说服力最大的秘诀

《说服力最大的秘诀》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、说服力最大的秘诀如果你想说服我相信某件事情，做某件事情或购买某件东西，你必须依靠下列三点：1.我得知道你说的是什么；2.你的证据必须过硬，使我无法争辩；3.我相信你的心肯定是为了满足我现在需要的和希望的。纵横家鼻祖鬼谷子曾言：“古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。”一、开场白最首要的技巧设计便是向对方推销策划时的开场白。这一开场白会给对方以强烈的第一印象，从而直接影响到随后的交易效果。鬼谷子曾云：“古之善揣摩者，如操钓而临深渊，饵而投之，必得鱼焉。”二、好理由在推销你的策划方案时，你必须想到你推销的是一种新观念或新观点，这一新观

2、念或新观点在你的对象的“字典”里很可能是新词汇，因此你要把这一新词汇设计成一个对象容易接受的意义，或是一个符合对象的价值观念的理由，如此，你的说服力将发挥最大的效果。一个好的理由是说服力的前提。在你说服别人实施你的方案之前，一定要先找到这个能打动他的理由，如果没有，那么你便需要想象挖掘出那么一个。三、许好处广告大师埃尔莫•韦勒所说：“要推销那种咂摸的滋味，而不是牛排。”你最终向对方推销的是你许诺于他的好处。四、造竞争你能把你的策划卖得更高价钱的秘诀除了上节的“许好处”外，还可以给买者造就一定的竞争，物以稀为贵，人们对不能一下子得到的东西常有更

3、迫切的追求，利用这一人性弱点，你可以增加你说服了力量。五、用杠杆人类一直在寻找有限地发挥有效体力的方法，其重要的发明便是杠杆。使用杠杆原理的方法是：先说服一位较易说服的关键人物，以他的帮助或信誉为支点，然后说动别人，随着你说动的人增多，你的杠杆也就越长，也就能说动更多的人，举起更多的东西。西方人幽默的说，善于利用杠杆原理的人是一群比普通人聪明的人，他们借助你的表告诉你的时间，然后以此向你收费。这中间的机理和智慧，值得细细咀嚼和体会。