？什么是物质激励万能式？p节假日与年终冲刺如何激励团队（含分销）？上篇：经销商如何品牌化运营一、家居建材行业品牌互联网化的三阶段1、传播互联网化2、销售互联网化3、供应链互联网化二、家居建材经销商品牌发展的三大趋势1、精准营销案例：厦门孙总的社区O2O家居建材模式2、品牌往上走＆往下走3、原创观点：合伙+众筹：厂家－代理－分销纵向一体化原创观点

3、：通胀理论，品牌往上走＆往下走理论，大终端大促销理论，品牌分水岭理论…案例一：广东四会何姐的合伙人模式案例二：广东佛山美的建材去分销化的启示案例三：邯郸卢生的内部合伙人机制一、与品牌厂家合作的正确心态1.消极应对，得过且过2.急功近利3.等靠要4.不学习成长案例：某经销商夫妻店到公司化运营的启示5.不紧跟企业案例：南昌王老板与企业共同成长的启示6.盲目跟风7.瞻前顾后，犹豫不决8.自以为是案例;宁波胡总夫妻的多元化失败启示9.小富即安案例：九江段老板的新思维二、经销商如何差异化经营1.市场定位差异化

4、2.产品风格差异化l精品爆款路线l品质工艺路线l风格路线3.服务手段差异化4.针对品牌代理弱点（痛点）差异化l毛利底l库存大l随处放货l厂家压制l产品弱点1.推广差异化2.销售渠道差异化-全网营销3.终端形象差异化实战案例：快时尚品牌店的成功秘诀一、经销商选择什么样的厂家合作？经销商经营的本质：挣大钱+挣持久钱+挣放心钱1.能否挣大钱？p毛利高p组合利润高p周转率2.能否挣持久的钱？p企业产品研发实力p产品设计能力p产品款式、工艺、结构p企业有否系统的规划p企业是否具备差异化经营能力3.能否挣放心钱

5、？p质量无可挑剔p品质材质过关p客服水平p厂家一体化的帮扶模式p聘请外脑教练p品质管理二、经销商老板如何打造强势品牌1、品牌打造开展市场活动l区域市场广告资源分析与投放策略l经销商老板整合行业资源跨界营销l经销商老板树立自己个人江湖地位实战案例：某家具企业的亿元经销商俱乐部1、品牌落地建设标杆门店l经销商门店网点开发l经销商门店形象管理l经销商销售团队打造l经销商门店活动策略l门店体验营销技巧实战案例：某品牌门店如何创造年销售额过亿2、品牌发展创造客户忠诚l经销商老板客户服务四个维度l经销商老板如何

6、做好会员营销实战案例：移动互联网时代的粉丝营销下篇：强团队：如何打造团队执行力？一、微电影：南极大冒险，狼图腾互动讨论：什么是团队？如何带好团队做好激励？结论（原创）：执行力的四个标准1.文化面2.制度面3.行为面4.心态面二、老板的日常工作（原创观点：五种能力理论）三、团队管理模型（原创秘籍）1、经销商如何招对人？2、学会组织化运作3、“四法”识别优秀导购（原创观点）4、业务招聘中的误区5、STAR行为面试（原创观点）6、员工技能培训四、不同员工的授权之道一、团队激励体系设计：1)五星激励的定义与

7、价值2)薪酬体系及激励系统与体系设计3)PK体系的设计4)行动承诺卡的实施5)情绪激励实施6)抽奖激励实施7)其他激励实施二、团队管理与激励精髓（原创独家观点）1、精神激励：中国式管理的6个标准l一个梦想l仪式化管理l多层次激励l样板人物l自我突围l阴阳互补2、物质激励万能式：底薪+考核工资+提成+PK奖励+分红+股权激励案例：河北赵总水电光集成模式的启示与操作苏州李姐的生日PATY模式福州马可波罗张姐的员工福利机制九江段总的分红模式济南温州老板的年终奖及双份工资模式广东顺德林生的对赌机制……3、案

8、例互动：节假日销或年终冲刺，如何激励团队？l薪酬l会议l福利l竞赛l信息l活动Ø老师简介：l佛山市百脑慧企业管理顾问有限公司董事长，首席培训师、咨询师。l南方略国际营销&品牌机构，传统家电事业部董事长、总经理、高级培训师、咨询师。l泛家居传统销售运营、渠道运营管理专家。专注家电、家居传统的销售运营、渠道与经销商管理。全网营销与商业模式创新设计。l具有十五年销售与市场职业经理人生涯。曾任著名家电海信科龙分公司总经理、美的集团分公司总经理、欧普照明渠道总监、荣事达营销副总