万能险销售方法

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1、至尊双利销售方法福建分公司目录一、销售流程概要二、目标市场开拓三、客户需求启发四、标准说明流程五、资产负债配置六、异议处理示范七、万能促成技巧八、递送保单和转介绍一、销售流程概要异议处理约访接触及需求发掘建议书说明与促成递交保单与转介绍客户开拓销售流程无二，但具体内容须与产品特点及卖点相应1、找对人：接触到符合或接近理想特征的准客户，将大大提高成交概率2、说对路：了解资本市场动态，根据客户经验及兴趣有选择地切入，将迅速抓住和启发客户需求3、做对事：按标准的说明流程可以规范而有力的演绎出计划书的特色和价值，事半功倍4、用好工具：媒体报道

2、、同业比较、账户利率公告、客户奖励方案等一、销售流程概要目录一、销售流程概要二、目标市场开拓三、客户需求启发四、标准说明流程五、资产负债配置六、异议处理示范七、万能促成技巧八、递送保单和转介绍二、目标市场开拓讨论：如果你要买至尊双利，说出你喜欢它的三个理由。如果你心中已经有一位最有可能购买的客户，说出你认为适合他/她的理由。销售万能的九个理由销售万能的理由之一1、万能不仅仅是保险，而且是真正的功能强大的理财产品1）这是理财产品，18岁以下不能买，没有独立经济来源2）不需要查费率表，无论年龄、性别，一手5万，半手起卖3）保险公司是市场上

3、最有实力的机构投资者，拥有有最多最广泛的投资渠道牌照，最有资格做理财产品。4）集合式理财，而且唯一可以同时管理资产和负债的理财工具5）拥有一个账户，成就一生规划（可以追加投资，可以调整保障，将来可以附加其他功能）销售万能的理由之二2、缴费最灵活的保险1）缴费期可长可短，自己作主，满足最广泛客户需求2）可以放心做大，5年后可缓缴保费，保险责任不变3）可随时追加保费，拥有终身追加投资的权利，扩大收益4）缴费有奖，奖励最多a)前5年有奖励b）追加也有奖励只要缴费，就有办法拿到奖励销售万能的理由之三3、投资回报最高的保险1）承诺保底，首年2.

4、5%保证利率2）每年应市场利率调整，水涨船高3）首创万能双重结算方式，进可攻，退可守，马力强劲，安全稳定，4）月度结算天天计息，月月复利，终了结算只此一家，兑现浮盈5）活期账户，定期利息，2.5%保证利率远高于银行活期利率0.72%，结算利率锁定银行5年期利率6）可调整保障使增值加速，可通过追加投资来扩大收益7）作为投资，不用担心高位建仓，收益好的时间存进去，傻瓜式理财8）50岁以上也可以买的养老险9）与同业万能比较演示收益稳胜一筹销售万能的理由之四4、领取最方便的保险1）按需领取，何时领，领多少，由客户自主决定2）可以作为教育金、深

5、造金、创业金、婚嫁金、祝寿金、养老金、医疗金、急用金（几乎可以模拟出任何保险需求）3）客户申领20000元，可能获得22000，额外多出的即终了结算利息4)领取的同时还可以降低保障成本，越领越轻松销售万能的理由之五5、保障最充分的保险1）保额是可以选择的（27岁女性，1万元保费，可选择保额最低12万，最高60万）2）保障可以调整的3）无需体检，保额自动递增4）自然费率保障成本最低（30岁男性，10000元危险保额对应保障成本8.8元）5）无论何人何时都不会倒挂6）保额限制最宽松的保险（40岁，危险保额40万以下可以免体检）危险保额=保

6、险金额-账户价值销售万能的理由之六6、进退自如，买了不会后悔的保险1）可终身，可两全2）可偏向保障，可偏向投资3）需要时可以领取，可以随时追加（安全的避风港，避税，免于债务追偿，真正属于自己的资产）4）开放式账户，随心而变，如您所愿销售万能的理由之七7、可以自己做主的保险1）缴费自主、领取自主、保障选择和调整自主2）让客户一起来参与，共同设计3）发现新大陆，开拓新市场销售万能的理由之八8、账户公开透明的保险1)费用最低的中长期理财工具和基金比较：基金：认购费，申购费，赎回费，红利再投资费，转换费，管理费，托管费，清算费普通模式：申购费

7、1.5%+年管理费1.5%+赎回费0.5%基金，一次性10万元，仅仅年管理费：100000×1.5%=1500元，假定每年账户价值不增长6年：1500×6=9000元10年：15000元20年：30000元30年：45000元至尊双利，一次性10万元，初始费用：6000×50%+94000×5%=3000+4700=7700元终身只要7700元2）月月有公告，时时有题材3）看得清楚，买得放心，让客户明明白白的保险销售万能的理由之九9、无后顾之忧的保险，公司、客户、业务员三赢的保险有了前5年账户的稳定性，以后的灵活性、收益性才有保证以往

8、的万能险1、过早缓期缴费2、过早领取3、过早调低保额新华约定前5年必须缴费，5年后才可调整保额、部分领取、缓期缴费1、万能不仅仅是保险，而且是真正的功能强大的理财产品2、缴费最灵活的保险3、投资回报最高的保险4、领取最方