008 卡斯卡特实施案例

《008 卡斯卡特实施案例》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、密级：★高★版本：1.0XXX股份有限公司金蝶软件（中国）有限公司2021年7月15日机械行业实施案例集—卡斯卡特38文档控制撰写记录作者负责部分备注200更改记录日期作者版本更改参考/备注200审校日期审校人版本审校意见20038文档控制更改记录日期作者版本更改参考/备注20038目录1企业基本概况11.1.企业基本信息11.2.行业及企业业务模式及特点11.2.1行业业务模式及特点11.2.2企业业务模式及特点11.2.3采购模式21.2.4生产模式31.2.5库存模式31.2.6营销模式特色41.2.7服务模式特色51.3.企业管理的重点和难点5

2、财务管理5SCM管理5制造管理62客户调研记录72.1企业高层72.2项目负责人72.3IT主管92.4财务主管102.5生产主管122.6其它业务主管14383项目应用方案153.1项目整体应用方案153.2典型业务流程整理153.3项目应用亮点16亮点一：利用K/3　ERP，建立快于美国总部交货速度的生产运作体系16亮点二：订单成本管理：19亮点三：同一集团下的不同成本核算模式19亮点四：充分满足了萨班斯法案内部控制要求204企业应用效益294.1项目应用效果295项目销售过程315.1企业上ERP的动因315.2销售过程管理315.3销售经验得失

3、总结316项目实施过程336.1ERP实施概况336.2实施过程管理346.3实施经理得失总结357应用提升建议37381企业基本概况1.1.企业基本信息企业地址：中国福建省厦门市海沧区阳光路668号法人代表：陈平　总经理卡斯卡特公司（CascadeCorporation,NYSE:CAE）成立于1943年，总部设在美国俄勒冈州波特兰市，是世界上最大的叉车属具、货叉及其相关产品制造者，美国上市公司，在全球有20多个国家设立分公司。1987年，卡斯卡特公司率先把世界一流的叉车属具技术推广到中国，成为中国第一个叉车属具专业生产厂家1987年，美国卡斯卡特集

4、团与厦门叉车厂合资进行生产，由于属具在国内应用比较少，属于推广阶段，年销售额在400-500万；1995年，卡斯卡特集团收购厦门叉车厂的股份，成为美国独资企业，叉车属具也在国内的叉车行业得到认可，企业处于发展阶段，年销售额在2000-3000万；2001年以后，卡斯卡特的品牌在叉车属具行业中属于第一品牌，同时也给国内重要的叉车成车企业进行了紧密的合作关系，企业处于扩张阶段，年销售额上升很快，2005年达到2亿，2007年预计到3亿。公司员工不到150人，利润额在8000万。目前，卡斯卡特（厦门）公司主要产品包括：软包夹、侧移叉、旋转器、卷管器等，主体产

5、品的设计在美国完成，客户需求的配置件由厦门分公司的制造技术部进行完成设计。厦门公司已投资新建了货叉的生产基地并开始投产。卡斯卡特在河北还有一家生产企业，主要生产叉车货叉，与厦门卡斯卡特属于兄弟企业。目前公司使用金蝶K3系统做为企业的ERP系统，该系统为2006年8月上线完成，主要包括采购，生产，销售，存货管理，财务，成本核算等几个主要的子系统。功能涵盖了企业日常管理的各个方面。1.2.行业及企业业务模式及特点1.2.1行业业务模式及特点叉车属具属于机加制造企业，行业的技术壁垒较高。1.2.2企业业务模式及特点卡斯卡特（厦门）主要销售的产品包括夹类、侧移

6、器、卷管器三大类叉车属具，其客户都是叉车制造厂或者代理商。公司有少量出口销售，国内销售和出口销售的比例约为9:1。卡斯卡特（厦门）由于是在美国上市，必须严格按塞班斯法案规定进行内部控制的。技术员工包括生产线人员有50多人。公司主要的开发能力在美国总部，设计图纸来源于美国总部，客户化改造图纸在厦门制作。关键的零件从美国采购，厦门进行下料、焊接、38机加、涂装、装配生产，最后利用专业的检测设备进行严格的检测，以保证产品质量。卡斯卡特集团原分为三个大区进行管理：北美、欧州、亚太，由于中国的业务发展良好，将中国从亚太区独立，成为北美、欧州、亚太、中国四个大区进

7、行管理。叉车属具由于质量要求较高，卡斯卡特在国内没有太多的竞争对手。1.2.3采购模式目前卡斯卡特（厦门）的原材料采购有约80%是从国外进口，20%是国内采购。卡斯卡特（厦门）的原材料供应商状况相对稳定，变动较少。在80%的进口采购中，约90%来自卡斯卡特美国总部，5%来自卡斯卡特总部下属的关联公司，5%来自卡斯卡特总部的供应商（独立第三方）。对于前两种采购，原材料的价格是不可协商的，参照卡斯卡特集团的内部交易价格，如有变动，供应商会通知卡斯卡特（厦门）的采购经理。对于第三种采购，卡斯卡特（厦门）要求与卡斯卡特总部或其他供应商保持同样的价格，因此相对稳

8、定。辅助材料除少部分特殊材料向美国总公司进口外，其他为国内采购。原材料国内采购和辅助材料采购是