互联网商业模式分析

《互联网商业模式分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、《******》商业模式分析一、商业模式思路概述从产品的构思看，是一款基于非常流行的“互联网思维”的产品，结合以往的产品研发和设计模式來说，这款产品是一次突破。“互联网思维”是基于通讯及物流技术的极大丰富的一•种新的资源分配方式，从本质上打破了因地域、现实条件的阻碍，实现物资、信息、资金、人力、供应链五大基础生产要素的整合。举个例子來说，我们买洗发水。在没有互联网的时候，我们一般会选择去就近或比较熟悉的超市购买，购买的价格由超市说了算，我们没有议价权。有了互联网之后，过去的信息蔽塞与不对称，消费

2、者可以从多个网站了解不同的价格，在产品、价格、时间、优恵、配送等条件最优的情况下，做出消费决定。众多消费者的选择在商家的ERP系统中形成抽象的数字，当某类数据扩大到无法忽视时，就代表了主流的消费意愿，即消费者最青睐的产品、价格、配送方式等等。更加主动的商家会不清晰分析这些数据，甚至邀请客户参与投票、发表意见，最终成为产品研发的重要参考依据。“互联网思维”思维用于商业模式的创新中，就是现在热议的“互联网+”，即借助“互联网思维”的三大特点“用户屮心”（以用户需求为产品开发或商业模式制定的基础，强调

3、客八的参与与意见表达）、“数据驱动”和“牛态协同”（整合与科学配置）。"«sjc"商业模式“**和和”采用了B2C（商家对直接消费者模式），这种模式常见于电子商务零售商（俗称“电商”），如卓越亚马逊、当当、京东、苏宁易购及国内知名的某“宝”等）,但不是100%照搬，基于B2C模式下要求冇实物商品，在线课程点播与影响还是冇自己的特色。1.传播渠道一借助B2C的“网络传播•直面终端消费者”模式在线课程对B2C模式的便用更多在丁•课程呈现的形式、与潜在不确定客群的展示、课程参与程度统计与使用者意见发表

4、与收集这儿方面，可以说是把B2C当成是接触客户、展示自己的方法和途径，是对B2C模式“用表（表面）不用里（里了）”。2.营销模式直销模式从图形上是金字塔式，由儿个上线不断引进下线，每引进一名下线，上线获得一定酬劳。如果资金链不断裂且确实能提供使消费者受益的产品，那就是直销，反Z,则是非法的传销。“***杠”比较创新的一点，也是“互联网思维”的产物么一，即消费者既担任体验者,也担任传播和营销者。当然，只有在消费者确实有不错的体会和收获，和缜密的游戏规则、足够诱惑的激励，才能持续运转下去。1.客户激

5、励的游戏规则新体验者入会即送现金返利，转介绍的刖友成功体验后再次赠送推荐者现金返利，打赏抽奖，这是比较常见的玩法，具有一定的效果。2.打造“客户零散需求具体化与可实现”的平台不管产品冇或没冇，消费者对学习和未知领域的探求是客观存在的，可能这是“******”缔造者最初的灵感，也是客观情况。消费者潜在需求一肓是有的，或是碍于知识水平，或是没有倾诉渠道，没有被简明宜接地表达出来。用一款好的产品具体地展现并满足客户的盂求，是商家的终极追求。3.资源整合平台这是的传统优势，也是攫取“第一桶金”的秘籍，运

6、作起来驾轻就熟。简言之，通过消费者对-讲师的匿名投票，真实呈现课题、授课水平、需求度等核心师资引进标准，让消费者打分，也是一种“互联网思维”的呈现，让消费者的主观能动性和对自主需求的控制达到了空询的髙度，如果运作起來，会起到激励消费者参与性的作用。三、个人建议1.游戏规则的设置更加人性化具体说，现金返利的额度对消费者参•性的激励不好控制，太多了会陷入只关注钱忽略产品的尴尬境地，太少了在启动期起不到作用。个人建议将焦点放回客八对产品本身的诉求上■…即求知欲的貝体体现，将课程设置的系统性、全面性与灵

7、活性逐步提升，才是王道。2.散客需求引导与回应力度不够B2C模式下客户需求是个人的,零散的,要想实现规模化运作,达到“一呼百应”的追随效果，必须有一只“隐形的手”随时在指挥和引导客户的需求。合理的需求放大化，不合理的甚至是偏激的应主动劝说、纠正。吋不吋进行“话题”塑造、活动组织、新品上线、专题联播等等，调动更多零散消费者的参与热怙:。同时，还应及时关注和回复客户意见，对于客户的不满情绪给予重视，及时查明原因给予详细回复，有建设性的客户意见给予现金或物质回馈，培养一批有影响力的衷心的大V。3・课程

8、设置缺乏系统性现有的课程桝吋看不出清晰的主线，也以感性的人文类话题为主，确实贴近实际，但加于“心灵鸡汤“治标不治木”，久了会因为无效而丧失吸引力。“心灵鸡汤”和理性实用的方法论都要有，满足多种多样的需求，只要把握好课程配比。4.强大的师资、过硬的内容与授课技巧、良好的客户互动是根本保障综上，个人认为这项产品具备较好的市场前景，可以重点关注。以上仅是个人观点，可能冇失偏颇，仅供参考。