新东方的成功案例

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1、新东方市场营销的技巧20亿办穷人大学要考托福吗？上新东方；要考GRE吗？上新东方；要考雅思吗？上新东方。从一名普通的大学教师到身价数亿的董事长，从新东方到创建中国高质量的私立大学，他在继续创造着“新东方”的新神话。新东方渐渐成为了中国学子心目中英语培训的圣地。短短十多年，新东方已成为中国最大的私立教育服务机构，在全国拥有36所学校，6000多名教职员工，分布在36个城市。此时，新东方的掌舵者俞敏洪有了更远的谋划：他向《中国经济周刊》独家透露，将创办中国最高质量的私立大学，主要面向农村贫困孩子。1988年，托福考了高分

2、，但当时美国对中国紧缩留学政策，梦想付之东流，但他却花光了所有的积蓄。于是，为了谋生，他就到北大外面去兼课教书，甚至和几个同学一起在社会上举办托福班讲座。这在当时是不能容忍的。俞敏洪收到了学校的一纸处分，次年，无奈辞职。他先后在一个叫东方大学的民办学校和中关村第二小学，办过英语培训班。1993年，在一间不到10平米透风漏雨的小平房里，俞敏洪创办了“北京新东方学校”，从此开始了新东方的历程。俞敏洪说，“今天的新东方的确出乎我的意料，最初仅仅是为了糊口而已。现在，我们有了更多的期待，希望能为中国学生做更多的事，为中国教育

3、做更多的事，为中国未来做更多的事。”“股价涨跌随它去吧”41993年后，新东方已渐成规模，在培训界作得有声有色。不过，当初创立时，企业内部不少亲属都在里面当员工，现在，这些都成为新东方进一步发展的绊脚石。2002年，大家集体做出决定，任何人的亲属，都不能在新东方干。老俞没含糊，当机立断表了态：“我的家族全部拿下！”这一声“拿下”，也标志着新东方彻底从一个家族企业摇身转变成现代企业。如果说这是一个标志性事件的话，那么，美国纽交所上市则成为新东方发展的一个里程碑。2006年9月8日，新东方教育科技集团在美国纽交所上市，首

4、日收盘于20.88美元。新东方董事长、持有公司31.18%股权(4400万股)的俞敏洪资产一跃超过10亿人民币，成为中国最富有的教师。回首往事，老俞轻轻吐了一口气，“当时压力很大。”除了外部的一些舆论压力外，“当时的压力还来自于内部。我不想上市，但内部有些人想上市，就形成了内部的这种互相制衡的力量。”上市后，老俞身价倍增，但他却有些郁闷了，“现在股东和投资商都在盯着你，自由受到了限制，我是比较随性的一个人，这让我多少有点不自在。”开始，老俞对股票价格非常在意，不过现在，他也懂得了从容面对。“我个人觉得做教育并非是为了

5、那几个钱，但是上市后你就得关注股市。股票价格一降，朋友们丢钱了，觉得很内疚。可是股市行情是我所不能掌控的，我所能做的就是全力以赴把新东方做好，股价涨跌也只能由它去了。”迅猛扩张不忘品牌现在新东方已经步入高速发展的轨道。在老俞看来，兼并收购是做大做强的必经之路。不过，事情却并不一帆风顺。“4新东方的兼并收购会加快速度。其实在一上市，我们就开始做了，但比较艰难，原因是难以找到合适的对象。因为一旦深入进去，就会发现这个机构完全不是他们所说的那个样子，就不敢要了。国内的民办教育有一个特点，一个人做一件事，办一个班，既没有合法

6、结构，又没有正规财务，特别不规范。”老俞告诉《中国经济周刊》，做教育是他一生的梦想和追求。“上市前后，我做新东方的理念并没有改变。一方面，我要通过资本的力量使它迅速扩张，例如，兼并收购一些比较优质的民办教育机构；另一方面，要保证新东方的教学质量，维护新东方的品牌。”从生产线上下来的有形产品，都是符合标准，整齐划一的；但教学质量就比较难以把握。“我们现在最重要的就是抓师资培训，每年培训费用都在成倍增长。”创办中国最高质量的私立大学新东方不仅要提供优质的英语培训，而且要提供优质的高等教育。老俞告诉《中国经济周刊》：“近年

7、来高等教育的扩招，师资资源和科研资源被稀释，随之带来了两大主要问题：一是资金问题，二是教学质量问题。”就资金而言，大学现在背负着大量的银行贷款，财政补贴又难以及时到位，于是，贷款压力就转嫁到高校领导层身上，又进一步转移到师生身上，这样，学生就有可能部分地承担学费上涨的压力。就教学质量而言，大学教学内容陈旧，与现实脱节。很多大学教师依然用五年前的东西来教今天的学生。这样，学生没出门就落伍了，因为教他的老师早就落伍了。老俞举了这样一个例子：“4中国有一个著名商学院老师，人力资源专业，曾经在海外研究过很多年。当年，我慕名用

8、高薪去聘请他来做人力资源总监，结果他不敢来。为什么，就因为他的所学与现实脱钩。”他认为，“提高教学质量，关键是教育体制问题。比如教授的合理流动问题，不合格的流出去，合格的流进来。在现有的大锅饭高等教育体制中，这是无法解决的。”俞敏洪告诉《中国经济周刊》，他现在的目标是创办一所中国最高质量的私立大学，帮助那些孩子们特别是农村贫困孩子们，实现自己的