XX优品艺墅100销售总结分享.PPT

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1、优品艺墅100%销售总结分享实景图片展示项目概况－区位解读京基喜来登酒店湖心岛东部华侨城水上运动中心海景/雅兰大梅沙海滨公园往市区往小梅沙愿望塔梅沙外国语学校国际学校万科国际会议中心优品艺墅梅沙腹地交通便利配套齐全二线海景经济指标总用地面积10000平方米总建筑面积29595.8平方米其中住宅建筑面积27395.8平方米商业建筑面积2200平方米容积率2.2覆盖率35%建筑形式8层的小高层总户数217户车位数132个项目概况－经济指标关键词：小规模、户均面积大发展商：深圳市博文实业发展有限公司住宅100%销售5月6月4月3月2

2、月1月12月11月10月9月8月7月6月2007年2006年左力影像展暨业主嘉年华商铺开始发售商铺100%销售住宅正式开始发售联动宣讲销售代表进场，售楼处正式开放。项目营销过程回顾5月优·Party汤桦设计展住宅销售率达80％开盘4个月，住宅销售率达80%，销售金额1.22亿；项目总销售金额逾2个亿，总创收3842872元。开发商的理念唐亮开发经历：优品建筑（龙华）开发理念：优品艺墅是唐亮个人自优品建筑之后的又一次建筑理想实践，在这个项目中，赚钱是重要的，但不是最重要的。我们希望它能卖得好，更希望它能在深圳地产界中留下一些东西

3、……生活在一个临海的城市，拥有一套属于自己的、能真正体验海洋生活的寓所，是每个城市人的梦想。时常有人问：你们那个优品到底是咋回事儿啊？——何出此言？偏远——位处大梅沙特立独行——”艺墅”独特的营销语言——圈子、Party1、艺术化项目的营销之道差异化：产品全面创新，创造市场标杆产品“圈层”渠道，低成本高效率的推广方式比准同片区物业，适度超越，确保量价齐升．推广定价锁定“圈层”客户，定义“优·阶层”客户个性化艺术设计，塑造鲜明的时尚气质形象价格速度Q1:Q3:展示建筑特色，滨海生活展示建筑Q2:策略分析与检验——产品梅沙市场情况

4、：产品以普通中小户型为主，硬卖海景资源，产品缺乏亮点鲜明立面＼自由空间特异体验＼艺术氛围绝对差异化设计，六易设计稿《04年12月优品艺墅前期定位报告》梅沙市场情况：35-90平米的产权式酒店和酒店式公寓为市场畅销户型深入市场调研主力户型为40-80平米公寓辅以少量特色户型产品定位产品设计策略分析与检验——产品BOX魔方空间户型户户不同策略分析与检验——产品抽象派园林芬兰木＼石＼水的乐章策略分析与检验——产品全面采用江苏宜兴紫砂劈离外墙砖：3层防水、1层防裂、不勾缝工艺创新＋细节：集合定制+甲板式阳台+倒置户型+横向镂空天井小区

5、内全芬兰防腐木铺地外墙面采用德国赫立斯无机矿物涂料和厚浆质感涂料泰国FOREX镁岩水泥板，纤维水泥板铝合金门窗表面采用氟碳喷涂处理，玻璃配用中空玻璃全面采用OTIS无机房电梯策略分析与检验——产品100㎡以上大户型70-100㎡中户型55-70㎡中小户型55㎡以下小户型1312234设计结果户型整体偏大，给后期销售带来压力为了实现设计师的“魔方”理念，突出项目的差异性与艺术性．最终户型设计与原定位存在较大差距差距．选择的结果——市场服从艺术策略分析与检验——产品户型概览户型面积套数一房约70平米131套两房约100平米47套三

6、～五房100-185平米24套复式130-260平米10套LOFT137-1675套户户不同，100平米以下户型占40%策略分析与检验——形象城市精英阶层的私人会客厅策略:挖掘项目的核心卖点----区位+产品区位---国际性度假区／国际级海滨居住区／国际级会议中心，未来片区升值潜力巨大．产品---独一无二的产品形态，区别于片区所有产品的艺术气质．形象导入点:围墙、楼书、展板、售楼处、样板房SPRSpecialPeopleResort——朋友圈子聚会的场所精神文化策源地滨海原创艺术是艺术而不仅是海边的房子SPR第三空间商务办公度

7、假居住项目产品独树一帜的设计风格与格调高雅的形象气质受到客户的广泛认同，成为了促成客户成交仅次于区位的因素．在同片区物业的竞争中占据了有利地位．策略分析与检验——产品及形象评估策略分析与检验——客户策略——特殊定位客户，推行圈层概念将我们的项目打造为为特殊的人群提供的特殊的场所，这样的场所是罕有的，更是可遇而不可求的。房地产圈艺术圈投资客文艺圈金融圈……前期客户定位：投资客+各类圈层客户客户策略圈层营销客户攻略客户渠道1客户渠道2客户渠道3客户渠道4客户渠道5客户管理访谈活动消费专项推荐寄送回访馈赠客户来源主动营销方式进线购买

8、上门推荐相关购买投诉客户行为………………附：圈层营销客户详细方案现有客户后续客户筑友登记电话登记进线/上门世联客户获得地址、电话——邮寄直邮——邀请访谈客户回访——邮寄直邮——邀请访谈通过大众推广及秋交会上门客户二二级联动二三级联动尊贵会深圳公司异地公司通过世联其他在售豪宅项