东尚2008年度策略提案（尚美佳作品）

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1、东尚三期2008年度传播大纲尚美佳中国2007年12月18日R目录：1.2008推广目标2.市场基本研判3.年度推广大纲4.年度公关大事记5.年度媒体安排PART12008推广目标在2007年的推广暂告一个段落之后我们面临着在2008年如何推陈出新，继续领跑城东？1.东尚的优势资源东尚公园资源空间优势城市配套科技配套配套优势2.东尚的剩余资源东尚三期时尚小户园墅大宅产品分析房源盘点：认购71套，剩余700余套产品分析房源盘点：剩余约94套优势：依托大社区劣势：舒适性差优势：景观核心劣势：总价过高3.东尚的08年任务

2、2008推广三大核心任务如何利用资源如何实现清盘如何提升品牌东尚销售层面客户层面资源层面企业层面如何建立品牌陕北开拓计划如何把握推售节奏如何利用公园资源PART2市场基本研判宏观调控价格涨跌市场供应品牌大战1.70/90政策发力2.物业税3.打压投机4.供应结构1.供需平衡2.小户增量3.热点区域4.中高继续1.全局:出现拐点2.局部:持续上扬1.二线激烈2.短兵相接3.跑马圈地4.层面升级1234尚美佳观点：1.西安楼市价格明年将继续小幅上扬，；2.小户产品大量投入市场，客群选择空间更大；3.城东区域楼盘品质继续

3、提升；4.市场博弈仍停留在中高端产品上。建议:作为明年主力，小户产品应提前放量!PART3年度推广大纲2008年关键词：？2005年关键词：时尚重大事件：一期上市推广主题：向上的力量2006年关键词：森林重大事件：二期上市推广主题：后别墅时代2007年关键词：奢华重大事件：三期上市推广主题：活性空间写意奢华1.东尚轨迹三年前，我们描述前景，三年后，我们应该展示成熟！成熟后的享受是必然的，而且这种享受是基于成熟的城市配套、公园资源、活性空间、科技支持之上的！年度关键词：享受2.2008年度推广主题：纵情东尚，享乐城市

4、享乐什么？公园成熟空间城市长乐公园社区公园公园小筑园墅大宅建筑立面科技配套社区园林交通娱乐购物教育3.年度营销节点营销阶段策略大纲推售房源推售时间1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月春节促销公园小筑小户热销大宅平销16#17#开盘热销大宅蓄水16#17#楼强销借力公园，借力配套公园生活营造小户产品平销大宅蓄水强推园墅大宅小户清盘组合打包，联合促销园墅大宅集中释放2008年度策略媒体策略公关策略案场策略品牌策略4.年度推广策略纵情东尚享乐城市小户策略园墅策略老带新策略客户策略品牌策略纵情东尚/享乐城

5、市VS东尚会年度主题小户策略借力公园大盘奢享城市配套市场上的小户产品，大部分缺乏完善的社区配套服务，东尚小户，位处大社区，不仅有配套支撑，更有社区环境、物业服务、创新科技等多种资源支撑，以配套为突破口，以公园景观为支撑点，以城市配套为利益点，推进小户销售。园墅策略依托公园，自然去化媒体策略园墅：DM夹刊+陕北户外+杂志封面小户：报纸+市区户外+车体公关策略用公园说事用城市说事以大型公益活动建立品牌形象，以公园活动制造项目影响力和品牌影响力，充分发挥外部资源优势。借助时代华纳、百盛广场等城东高尚娱乐购物场所，迅速扩充

6、《东尚会》，吸纳小户客源。案场策略及时更新，强化身份感根据不同的推售资源，对销售中心包装及时进行更新，同时借助空间包装，不断强化项目身份认同，小幅快跑，督促落定。借力外脑，刷新销售。组织销售精英，进行销售技巧培训，提升能力；开展内部相互学习，拉动项目销售。5.年度推广节点推广主题推售房源推售时间1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月公园小筑纵情科技享乐城市纵情公园享乐城市16#17#楼迅速去化纵情生活享乐城市纵情东尚享乐城市园墅大宅集中释放品牌动作春节促销礼包元宵花灯焰火节成立《东尚会》东尚植树节公

7、园营销系列活动城市营销系列活动陕北开拓计划东尚品牌大型公关活动媒体动作陕北户外开拓每月一期整版开发新媒体《东尚会》发行每月二期整版户外刷新案场刷新每月一期整版每月二期整版户外刷新案场刷新第一攻击波：年关冲刺，品牌制胜推广时间：2008/01/03—2008/02/21阶段主题：纵情科技，享乐城市产品契合：公园小筑推广手段：针对公园小筑，整合资源优势，以奢派享受为核心诉求结合传统节日，大打公关牌，经营老客户，以品牌运营为主力军，蓄水大户型，推售小户型。媒体组合：报纸+户外+活动第二攻击波：小户亮剑，鏖战城东推广时间：

8、2008/03/01—2008/06/30阶段主题：纵情公园，享乐城市产品契合：16、17号楼小户型推广手段：以公园为推动点，借助活动，传递项目产品及品质信息。同时迅速推进景观示范区，启动陕北公关计划，推售小户的同时，为园墅产品蓄水。媒体组合：报纸+户外+活动第三攻击波：公园发力，大园小户推广时间：2008/07/01—2008/09/30阶段主题：纵情生活