冠捷电子案例补充

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1、１、电脑显示器和平板电视行业的特征分别是什么？电脑显示屏：技术角度——电脑显示器需要显示电脑中的大量信息，因而需要更高的解析度，屏幕上的像素数（画面的基本元素），来提供更加清晰的画质。商业角度——电脑显示器属于信息技术产品，销售的现场体验方面不如电视那么重要。材料选择——在传统的电脑显示器和电视机中，通常采用的是阴极射线管（CRTs）平板电视：技术角度——电视则主要是提供从较远距离观看的较大画面，也需要有更高的清晰度和更生动的色彩。商业角度——电视是一种消费类电子产品，主要在那些终端消费者（通常是家庭）能够看到、感知和体验的场所

2、出售。材料选择——平板的显示器和平板电视则采用的是液晶显示屏（LCD）、等离子显示屏（PDPs）、表面传导电子发射显示屏（SED）、有机发光二极管（OLED）显示屏等。萌芽之中的平板电视产业具有以下特点：发展迅猛，利润率高，迄今为止竞争格局也还不明朗。２、用波特的五种竞争力量框架分析电脑显示器和平板电视行业。电脑显示器——行业内现有竞争者：电脑显示器产业内的主要竞争者包括三星电子、菲利浦、LG、TPV、EMC、ViewSonic、Benq以及MAG。上述企业大多数都在韩国和中国台湾。三星电子始建于1969年，并在1981年开始生

3、产显示器。在其强大的技术和资源支撑下，三星电子已经成为业内久负盛名的显示器生产厂家。他们在技术、营销、生产、品牌、分销、质量、服务等等都具有优势。新进入者：替代品：笔记本电脑不需要另外的显示器，因为机身本来就包含了显示器。生产厂商直接从LCD平板制造商那里订购LCD平板，并将它们组装到笔记本电脑中。也就是说，笔记本电脑的生产不需要显示器生产厂商的介入。如果总的电脑需求量的确定的话（包括台式机和笔记本电脑），越多的人购买笔记本电脑就意味着越少的人购买台式机。买方：购买电脑显示器的买方分为两种——一种是电脑制造商，另一种是终端消费者

4、。电脑制造商通常向专门的显示器制造商下达订单，要求显示器制造商按照他们规格和产品特性来制造符合他们要求的显示器。通常这一类的需求量较大，容易形成规模经济，从而这些电脑制造商会要求生产提供一些折扣百分比和清算折扣等等。因此这一类买方具有一定的议价能力。另一类买方是最终消费者，他们具有两个比较显著的特征，一是他们倾向于分开购买显示器和主机，二是最终用户所购买的显示器上所贴的是显示器生产商的商标，这类显示器称之为自有品牌显示器。最终消费者又被分为两类：企业用户和家庭用户。通常企业用户的订购量较大，具有常规性采购的特征，符合一般采购的程

5、序，有规定的要求和正规采购合同。因此企业类的消费者由于采购量的原因，也具有一定的议价能力。能从采购量中获得一些采购折扣。家庭用户通常只买一台，而且不经常购买。不同的用户也具有不同的产品偏好。家庭用户的消费者由于产品的偏好，要求显示器具有差异性。因而显示器生产商需要提供不同的产品以满足不同的消费群体。由于家庭用户的需求偏好和购买数量，这类终端消费者在议价能力上被这两种原因大大削弱。供应商：电脑显示器的大部分部件由三星、LG、飞利浦、奇美、BOYYDIS等半导体生产制造商提供。尽管像三星和LG那样的公司既生产显示屏，也生产最终产品，

6、但是这些业务是独立开来的。冠捷公司最大的股东BOE在2001年收购一家韩国半导体公司HYDIX的STNLCD和OLED业务，使得冠捷有优先使用BOE的显示平板。使得主要供应渠道得到了有效的整合。获得了更大的竞争优势。补充：竞争并不局限于显示器生产商内部，间接的竞争还来自于电脑生产商的贴牌生产。事实上，品牌电脑和自由组装电脑之间的竞争，实际上是OEM显示器与自有品牌显示器之间的竞争。如果显示器生产商专注于自有品牌显示器的生产，则来自品牌电脑的竞争将更为显著。比如，2004年8月，中国最大的电脑生产商联想推出了入门级别的品牌机，标价

7、2999元人民币，吸引了大批对价格十分敏感的消费者，而他们本来是打算在散件市场上购买电脑部件自己组装。换句话说，联想的入门品牌机极大地影响了低价格的自有品牌显示器。平板电视——行业内现有竞争者：夏普、索尼、松下、东芝、三星以及LG。亚洲的消费电子产品制造商具有一系列特征。第一，由于它们的设计能力非常强，因此它们能够生产出高质量的流行产品；第二，某些厂商生产各类不同型号显示面板，这些公司更可能运用先进的面板。新进入者：以美国的大本营的电脑公司，比如Dell、HP和Gateway。上述公司已经为其IT产品（如电脑和打印机）建立了高效

8、的全球供应链。它们对于将这些资源和能力移植到平板电视业务领域十分感兴趣。但是它们没有自己的面板生产厂，所以必须向亚洲半导体生产厂购买面板。在过去的若干年里，这些美国公司的介入对电视产业产生了巨大的影响。通过推出价格诱人的42英寸等离子电视，Gateway公司在2