2016大地车险2016年搜索引擎营销方案

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1、大地车险2016年搜索引擎营销方案亦复March.2016市场分析目标回顾行业解读人群分析竞品分析大地车险是谁？中国再保险集团公司旗下的直保财险公司大地车险的业务？互联网财产保险，主要为车险大地车险的优势？国内知名品牌，口碑好，业务全大地车险销售目标？提升品牌知名度，获取更多新目标用户大地车险的挑战？行业竞争激烈、搜索平台同质化、搜索营销产品缺乏创新、用户群体相对集中、品牌影响力有待提升搜索引擎效果核心如何突破挑战，低成本高效率地获取更多名单？名单数CPL（获客成本）名单有效率市场分析目标回顾行业解读人群分析竞品分析数据来源：艾瑞2

2、014年中国移动互联网行业年度研究报告6亿81%4.17亿户2014年3G用户3.9亿台2014年智能手机出货量赶超传统互联网，汹涌而来的移动互联网中国互联网进入TAB三国杀时代搜索引擎平台市场占有率现状“百度-360-搜狗”PC鼎立格局趋于稳定64%16%11%数据来源：CNZZ2015.10PC方面，百度在市场占有率上占据中国搜索引擎的第一把交椅，360+搜狗也占据了1/3的量搜索引擎平台市场占有率现状无线百度一枝独秀，占据8成份额无线方面，百度一枝独秀；搜狗、360、神马等搜索引擎也分得一杯羹，但对整体格局几乎不产生影响数据来

3、源：CNZZ2015.10移动互联网时代发展滞缓360发展重点迁移，资源受限“王牌”360手机助手能否挽回移动搜索不利局面接连发布360实效营销平台、360聚效平台、360来电通“小腾讯”的上市之路，PC及移动双重发力，市场份额均有上涨搜狗浏览器发布为PC导流，利用输入法截流连接人与信息到人与服务的转变，2013-2015服务相关搜索量增长153%。未来战略核心：手机百度、百度糯米、度秘、百度支付、百度地图、UBER等标题直击行业热点——窥见搜索媒体发展趋势专项发展移动搜索神马搜索发布“蓝光模式”，高颜值：交互APP化全聚合：聚合高

4、质量内容场景化：移动场景精准匹配车险行业检索趋势百度强势依旧，好搜移动滞缓，搜狗稳步耕耘百度媒体无线占比百度60%好搜5%搜狗35%数据来源：百度车险2015Q2报告数据来源：好搜车险2015Q3报告数据来源：搜狗车险2015Q3报告车险行业搜索分布品牌是用户获取信息的首选数据来源：百度车险报告数据来源：好搜车险报告车险险种搜索分布第三者责任险、车损险、盗抢险及不计免赔是最常关注的险种，合计占比达到82%；数据来源：百度车险报告数据来源：好搜车险报告车险人群地域表现山东、江苏、广东市场份额最大、华中内陆地区发展较快地域名称覆盖度山东

5、11.32%广东10.67%江苏9.71%浙江7.80%北京6.07%四川5.89%河南5.74%上海5.50%河北4.96%湖北4.00%行业地域热度高潜城市分布与汽车销售区域的地域发展吻合东部沿海份额大、中西部市场增速高数据来源：百度司南地域名称覆盖度青岛1.85%宁波1.41%苏州2.61%重庆2.78%济南2.14%南京1.79%合肥1.44%天津1.86%西安1.69%车险人群时间表现24小时消费者检索趋势图Q3,Q4检索指数上升车险行业分月趋势——Q3Q4为车险检索高峰车险行业分日趋势——周六日检索量下降，周一周二上升分

6、时-PC工作时间强，移动休息时间强数据来源：百度指数2015车辆保险新规——车险投放或将差异化车险产品分地域个性化2016年1月1日期，新增12地车险改革试点保费由车型决定，不受新车价格决定车险计算偏重出险次数汽车车型差异化，车险页面差异化大数据的有效运用，找到对的“他”市场分析目标回顾行业解读人群分析竞品分析车险人群基本属性——男性占绝对优势性别年龄学历数据来源：百度指数大地保险的主要TA为20-39的男性相较于其他竞品，年龄在20-29岁和50岁以上的男性群体是大地的优势人群车险人群兴趣点分布车险人群覆盖度最高的人群兴趣点集中于

7、金融理财、旅游、休闲娱乐、汽车等其中金融理财、奢侈品、孕婴育儿的相关度最高数据来源：百度司南车险通用搜索上下游词分析PC端车险搜索更集中更通用，移动端需求更分散更具象PC通用词移动通用词数据来源：百度司南市场分析目标回顾行业解读目标人群竞品分析大地车险起步较晚，但后发制人，搜索量持续上涨大地车险检索量在PC端逆市增长大地车险移动端Q2突降，可能和车险商改有关PC检索百度指数移动检索百度指数大地车险的品牌检索需求与成熟品牌相似，受大型车险公司影响较多大地车险除了竞品需求外，大地影院是需要排除的干扰项除了安盛天平主要以自身品牌相关之外，

8、其余竞品都以大型保险公司作为参考对象大地车险的目标用户集中于长三角及东部沿海发达地区浙江、安徽、天津是大地车险相较于其他竞品品牌占优势的地域其他竞品也各有各的主攻地域竞品数量持续增长，头部客户乏力，大地仍有提升空间数据来源：百度研究院