《房地产调查》PPT课件

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1、第四章房地产市场调查第一节房地产市场调查的概念与作用一、市场调查的概念■市场调查是指个人或组织为某一个特定的市场营销问题的决策提供信息，引发的判断、收集、记录、整理、分析、研究市场的各种基本状况及其影响因素，并得出结论的、系统的、有目的的活动与过程。9/8/20211市场调查的内涵体现在：1.市场调查是个人或组织的一种有目的的活动。2.市场调查是一个系统的过程。3.市场调查包含着对信息的判断、收集、记录、整理、分析、研究和传播等活动。4.市场调查实质上是一项市场信息工作。9/8/20212二、房地产市场调查的作用1.有助于房地产企业确定正确的

2、发展方向。2.有助于房地产企业适时实行产品更新换代。3.有助于房地产企业制定销售和生产计划。4.有助于房地产企业实施正确的价格策略，促进商品销售。5.市场调查有助于房地产企业改善经营管理，提高经济效益。6.市场调查有助于制定正确的宏观经济政策。9/8/20213第二节房地产市场调查的内容一、房地产市场调查的一般内容1.房地产市场供给调查(1)行情调查。■供给总量、供给结构、供给变化趋势、市场占有率；销售状况与销售潜力；产品的生命周期；产品供给的充足程度；企业的种类和数量、是否存在着市场空隙；同类企业的成本、价格、利润的比较；产品价格水平的现状

3、与变化趋势等。9/8/20214(2)现有房地产租售客户和业主对房地产的环境、功能、格局、售后服务的意见及对某种房地产产品的接受程度。(3)新技术、新产品、新工艺、新材料的出现及其在房地产产品上的应用情况；建筑设计及施工企业的有关情况。9/8/202152.房地产市场需求调查(1)房地产消费者调查。①消费者对某类房地产的总需求量及其饱和点、房地产市场需求发展趋势；②调查现实与潜在消费者数量与结构，如地区、年龄、文化、职业、宗教信仰等；③消费者的经济来源和经济收人水平；④消费者的实际支付能力；⑤消费者对房地产产品质量、价格、服务等方面的要求和意

4、见等。9/8/20216(2)房地产消费动机调查。■房地产消费动机就是为满足一定的需要，而引起人们购买房地产产品的愿望和意念。■房地产消费动机是激励房地产消费者产生房地产消费行为的内在原因。■主要包括消费者的购买意向，影响消费者购买动机的因素，消费者购买动机的类型等。9/8/20217(3)房地产消费行为调查①消费者购买房地产商品的数量及种类；②消费者对房屋设计、价格、质量及位置的要求；③消费者对本企业房地产商品的信赖程度和印象；④房地产商品购买行为的主要决策者和影响者情况等。9/8/202183.房地产市场竞争情况调研■对竞争企业的调查主要

5、包括：(1)竞争企业的数量、规模、实力状况；(2)竞争企业的生产能力、技术装备水平和社会信誉；(3)竞争企业所采用的市场营销策略以及新产品的开发情况；(4)对房地产企业未来市场竞争情况的分析、预测等。9/8/20219■对竞争产品的调研主要包括：(1)竞争产品的设计、结构、质务状况；(2)竞争产品的市场定价及反应状况；(3)竞争产品占有率；(4)消费者对竞争产品的态度和接受情况等。9/8/2021104.房地产价格调查(1)影响房地产价格变化的因素，特别是国家价格政策对房地产企业定价的影响；(2)房地产市场供求情况的变化趋势；(3)房地产价格

6、需求弹性和供给弹性的大小；(4)开发商各种不同的价格策略和定价方法对房地产租售量的影响；(5)国际、国内相关房地产市场的价格；(6)开发个案所在城市及街区的市场价格。9/8/202111二、房地产营销各阶段的调查内容1.房地项目定位阶段的市场调查(1)项目地块现状调查①地块地理形势;②地块地上物状况;③邻地状况;④地块四周道路及给排水状况;⑤附近公共设施及交通状况。9/8/202112项目内容地块地理形势方向、风向、地质、景观方向、地形、排水方向地块地上物状况地上物、特殊状况邻地状况地块与邻地情况、防火设施、邻地建筑、邻地地下室深度地块道路及

7、给排水状况市级道路、主要出入道、基地给排水公共设施及交通状况公共设施（公园、学校）、与地块远近、地块的可及性9/8/202113(2)项目交通状况调查■交通流量能带来人潮，使人潮驻留地占领的商业价值提升。■交通流量资料包括：机车流量、小客车流量、大客车流量、货车流量、双向行人道流量，以及这些流量的路线及其可到达的区域。■每一种不同类型的道路，其交通工具的种类、比率、流量以及大众运输工具的便利性，都对道路沿线商业发展造成不同的影响。9/8/202114(3)项目周边景观调查■从市场的发展看，消费者对景观的关注度越来越高。■项目周边景观调查需要了

8、解房地产项目的周边自然景观、人文景观、遮挡物以及可能对景观造成的破坏。■对景观的调查要详细，要了解经过划分不同景观区域，如东、南、西、北、东南、东北、西南、西北不同