李伟柱：周六福珠宝掌门人

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1、李伟柱：周六福珠宝掌门人文/孙立立摘自：《时代商家》杂志【导语】周六福李伟柱将周六福珠宝的成功归结于“运气”，但是，“运气”的背后却是对机遇的敏锐捕捉和对目标的专注笃定。罗湖火车站，广告屏上循环播放着周六福的宣传广告。每一个踏足深圳的逐梦人都能第一时间通过这块中国口岸最大的LED广告屏了解周六福。2015年，同多数行业一样，珠宝行业迎来了寒冬。许多传统店铺生意冷清，承受不了资金压力的一些商家纷纷关门闭店。国内多家知名品牌利润下滑，甚至发布盈利预警。然而，就是在这样的行业背景下，周六福珠宝却如同寒冬中

2、傲然绽放的梅花，点亮冰雪，逆势上扬，保持着30%以上的增长速度。仅2016年上半年，就新开连锁店百余家。截至目前，周六福在全国开设连锁店铺近2000家，已经成为当之无愧的珠宝帝国，而帝国的缔造者正是李伟柱。十二年，周六福李伟柱完成了从零到一，从一到千的突破。“我们只是在对的时间做了正确的事。”周六福李伟柱将周六福的成功归结于“运气”，但是，“运气”的背后却是对机遇的敏锐捕捉和对目标的专注笃定。周六福品牌化之路，越走越宽2000年，李伟柱毕业于广东外语外贸大学，“爱折腾”的他放弃了家乡朝阳的银行工作，

3、转战深圳寻找更广阔的天地。金融出身的李伟柱，学以致用，初到深圳的两年，一直从事金融相关的工作。这段经历，使李伟柱积累了丰富的金融实战经验，也帮助他积累了深厚的人脉，而这一切，都为他日后涉足珠宝行业打下了坚实的基础。因为，珠宝行业是资金密集型产业，与金融有着密不可分和千丝万缕的联系。2002年，渐感时机成熟的李伟柱正式进军珠宝行业，在深圳罗湖的水贝地区成立了珠宝镶嵌厂，主要给珠宝厂商供货，并很快掘得了第一桶金。然而，好景不长，2003年非典肆虐，整个水贝珠宝业都经受了前所未有的打击，珠宝镶嵌行业也跌入

4、谷底。珠宝商们纷纷改行，仅有一部分坚持了下来，这其中就有李伟柱。“祸兮福所倚”，这场突如其来的疫情不仅让李伟柱在行业中站稳了脚跟，同时也让李伟柱找到了自己日后的发展方向：做自己的品牌。品牌理念在当时尚属新事物，周六福李伟柱介绍说，2003年的珠宝市场属于“卖方市场”，供不应求，只要有货就不愁销路。简单的批发就能让人赚得盆满钵满，因此很少有人愿意花成本和精力去打造自己的品牌。彼时，深圳珠宝的品牌呈现出小、散、弱的特点。但是，李伟柱却深刻地意识到，要想在未来的珠宝行业走得更远更好，没有自己的品牌会如同逆

5、水行舟般困难。非典结束后，珠宝行业传来另一利好：黄金及其制品进出口权由央行独家把持的局面逐渐被打破，黄金业务在政策的鼓励下正式开放。借着这股春风，2004年，周六福品牌诞生，正式走上在外人看来“吃力不讨好”的品牌化道路。李伟柱介绍说，开始的几年，走品牌化道路确实很难收益，但是时间跨到2008年，周六福的品牌效应终于显现，仅2008年一年，周六福连锁店拓展至500余家。周六福的爆发式增长，证明了李伟柱当初决策的正确性。工匠精神：专注产品有人说，随着竞争的日趋激烈，我国珠宝行业正式进入品牌营销时代。事实

6、上，周六福珠宝也不乏营销的成功案例。例如向合作伙伴作出承诺，店铺亏损由周六福负责。为期一年的营销活动结束后，连锁店迅速增加了百余家，尽管没有一家亏损，但是李伟柱却深深知道这种营销模式背后的凶险。李伟柱深知，任何营销手段都是一时的，要想真真正正留住消费者，稳固行业地位，关键还是要回归产品，专注于产品，确保每一件产品都是精品，在珠宝行业践行“工匠精神”。对任何企业来说，信誉都是极为宝贵的无形财富。近2000家连锁店铺，如此庞大的珠宝帝国，李伟柱如何保证每家连锁店都能保持信誉、为消费者提供货真价实的产品呢

7、？“缔造价值，传承真爱”，在李伟柱看来，珠宝承载着人类所寄托的珍贵感情，因此，质量保障是关键。为此，周六福珠宝与国检机构合作严格把控产品质量，小到一枚黄金戒指，大到一千件、一万件的货品，出厂时都必须通过国检。2014年开始，周六福珠宝的展厅就为国检机构专门开设了检测实验室，进行质量监督后还必须由两个省检机构把关。在终端销售方面，2015年周六福与国内知名专业机构共同合作开发了一款ERP软件系统，目前已投入使用。这款软件不仅能确保每一件商品都出自周六福，而且能实时捕捉每一家店铺的铺货情况，从而更精准地

8、为消费者提供服务。严格把控产品质量之外，周六福在产品创新方面也下足了功夫。2016年8月5日里约奥运会盛大开幕，这个夏天注定又是一个为运动疯狂的奥运之夏。为了宣扬奥运精神，周六福另辟蹊径地打造了一款“会奔跑的珠宝”，打破了传统观念中钻石的“安静”，向人们传递一种运动、健康、自信、拼搏的现代生活新姿态。李伟柱介绍说，该系列的每个款式都采用创新的可滑动动感工艺设计，让闪耀钻石可轻松地在简约18K金上自由滑行、奔跑，极具巧思的动感工艺表达着创意与趣味，同时也释放出年轻自信、