浅析明星代言品牌的_粉丝_营销策略

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1、第10卷第5期湖南大众传媒职业技术学院学报Vol．10No．52010年9月JOURNALOFHUNANMASSMEDIAVOCATIONALTECHNICALCOLLEGESep．2010浅析明星代言品牌的“粉丝”营销策略魏雪飞(福建工程学院文化传播系，福建福州350108)［摘要］互联网时代，“粉丝”这一群体因其高度相近的消费特征而越来越受到关注。充分利用“粉丝”的消费力量，通过有效的市场引导和营销策略，可以把“粉丝”对

2、明星的崇拜与追捧转化为对品牌的信仰与忠诚，利用粉丝俱乐部、粉丝社区等团体性组织的高集中性、高互动性进行品牌平台的构建与信息传播。［关键词］粉丝;明星;品牌;营销策略［中图分类号］G206．3［文献标识码］A［文章编号］1671－5454(2010)05－0049－03明星代言品牌广告由来已久，利用明星的丝支持团体的建设和维护。偶像明星代言品牌影响力和号召力吸引其崇拜者对产品进行消费主要的影响人群是其粉丝支持者，通过粉丝的是众多商家的一剂良方。例如，“超女”李宇春二次传播、人际传播能逐步形成良好的口碑效的“玉米

3、”们使用神舟牌笔记本，天后王菲的应。可以说，没有明星周边环绕着的强大粉丝“菲迷”们使用追风牌洗发水，韩国当红音乐组的支持，就没有明星的巨大社会影响力。其次，合SJ－M的“精灵”们使用Oppo－real牌音乐明星在广告传播中是链接粉丝与品牌的情感纽手机。近年来，伴随着粉丝这一特殊族群的出带，真正带来广告销售效果的是粉丝的实际购现与发展、壮大，针对粉丝及其团体的行为与活买行动。因此，粉丝才是让广告主“荷包满满”动进行专门的营销和策划已成为各大品牌实施的主要营销目标。最后，在互动新媒体的支持市场战略的重要手段之一。

4、下，广大的粉丝团体已越来越趋于组织化、规范一、“粉丝第一、明星第二”的营销顺位化、活动化，其团体活动已与过去单纯的“追星传统的广告营销注重以明星为核心，将族”有了明显的区别。如今的粉丝团体，有自“粉丝”视为明星的附庸存在。因此，一般围绕己的领导层和管理层，有详细和规范的会员体明星进行营销、传播资源的匹配与整合使用。系和活动章程，有独立的网站、俱乐部、贴吧等但在娱乐经济新时代，粉丝大行其道，简单地只等，现已成为社会中一个不容忽视的大众文化停留在做明星广告这种传统口味的“大餐”上，现象。粉丝们不但对明星本人的星途

5、有着巨大已无法满足时尚消费者的喜好，触动他们积极的影响力，而且能参与到造星运动过程中，创造参与、主动消费的神经。反之，善于运用粉丝营娱乐经济效应和商业价值。销策略，以产品的消费对象———明星粉丝团为二、搭建与粉丝情感互动的营销平台营销中心，从粉丝的角度出发，去寻求明星代言在竞争白热化的现代市场环境中，与消费广告的诉求策略，更符合实际需求。者进行情感互动已成为品牌营销的一个非常重首先，明星的人气与影响力完全得益于粉要和独特的方式。以“情”动“心”，采用情感化［收稿日期］2010－07－09［作者简介］魏雪飞(1

6、982－)，女，山西大同人，福建工程学院文化传播系助教。研究方向:广告媒介与实务。—49—的营销手段，能将产品不仅放进消费者的购物牌上，实现其与品牌气质的良好契合，必会带来［2］篮里，更装进消费者的心中，令消费者产生情感粉丝对品牌的好感与追随。上的共鸣。而要实现粉丝情感的高卷入度，品当今社会中，娱乐圈的明星与粉丝间有着牌就需要构建出满足消费者情感渴求的沟通千丝万缕的联系，不同类型、风格、年龄段的明平台。星背后有着个性迥异的粉丝支持团体。作为年轻的粉丝们习惯于尝试任何时尚流行的“意见领袖”的明星，其个性代表了粉

7、丝群的个想法，他们的媒介接触习惯更倾向于能进行自性特征，其生活模式、行为方式代表了粉丝群的我表达与宣泄、互动性强、群体共享信息的网络特点，二者存在着高度的相似性。随着粉丝团媒体。同时，在现代KA为主的渠道管理与运体活动日渐被市场所重视，品牌商们在寻求明营方式面前，很多品牌将市场营销重心倾向于星代言时，除了关注明星的知名度和影响力，更互联网媒介，主要原因也在于互联网互动性高、应关心产生实际经济效益的粉丝群的特征，学受众接触成本较低、营销沟通无时空限制的优会跨过明星中介寻求品牌气质与粉丝个性间的势。充分利用粉丝团

8、体的这一媒介接触习性，良好契合，将明星的粉丝转化为品牌的粉丝。有效借助网络媒体丰富多样的互动形式，构建当前，很多产品十分重视使用明星代言，善与粉丝的情感沟通平台，必将有益于品牌达成于利用明星的“晕轮效应”吸引其追随者的跟最终的营销目标。风购买，但过于热衷对明星本人的宣传和营销。日本电通在1996年提出了网络营销传播在粉丝力量与地位越来越凸显的情况下，品牌环境下消费者生活形态发生变化的AISAS理商们