供应链金融营销实战及案例分析

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1、供应链金融营销实战及案例分析0团队建设：分组、队长、队名、小秘、队呼、(赠送小游戏)0一、开启供应链金融之门Y1、一张典型报表：如何从上下游企业切入核心企业Y2、供应链金融之福：“三办法一指引”带来的新变化Y3、应付帐款和供应链金融之门0二、供应链金融和国内贸易融资Y1、供应链金融概述Y(1)供应链全景图Y供应链的流向图Y链条的法律根源：物权、债权Y供应链条的生态原因Y一个有待破解的案例Y(2)全球化与供应链Y(3)供应链金融产生过程Y(4)传统金融服务和供应链金融服务Y供应链中的融资光环效应Y(5)几个需要澄清的概念Y(6)

2、供应链金融系统构成Y2、传统的他偿性融资Y他偿的条件Y控制他偿性融资的主要手段3、自偿性融资Y(1)报表中隐藏的兵器柜Y(2)贷款结构的四个问题？Y(3)自偿性融资特点Y(4)信用捆绑技术：Y商票(案例)Y先票后货Y保兑仓Y国内明保理Y国内暗保理Y应收帐款质押Y(5)结构设计：流程中的结构(举例)Y例1.先票/款后货授信业务流程Y例2.应收帐款保理业务：(国内明保理业务流程)Y4、供应链金融的元件、模块和系统集成Y(1)供应链金融的三大元件Y元件一：存货类产品Y静态抵质押授信业务流程Y动态抵质押授信业务流程Y标准仓单质押授信业

3、务流程Y普通仓单质押授信业务流程Y元件二：应收账款融资Y国内明保理Y国内暗保理Y国内保理池融资Y票据池授信Y出口应收账款池融资Y出口信用险项下授信Y岀口应收账款池融资业务流程Y出口信用险项下授信业务流程Y元件三：预付款类Y先票（款）后货授信；Y担保提货（保兑仓）授信；一一也叫卖方担保买方信贷Y进口信用证项下未来货权质押授信；Y国内信用证；Y附保贴函的商业承兑汇票Y保兑仓在国内贸易融资中的的活学活用（案例）Y国内信用证的灵活融资方式举例Y案例：财务相亲术Y案例：企业的第四份报表Y（2）供应链金融的模块（举例）Y存货融资项下应收帐

4、款的赎货机制；Y信用证项下未来货权质押授信转保理；Y商业承兑汇票贴现后转开信用证。Y客户对银行的核心需求Y银行承兑汇票的活学活用（案例集萃）Y案例：一个胖乎乎客户经理的故事（3）供应链金融的系统集成：“1+N”（案例）Y商品供应链下的结构授信Y钢铁金融行业全景及重点目标客户群体Y汽车金融业务模式全景Y产业金融：沿产业价值链“横到边、竖到底”开发Y温故知新游戏Y钢贸通案例Y5、供应链金融下营销方式的转变Y6、供应链金融的风险控制Y信用风险的转化；Y（信贷管理的主要策略有哪些?）Y现金流控制要素与手段Y结构性授信安排。Y供应链信用

5、风险管理过程Y货押业务风险预警信号分类情况表Y供应链融资信用风险评估主要内容Y7、供应链金融的意义Y供应链金融对中小企业融资的意义Y供应链金融对于培育核心企业的意义Y供应链金融对于商业银行的意义0三、供应链金融的典型融资模式和创新融通仓:行物流合作融资模式Y钢贸通案例Y未来货权质押融资设备制造买方信贷融资模式Y营销渠道创新：与大买方相结合Y营销渠道创新：与大卖方相结合Y营销渠道创新：与供应链管理公司相结合Y营销渠道创新：与物流电子交易平台相结合0四、典型案例集萃（20例）1、一张典型报表蕴藏的案例2、先票后货模式的存款精算案例

6、••Y3、保兑仓模式的灵活运用案例4、钢铁金融案例Y5、汽车金融案例Y6、钢贸通案例7、票据运用案例