精品营销案例点评录

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1、《精品营销案例点评录1》目录：案例一：当东风小康遇到王宝强案例二：海马骑士SUV重走丝绸之路案例三：王老吉的品牌营销案例四：旺旺雪饼畅销18年的原因探究案例五：奇瑞--最简洁世界杯竞猜有奖案例一：当东风小康遇到王宝强当三个王宝强憨厚地露出洁白的牙齿、肩傍肩地在广告里最后喊出那句“驾东风，奔小康”时，你可以想象，有多少电视机前的农民兄弟恨不得钻进方盒子里与王大兄弟一齐奔上通往幸福的康庄大道。案例点评：明星形象与产品精神实质契合明星代言广告的新鲜感和轰动效应似乎是发生在上世纪的老掉牙的过去，在这一广告手法愈来愈不能调动起观众的胃口甚至心生厌倦的今天，一款叫做东风小康的微型客车与一个叫做王宝强的草

2、根儿明星的结合却能给观众和业界带来制造惊喜的能力。王宝强火于《士兵突击》里的许三多，他从一件件看似微不足道的小事一步步积攒着成为“兵王”的能量，而现实中，王宝强也恰恰是依靠自己一点点的努力，完成了自己从农民到农民工再到明星梦的实现。而这恰是在广大的农村市场拥有众多消费者或潜在消费者的东风小康产品精神诉求的内核，于是当东风小康遇到王宝强，或者说遇到“许三多”这样贴合产品形象的明星人物时，自然会有一种如获至宝的心理——事实上，要给产品或者品牌找到一个合适的代言人实在是一件可遇而不可求的事情。借鉴点：寻找贴合产品形象的明星为什么我们很多时候对某个明星出现在广告里不能心生戚戚焉反而觉得厌烦？因为更多

3、时候，代言人只是在其中扮演某个角色，在特定的情形间游走，却很难与产品的精神实质契合。当年东风小康以40%的增速比行业10%的平均增速多了30个百分点就可以看出：只要对产品形象进行一个清楚的定位，根据产品形象选择一名合适的明星代言，明星代言的活力仍然可以重新喷薄而出。                                                                                      案例二：海马骑士SUV重走丝绸之路2010年6月28日，海马汽车为助力“长安-罗马丝绸之路复兴之旅”的申遗活动，面向全国招募“申遗大使”和“申遗助威团”（即“世

4、界最美旅程纪录工作者”），与海马骑士SUV共同纪录这一世界上最美的旅程。该次活动在全国仅有12个招募名额，招募的“申遗大使”和“申遗助威团”将从丝绸之路起点西安出发，经河西走廊进入新疆腹地，直达喀什国界，沿途将经过西安、天水、嘉峪关、敦煌、吐鲁番、喀什等几十个历史悠久、风景秀丽的城市，途中也将领略莫高窟、高昌古城、克孜尔千佛洞等数十个历史文化遗迹。海马汽车16辆海马骑士SUV组成的“申遗助威团”将全程跟随活动的国内段近5000公里的行程。案例点评：借事造势2010年中国有两大文化盛事，一个是上海世博会，另一个则是丝绸之路申遗。海马汽车借助中国盛事，为此次活动全程提供了专业技术保障支持，宣传效

5、果显著。借鉴意义：热点营销目前“世界最美旅程记录者”仍然在全国火热招募中，而海马骑士各地的抢购热潮也在节节升温。凭借价格优势，海马骑士有望借助丝绸之路申遗的东风，席卷全国的抢购风潮。借助社会关注热点事件进行营销，可以提高宣传效果以及品牌形象。关注社会动向，接轨人民关注，将是有效的营销方法。案例三：王老吉的品牌营销：“怕上火，喝王老吉”，近年来，作为饮料行业的一匹黑马——罐装王老吉脱颖而出，一鸣惊人。但是2002年以前，王老吉还面临着两大问题：1.品牌定位不明确：“凉茶”or“饮料”？2.营销范围有限：无法走出广东、浙南。经调查发现，王老吉的销售问题并不是广告能解决的，而应进行一个系统、严谨的

6、品牌定位。在消费者的认知中，饮食是上火的重要原因之一，特别是“辛辣”、“煎炸”饮食，而在预防上火的饮料方面，当时市场还是一片空白。从“健康永恒，永远相伴”到“怕上火，喝王老吉”，王老吉找到了自己明确的定位——“预防上火”，开辟出一片蓝海。同时，由于“上火”是一个全国普遍性的中医概念，而不再像“凉茶”那样局限于两广地区，这就为王老吉走向全国彻底扫除了障碍。2002年至2007年，王老吉由年销售额1亿多元猛增至90亿元。案例点评：蓝海战略通过“怕上火，喝王老吉”这句广告词灌输给全国人民喝凉茶能降火气的思想，成功开辟了饮料行业凉茶品类的蓝海市场。借鉴意义：关注顾客切身需求，分析客户满意度，开展系列

7、活动。销售服务店可根据当地实际情况制作噱头（如“怕‘托蒂’，开比亚迪”），提升品牌在当地的影响力和认同度。案例四：旺旺雪饼畅销18年的原因探究旺旺雪饼是台湾旺旺集团的一款拳头产品，自1992年进入大陆市场以来凭借其特殊的定位、卡通的形象等一系列营销活动迅速占领了中国膨化食品市场，并且成功占领了部分礼品市场。从诞生至今，旺旺雪饼这款产品已经存活了18年。这在产品寿命短，淘汰率高，更新周期短的快速消费品行业内可谓