《邀约话术修订版》PPT课件

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1、主讲：吴不为采悦简介采悦国际以“帮助美业成长，创造美容新、奇、特”为己任，以前瞻性的战略视野和全方位积极参与的态度，不断探索和变革中国美业的发展和服务模式，以开放进取的姿态，与美界朋友携手合作，共创中国美业的繁荣和辉煌！创富系统军舰三年时间，分支机构遍布全国成为美业标杆旗舰中期战略长期战略规划共建美业商业帝国！共建美业商学院！打造美业三环复制体系标准！采悦邀约实战复制体系本次会议的卖点？美容院到底想要什么？邀约对你有什么好处？邀约谁？怎么邀约？邀约前准备A.状态（狼一样的决心和狠心）B.心情（信心的传递，情绪的转移）C.形象D.工具E.100%熟悉、热爱公司、团队、会议、产品快乐文

2、化快乐文化邀约中的四大困惑1.不接电话2.不听完就挂，永远没机会3.抗拒4.非常认同，就是不买单邀约的三大忌A.我对会议课程内容不了解B.还没准备好C.池塘不对邀约话术设计的核心？如何设计？邀约拒绝心态定位A.不听电话：证明她当时真的很忙B.挂电话：证明她当时心情不好C.不买单：证明她对我们还不了解让对方接电话的三招a.差异化b新鲜感c.老元素新组合抗拒点解除下次吧没时间，忙都是这么说，没用a.认同+问需求+给出路b.顺竿爬-摸-压-打-给出路c.问+我们是怎样的+如果+成交四种客户话术样板A老客户（粉丝客户）B老客户（关系不是很铁的）C对你好，但又未加盟的客户D陌生客户粉丝客户话

3、术X姐：告诉您一个天大的好消息，总公司这边通过两个月的申请终于邀请到了亚洲创富教育第一任导师杜云生老师（中国模式创新第一人黄川老师）（当然还有终端演绎第一人安瞳老师），3位大师将于8月份同台演讲，他们强强联合打造出了采悦创富系统四大模式，即将改变整个美容行业，并且是在泰国举行哦！您作为我们公司和团队最喜欢和崇拜的优秀店家，我第一时间就打电话给你，这次非常紧张，我先帮您预定了一个席位！（我这里只有3个名额，你可以带上几个跟您关系最好的美容院老板娘过来，您把电话号码给我，我帮您打个电话给她们！）关系一般老客户话术X姐：XX觉得非常愧对于您，你加入我们采悦国际这么长时间，都没有和您建立亲

4、密的合作关系，我觉得非常愧对于您，所以我们市场部的X总特别邀请你参加我们8月份的会议，这次会议总这边通过，因为作为美容行业最好的平台，我们有义务和责任把您服务好，同时也诚意的邀请您身边最好的美容院老板娘过来，请您把她们的电话号码给我，我要帮您亲自打电话给她。对你好，但又未加盟的客户XX姐：我来采悦国际有一年的时间，跟您联系也有一年的时间了，一直没有让您加盟这个伟大的平台是我能力不足，但是我真的很喜欢这个行业，非常热爱我们公司，因为它改变很多像您这样美容院的命运，当每次看到来采悦学习加盟的美容院，把我们最新的项目和模式带回去后业绩倍增，我第一时间就会想起您！X姐，我们这次呢，总部这边

5、通过两个月的申请…（见粉丝客户划线部分），这一次您无论如何要过来参加！算给自己和美容院一次机会，也给我一次机会！成交！陌生客户话术XX姐：我们是专业为美容院提供行业最先进、最新的商业模式和项目采购的平台，最近由杜云生和黄川，安瞳老师联合打造的采悦创富系统四大模式以布会即将在广州举行，我这里有些详细的资料，您是下午3点还是4点比较有空，我带过去您了解一下！陌生客户邀约的目的？如何让对方见我和买单？a.二选一法则b.帮她做决定c.动之以情d.晓之以理e.诱之以利绝杀十二招第一招.在给您打电话之前我的心一直砰砰的跳，按您的号码按5遍才终于鼓足勇气打通你的电话，请您让我把话讲完！（挂电话绝

6、杀）第二招.我知道，您一听到我的声音就想挂电话，因为您每天接到这种类型的电话太多了，不过我要告诉您的是我跟一般的老师不一样，请您让我把话讲完！（挂电话绝杀）第三招.您每拒绝我一次就伤害了我幼小的心灵，，相信您认为我一定不会后悔的！（挂电话抗拒）第四招.今天我打了180通电话都遭到了拒绝，我跳楼的心都有了，你就不要挂我的电话了嘛！（挂电话抗拒）第五招.我知道您拒绝我没有错，是我做的还不到位，所以我会继续给您打电话的！（挂电话绝杀）第六招.每次叫您来学习，您不是说没时间就是很忙，其实我心里一直很纳闷，学习才能使人进步，才能接受到更新的资讯，又不是叫您去夜总会、去Q仔！成交二选一（拜访绝

7、杀）第七招.别人都说我普通话不标准不适合做销售，但我一定要挑战我自己，今天您能认真听我30秒的讲话，我很感动，您是我生命中的贵人，我一定要去拜访您！成交二选一（拜访绝杀）第八招.其实我是一个很开心很有趣的人，难道您不想认识我一下？相信您认识我一定不会后悔的！成效二选一（拜访绝杀）第九招.这些问题都不是问题！(现金还是刷卡？）第十招.你错过了这次会议，错过的不仅仅是一个机会，而是一个时代！（现金还是刷卡？）第十一招.如果对你美容院没任何帮助，我愿意为你美容院扫一个月厕所