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1、全国会议邀约话术（※仅限内部人员使用※）话术提供:尹誉钫语言模式:是啊+重复其观点+分析产生原因+价值转移+延伸目的:和对方进入沟通频道,避免对抗1.我不需要产品(背后:我不感兴趣)话术应对:是啊,您一定不需要,现在市场上产品太多了,有些产品品质参差不齐,承诺的又得不到实现.象您这样有眼光的企业家肯定不需这些产品,同时您肯定需要能帮您带来效益,品质一流,价位又有优势,支持力度让您满意的产品,对吗?(下一步,我们产品价值塑造)2.我没钱话术应答:是啊,现在市场竞争激烈,企业的每一分钱都很重要,都要产生利润,不能盲目投资.基于这点,我们更要为您的投资负责,当您的投资能转为
2、利润时,您肯定会投资对吗?我可以用10分钟向您简单的做一个投资分析…3.我很忙,没空话术应答:是啊,您一定很忙,作为老板,每天要管理员工,操劳公司营运,客户开发及服务,象您这样为企业负责任的老板肯定缺少时间,同时您一定希望有一个能让企业高速运转,自己又很悠闲的方法,对吗?我可以向您介绍一下<美容院年度培训计划>…4.老板不在话术应对:什么时候可能找到她?您肯定可以帮我安排一个最佳时机与他通话吧,那我们暂且定下会谈时间,然后迟些再确认,老板不同意的话也可以取消,好吗?或:您好,黄生来电,请王老板听电话或:让对方相信你曾经来电并被告知在当天再来电,赏识其接电话的.5.公司
3、支持力度小是啊,您说的太对了,相对其他公司支持是小许多,公司把注意力放在打折赠送,让利上,我们X总说羊毛出在羊身上,我们并不这么做,我们X总拿出一大笔钱用来培训技术营销人员,张总您到底需要的是更多的赠品,还是需要提升企业经营水平?提高企业核心竞争力才是最大支持对吗?-----美容院年度培训计划6.公司没有知名度是啊,我们的产品在??地方知名度的确没有在上海,东三省,江浙,内蒙,湖北,河南大,所以公司才派我这个重量级人物来拓展.7.已有合作商暂不考虑是啊,我可以理解你的情况,我们企业同您一样也有一些固定合作商,同时为了做的更好,也在选择更合适的合作商,您可以了解一下我们
4、的产品,您肯定不介意我们成为您的后备合作商是吗?8.形象不够,产品不专业(品质不稳,售后不到位)您有这种想法我能理解,任何一个产品,形象不够,产品不专业那肯定是没有生命力的,象您这么负责的人也一定不会允许这样的产品卖给客人,而我们公司经营理念在这一点也和您是一样的,基于这点我们的包装…9.产品(资料)留下,有意向给您电话话术:谢谢,我也非常想把产品留下,您肯定是为了对这次合作负责态度才会这么决定,基于这点,我们更要对您负责.您也知道产品使用方法及内在东西,厂家最清楚,为了让您更全面更清楚了解产品,做出正确判断,您肯定不介意我和产品一起留下,向您进一步提供咨询.12。我
5、没有时间？答：太棒了,因为你没有时间！所以今天我是来对地方和拜访对对象了。因为我知道所有拥有财富的总裁大部分都是利用时间来赚取的，我们的会议专门设置了利用时间赚取更大利润财富课程(卖点解说)。13：你们的价格太贵？答；我理解你的意思：我们任何人都希望以最低的价格购买最好的产品和服务！但我的经验告诉我：我从未见过有哪个公司可以最低的价格提供最好的产品和服务；就好像奔驰不可能买桑塔钠的价格；因为我们贩卖的不是价格而是价值（免车费、免住宿费、旅游费、送产品、学习机会、会议价值）。14；你们这样的会议我参加过很多次太棒了,看得出来您是个爱学习的总裁。我今天是绝对拜访对人了，因
6、为我知道所有经营企业成功的总裁都和她学习的知识有关，我更知道成功的总裁一定不会错过任何一场有价值的学习机会的，您说是吗？所以接下来我和你解说我们这次会议的具体内容。(解说)16；XX地方我去过,不好玩我不去（如果是旅游招商）答：××总裁,我们这次会议呢是以学习为主，旅游为附！像您这么会计划时间的总裁一定不会做一些对您经营企业没有帮助的决定，我觉得我们本次的会议你了解之后一定会考虑的。17；我又不选产品,我去开会干吗?我不去。答：××总裁，产品你可能不需要，但是一个可以帮您带来利润价值的产品您一定会考虑了解是吗？一个是否可以帮您带来利润价值的产品一定是透过全方位的了解才
7、可以判断是吗？所以为了您能找到一个您想要的产品，我真诚的建议您去了解一下而且您看本次会议那么的超值，有免住宿费、机票、旅游费，另送产品、学习机会等，我相信这次会议价值一定超出您的想象！18；我做的是连锁店不能做其它的产品。答:你的产品已经得到限制了，但是并没有限制您的学习机会啊！行业经验告诉我，所有经营企业成功的总裁他们都在不断的学习，所以为了您的店经营得更成功，我觉得您再多参加一些学习机会，而且本次会议那么的超值，有免住宿费、机票、旅游费，另送产品、学习机会等，我相信这次会议价值一定超出您的想象！19：我不去××总裁，其实我今天来不是说服您去还是不
