营销引爆点理论——疯狂传播之一

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1、营销引爆点理论——疯狂传播之一   今天为大家分享的是关于营销引爆点的话题，理论极其的简单有力，但仿佛能够从理论中洞悉这个世界很多流行事物的本质，也仿佛能够收到这种理论的指引，隐隐能够找到未来做营销需要考虑的点，和设计的原点，下面就跟大家陈述一下这条理论的精髓要点。    希腊神话中，扛天的巨人是半人半神的提坦族的一员，名字叫阿特拉斯，在他的身上有一个敏感的部位，触及到这个部位的时候阿特拉斯就会发笑，阿特拉斯耸耸肩地球就会发生巨大的变化。别看我们的身处的世界看上去非常的牢固，雷打不动，火烧不化，其实只需要我们找到那个点，

2、轻轻一倾斜，它就会倾斜，这个点就是引爆点。    引爆点理论主要是想探究，那些市面上疯传的很多事情，包括广告、人物、谣言等等，是由具体的哪些规律左右的，如果能够找到其中的因素，那么，将其应用于我们的营销，自然就可以让我们的产品风行天下，不再有难做的生意。    流行理论包括三个部分：个别人物法则，附着力法则、环境威力法则。    个别人物法则。无论我们承认与否，联系员（有很强人脉关系的人）、内行（对某方面研究比较深的人）、推销员（把他认为有价值的东西介绍给我们的人）这三个人是我们每个人同外部世界相联系的纽带。当一种观念或

3、一种产品离联系员越近，这种观念或产品得到推广的可能性也就越大，而且快速的口头传播也只有联系员才能够做到。也就是说跟微博中的大V一样，一件事情的疯传，一定得有大V的参与，否则事情最后的结果只能石沉大海。    附着力法则。在适当的情况下，总是存在一种简单地信息包装方法，使信息变得令人难以抗拒，我们的任务就是要找到这种包装方法。破伤风杆菌的案例告诉我们小事情显然和大事情一样能够发挥出巨大的作用，这叫做微妙暗示，耳机质量测试同样又告诉我们非文字性暗示与文字性暗示同样地重要，甚至前者比后者更加的重要；说服工作往往是通过大家不喜欢

4、的方式发挥作用的。    环境威力法则。人们对于环境的改变不只是敏感，而且是极度敏感。要想发起大规模的流行潮，除了以上两点做到以外，首先要发起小规模的流行潮，而小规模流行潮的人数不要超过150人。纽约地铁案例同样告诉我们，思想或是观念的传播可以通过无数小型的，组织严密的团体来实现，要想发起流行潮，就必须做到把有限的资源集中用到关键方面。通过控制一个小组的规模，就有可能很大程度上改善人们对新观念的接受能力，通过对信息传播方式的微小调整，就有可能大幅度降低其传播的难度，仅仅找到和接触那些有着极强社交能力的人，就有可能掀起一股

5、社会流行潮。     感染性是一种所有事物都具备但却难以预知的性质。具体应用过程中，我们必须要坚定一个信念：制造变化是可能的，人们是能够在一些特定力量的驱使下，骤然改变自己的行为或是观念。     当然这本书讲得比较的丰富，案例也比较的多，只是局限于本人的理解，只能够先理解到这个层面，欢迎有志之士与本人的共同探讨，也希望这点内容对大家的创业有所帮助。营销引爆点理论——疯狂传播之二最近花了4天的时间才读完了这本关于疯狂传播的书，并不是因为书厚，更不是因为书抽象难懂，主要还是书写的比较实在，不觉让人一字一句读了起来，另外加上

6、这两天自己效率低了很多，所以导致读完这本书的时间有点长了，但观点确实鲜明使用，下面做一个总结。   首先从传统的广告说起。这是每一个企业都会采用的方式，但是不是最好的方式呢？“用吃奶的劲儿坑爹”是传统媒体广告的一句俚语，却也说明了传统广告的很多弊端：1、传统的广告大量充斥着我们的身边，我们已经不以为然。2、人们往往因为广告推销色彩太过浓厚而避而远之。3、高额费用换来的公众关注度和美誉度微不足道。那么，如果要宣传你的产品，让你的产品像流感病毒一样流行，这就需要了解并依从于流感消息的扩散规律。   直接上干货吧。如何让我们的

7、产品、思想像病毒一样的入侵流行呢？让一切事物实现疯传流行的秘诀全在于以下的STEPPS理论，他们分别是：社交货币、诱因、情绪、公共性、实用价值、故事。下面让我来一一说明。   一、社交货币。一切疯传的基础都是口碑，而能够实现疯狂传播的是那些分享出来后能够获得家人、朋友和同事的更多好评，更积极的印象的消息，而这样的信息就有社交货币的属性。所以我们设计的信息，要让人们喜欢共享并能够让他们非常的愉快，而不是令他们厌烦或是让他们看起来非常的愚蠢。而铸造社交货币有3种有效的方式：1、发掘标志性的内心世界；2、撬动游戏的杠杆；3、使

8、人们有自然天成，身临其境的归属感。   二、诱因。视觉、环境、味觉、听觉都会诱导你的思想和想法。诱因之所以重要，是因为在一定得刺激之后，人们才会产生后续的行为。举个例子，只有面对一个爱运动的朋友的时候，你们才会谈及更多地运动相关的话题，而喜好就是这个传播的诱因。有些产品有天然的诱因，但有些产品却不具备，但是不具备天然