中南财经政法大学复试分数线

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1、一、填空：　　1、市场营销观念是以（消费者需求）为中心的企业经营指导思想。　　2、一般意义的战略泛指（重大的带有全局和局的计谋）的计谋。　　3、市场营销总体环境包括（政治）、（经济）（社会文化）、（法律）和（科技）五个方面。　　4、美国著名心理学家（马斯洛）于1954年提出“需要层次理论”。　　5、市场营销调研的实质就是取得和分析整理（市场营销信息）的过程。　　6、根据企业在市场上的竟争地位不同，企业的竞争定位可以分为（市场领先者）（市场挑战者）、（市场跟谁者）及（市场补缺者）。　　7、市场定位的基本出发点是（竞争），是一种帮助企业确认竞

2、争地位寻找竞争策略的方法。　　8、产品的实质层是指（产品能够给消费者带来的实际利益）。　　9、（成本导向定价法）是一种以成本为中心的定价方法　　10、产品的单位价值越（低），分销渠道越长越宽。　　11、（提示性）广告模式用于产品成熟期。　　12、企业组织结构的传统模式是在传统的营销观念指导下建立的组织结构，它以（企业及其产品）为中心。　　13、关于产品生命周期的判定，当△Y/△X﹥10%，产品属于（畅销价段）。　　二、名词解释：　　1、市场营销环境：一切影响制约企业营销的活动最普遍的因素。　　2、市场细分：按照消费者需求的差异性把某一产品

3、（或服务）的整体市场划分为不同的子市场的过程。　　3、相关群体：能直接或间接影响一个人的态度、行为或价值观的团体。　　4、产品组合：企业制造或经营的全部商品的有机构成方式。　　5、市场营销组合：企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。　　三、单项选择：　　1、在安索夫产品/市场矩阵中，（C）即市场渗透。　　A现有市场——新产品　　B新市场——新产品、　　C现有市场——现有产品　　D新市场——现有产品　　2、下列（A）属于企业的不可控因素。　　A营销环境　　B营

4、销组合　　C促销策略　　D产品组合　　3、当企业面临环境威胁时，通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这是（C）策略。　　A转移　　B减轻　　C对抗　　D竞争　　4、根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是（C）　　A安全需要　　B自尊需要　　C社会需要　　D自我实现的需要　　5、在营销调研中，调研人员一般先收集（B）。　　A一手资料　　B二手资料　　C原始资料　　D外部资料　　6、一个企业要识别其竞争者，通常可从以下（A）方面进行。　　A产业和市场　　B分销渠道　　C目标和战略　　D利润　　7、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（C

5、）。　　A需求状况　　B竞争能力　　C需求状况和竞争能力　　D中间商的多少　　8、产品生命周期中在（C）购买者一般较多。　　A引入期　　B成长期　　C成熟期　　D衰退期　　9、下列产品（C）富有弹性　　A大米　　B肥皂　　C家电　　D食盐　　10、（D）代表未来商务发展的方向。　　A商人批发商　　B制造商批发机构　　C超级市场　　D电子商务　　四、简答：　　1、竞争者的优势和劣势主要体现在那些方面？　　答：要点：（1）产品　　（2）销售渠道　　（3）市场营销　　（4）生产与经营　　（5）研究与开发能力　　（6）资金实力　　（7）组织　　（

6、8）管理能力　　2、产品处于引用期应采取什么策略？　　 答：要点：（1）把主要精力放在让人们熟悉产品上。　　（2）用名牌提携新产品。　　（3）采用试用的办法　　（4）刺激中间商推销。　　3、简述影响定价的主要因素。　　 答：要点：、（1）市场需求及变化　　（2）市场竟竞争状况　　（3）政府的干预程度　　（4）商品的特点　　（5）企业状况　　五、论述　　试论述三种目标市场营销策略。　　答：要点：　　1、目标市场营销概念　　2、无选择性市场策略　　（1）含义　　（2）原因　　（3）优点　　（4）缺点　　3、选择性市场策略　　（1）含义　　（2

7、）原因　　（3）优点　　（4）缺点　　4、集中性市场策略　　（1）含义　　　（2）原因　　（3）优点　　（4）缺点　　一、名词解释题　　1、微观市场营销2、营销市场3、需要4、惠顾动机5、产业市场6、营销环境　　7、市场细分8、市场调查9、市场预测10、营销战略11、营销渠道12、产品组合　　13、品牌14、营销谈判15、广告16、年度营销计划控制　　二、单项选择题　　1、“酒香不怕巷子深”是一种(　　)观念。　　A、生产　B、产品C、推销　D、社会营销　　2、生产观念强调的是(　　)。　　A、以量取胜　B、以廉取胜C、以质取胜　D、以形

8、象取胜　　3、(　　)动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。　　A、求实　B、求名C、求新　D、求美　　4、(　　)型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。　　A、复杂　B、多变C、