如何写好商业计划

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1、成功的商业模式准备一份相对简单的商业计划书，如与哦必要，他可用来获取初始融资实际开创企业在经营企业所获经验的基础上，修改以前的商业计划，利用修正过的计划经营企业，并在必要时获取更多的融资持续的经营你的企业商业计划的要素基本创意是什么？新产品对谁及为何有吸引力？这个创意如何实现？创业者是什么样的人？需要多少资金？采取哪种融资方式？如何使用这些资金？如何实现回报？创意团队资源我们要有良好的创意，关键不是形，而是神。如何把创意落地，重要的是团队的问题；制定商业计划前的准备如何测评创业机会？你的目标市场在哪儿？你的顾客在哪儿？成功企业的三

2、个要素市场---市场的规模、吸引力；行业---五力模型分析；团队---创业团队是否能够驾驭这个创意和这个资源消费者对手制定战略要考虑自己战略的关键是你是否可以制定出比你竞争对手更加符合消费者需求的产品/服务市场吸引力行业吸引力目标市场（目标客户）（价值主张：和别人不同地方在哪儿？）可持续优势（游戏规则的变化）（核心竞争力）宏观微观市场领域行业领域团队制定商业计划前的分析NikeStory一个从1000美元起家的公司如何成为世界品牌？长跑运动员（PhilKnight)和教练员（BillBowerman)1964年成立BlueRibb

3、onSports。创业机会（为长跑运动员提供他们喜欢并且愿意购买的优质运动鞋）创业机会的延伸对于创新的产品，消费者一般没有能力提出自己真正的需要价值主张就是客户真正需要的是什么？站在客户的角度去思考客户真正的需要，如果你是客户，需要什么？商业模式要和大企业不一样Nike可持续发展的优势（核心竞争力）是它的商业模式，Nike在发展的每一点都和大企业不一样；让长跑运动员加入设计团队企业发展的不同阶段创意样品产品制造价值品牌让长跑队员参与设计让网球选手参与设计他们自己喜欢的鞋外包NikeStory1964年，销售了1300双跑鞋，收入$

4、8000；1969年，员工扩展到20人；1972年，美国奥林匹克运动会，正式启用nike；1973年，全美2000米到10000米跑记录创造者赔礼方庭成为第一个穿Nike运动鞋的田径运动员；1978年，公司改名为Nike；1978年，网球大师JohnMcEnroe同Nike签约；1985年，篮球新秀乔丹同Nike签约；1985年，Nike全球销售额突破$10亿；1990年，Knight说：“我们的目标很简单，成为全球市场份额的领导者和最赚钱的品牌；2000年，Nike全球收入超过$100亿，占全球市场运动鞋市场份额的1/3。商业计

5、划章节背景和意图市场营销竞争开发、生产、选址；管理财务信息风险因素推出进程安排和里程碑附录摘要要最后写，概要是整个商业计划最精髓的部分；摘要“电梯间”陈述；提供简要、清晰、有舒服里的关于新创企业的概述；1页摘要要最后写，摘要是整个商业计划最精髓的部分；是在你的商业计划非常清晰非常明确的时候总结出来的；背景、产品和意图催生企业的创意的本质？创意从何而来？产品必须提供什么价值？本企业是做什么的？本企业的使命？财务计划和预测预制资产负债表；预制利润表现金流量表盈亏分析利润=销售收入-成本=价格×数量-成本我们希望通过这些表格的计算来得到

6、的结论：看成本与销售收入之间的关系；销售增加，成本增加的情况；NPV~IRR~PI盈亏平衡进度安排和里程碑公司正式成立完成设计完成原型机聘请初始员工产品展示签订协议进入生产接受订单第一次销售利润率无形之物额外的“东西”关注组织、透明、措辞和风格让好文笔者阅读你的计划接受建议进行修改新企业商业计划书的7个知名错误如果出现，商业计划可能被拒绝商业计划书准备不充分，看上去不专业对管理团队能力胜任度没有清晰的陈述商业计划太花哨概要太长，未能说准要点不清楚产品处于哪个发展阶段（研发、生产、销售等）不清楚人们为什么想要购买该新产品/服务财务与

7、其过于主观臆测认清现金流累计净现金流0MBMA种子期启动期盈亏平衡点PRESENTATION记住：presentation很重要准备准备再准备认真准备内容去说服，但不要过激有激情演练不要忽略基本点从积极的方面来回答问题