怎样分析商品ABC

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1、商品ABC分类管理规范目的：为明确规定公司商品的ABC分类管理，以使各部门对各类商品定位、管理的清晰的意识，并在实际操作中认真执行，全面提升公司效益，特制定本管理规定。适应范围：公司采购部、各门店、财务部、配送中心、电脑部。名词解释：商品ABC分类管理是根据商品对店面销售的贡献的度及顾客对商品本身的需求来对商品进行A、B、C类的分类管理，通过对A类商品的优先引进、优先订货、优先收货优先陈列、优先结付，使A类商品产生更高的效益。同时通过对C类商品的调整，逐步淘汰滞销商品，从而达到商品的优化组合。在中农庄园中

2、，我们规定：每月销售金额占总销售金额70%比例的商品为当月A类商品；每月销售金额占总销售金额20%比例的商品为当月B类商品；每月销售金额占总销售金额10%比例的商品为当月C类商品；职责：电脑部：负责每月25日打印当月ABC类商品报表，以便各部门能根据当月ABC商品进行相应的管理。采购部：根据ABC类商品报表，加大与A类商品供应商的谈判力度，争取更多的A类商品促销活动，或争取A类商品更好的合作条件。同时对C类商品进行分行和调整，并逐步淘汰连续4周无销售的C类商品。营运部：各门店店长根据各门店的ABC类商品报

3、表，调整商品的陈列和库存，确保A类商品都有较好的陈列，加大A类商品的订货量，确保A类商品的库存，同时调整C类商品的陈列和库存。财务部：根据ABC类商品报表，优先对A类商品的供应商结款，并可采取优惠的结算措施。同时慎重考虑对C类商品的供应商进行结付。配送中心：根据ABC类商品报表，优先对A类商品收货、配货、同时检查C类商品的库存，并对采购部、财务部提出库存调整意见。作业程序1每月25日电脑部打印当月ABC类商品报表，包括：1．1交总经办、财务部、配送中心：1．2交各门店店长：1．3交采购部2每月26日至30

4、日，采购部确认ABC商品品项：2．1确认各部门当月ABC商品分类2．2分析上月ABC商品销售业绩情况，重点分析A类商品的销售、毛利、库存与周转次数。2．3根据A类商品排名及供应商支持力度，提出下月A类商品端架、堆头计划，提出A类商品销售计划。（后续做大后会有渠道商）2．4根据实际情况提出C类商品调整方案，包括换货、退货、降低价格及其他促销方式。3每月3日前，营运、采购、财务、配送中心进行讨论，提出本月ABC商品执行方案：3．1确定当月A类商品端架、堆头陈列计划。3．2通过A类商品促销计划。3．3通过C类商

5、品调整方案。3．4上月A类商品业绩检讨及C类商品调整方案总结。3．5上月ABC类商品库存及结算总结及本月ABC类商品库存及结算执行注意事项。4每月3日至8日，各门店店长根据当月ABC类商品调整陈列；4．1确保A类商品陈列在较好的位置并有较好或大个的排面。4．2对门店销售前XXX名商品要陈列在端架上或黄金陈列位置上不少于XX个的排面。5每月3日至20日，采购与供应商进行谈判、确定。5．1A类商品的促销活动及优惠政策。5．2C类商品的调整方案，包括退货、换货及降价处理等。6每月3日至次月2日，各门店店长、采购

6、要重视A类商品的订货，确保有不少于3天的存货（生鲜商品除外），销售前XX名商品严禁非供应商原因的缺货。7每月3日至次月2日，配送中心按照当月ABC类商品报表，优先对A类商品收货、配货，同时检查C类商品的库存，并对采购部、财务部提出库存调整意见。8每月5日至10日，采购部报上月A类商品优先结付供应商名单及C类商品延迟支付供应商名单。9财务部核对采购部提交的A、C类供应商名单，并根据核准后的供应商分类进行结付。10.高度关注20/80法则，指导销售管理作业