健康时尚——市场整合推广思路

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1、健康时尚“宁夏红”——宁夏红云南市场营销宣传推广大体思路中国第一品牌果酒目录一、“宁夏红”产品情况分析：二、“宁夏红”进驻云南市场情况分析：三、目标市场定位及战略发展规划：四、“宁夏红”营销推广大致思路：五、“宁夏红”宣传推广大致思路：六、其它一些思路与综述：一、“宁夏红”产品情况分析（一）“宁夏红”产品特色诉求：1、枸杞俗称“红宝”，药用价值很高。古医药书《本草汇言》记载：“枸杞能使气可充、血可补、阳可生、阴可长、火可降、风湿可去、有十全之妙用焉。”枸杞子是国人惯用的日常补品，含有人体必需的各种营养成份和多种微量元素，具有滋肾、补肝、明目、润肺等功能，并

2、对人体癌细胞有明显的抑制作用。2、“健康果酒”——“宁夏红”枸杞果酒是采用宁夏优质鲜枸杞榨汁、发酵酿造而成的一种高档健康果酒。其最大限度保留了枸杞的精华成份，含丰富功能因子及大量多种人体必需的常量元素及微量元素。3、“全面调理时尚果酒”——“宁夏红酒色纯正，口感醇厚，保持了枸杞的果香和营养的同时，又具有较高的调理、养颜的价值。“宁夏红”果酒不论是在日常调养、亲朋相聚、交际应酬等任何场合，还是自己独樽、或作为馈赠亲人、长辈、朋友的礼品，都不失为健康与时尚。（二）“宁夏红”产品优点：1、作为拥有“中国第一品牌果酒”称号的产品“宁夏红”，在经过了近四年的全国市场

3、高起点运作后，在全国各地均拥有了较高知名度。2、“宁夏红”第一个喊出健康果酒，率先倡导了健康饮酒、饮酒健康的新理念，自成一派，独树一帜，成为酒中另类产品，较有发展潜力的品牌。3、“宁夏红”在产品种类上又进行了细分，从12°的醇香、28°的原色，到38°的真味，以满足市场全方位的需求。12°“宁夏红”属于果香型，它最大限度地保留了鲜枸杞怡人的果香，迎合了白领人士追求时尚、回归自然的心理，也兼顾了各类高档场合的社交要求；28°“宁夏红”则被定位为原汁原味的休闲酒，保留了枸杞晶莹透明的自然底色，介于果酒和高度酒之间的适中度数；38°的高度数“宁夏红”则定位中年男

4、性的调养酒，具有中国式洋酒品味；4、宁夏红的包装虽然比较简单,也比较朴实,但是红色枪眼的色调,使宁夏红增强了消费者的第一记忆度,形成了产品包装的品位个性。（三）“宁夏红”产品的劣势：1、品牌知名度较高，但认知度和美誉度却大大不够，不足以产生较高的购买力；消费者对产品的认知较模糊，对产品无明确的选择定位和目标。2、枸杞酒的酿造并无太多的科技含量，故在“宁夏红”成为第一品牌果酒后，太多“甘肃红”、“西夏红”等枸杞酒以类似的包装、较低的价位进入市场，再加之“宁夏红”产品的较高价格，无形中使“宁夏红”产品陷于“为别人做嫁衣”的不利境地。3、“宁夏红”长期以来的渠道

5、运作方式使宁夏红产品无直接与消费者面对面沟通的平台，致使“宁夏红”产品在“流通”环节出现了瓶颈，产生无法落地，无法进行推广。4、在产品定位方面，宁夏红把自己归类为果酒，以健康营养为诉求点，几乎涵盖了所有的消费群体，从老年消费群体，到白领消费群体，再到女性消费群体，都在其产品销售范围内（什么都要），致使消费者对产品的认知特别模糊，无法明确消费，造成“叫好不叫座”（什么都得不到）的不利局面。二、“宁夏红”进驻云南市场情况分析：（一）云南“果酒”市场情况概述：1、云南本身就是“果酒”的故乡，消费者对“果酒”有着较深厚的情节。◆位于祖国西南的云南，由于本身地理位置

6、及民族特性，素来就擅长于酿造“果酒”。“青梅酒”“拐脚酒”“松茸酒”等等特色果酒为云南各民族同胞所亲睐。2、本土“果酒”低价位消费市场容量相当大，以泡散酒、小包装酒、低价位玻璃瓶装酒为主要消费量。高价位“果酒”市场消费力不理想。◆云南市场消费者日常大量接受的“果酒”基本上均是以5元/杯（250ml)散酒、5-6元/杯（250ml）杯装酒、10元以内（300ml-400ml)玻瓶酒为主，仅昆明市场一年的消费量就不少于500吨。而价格较高的如“瓶装青梅酒”等消费者就很难认可和光顾。3、对于“果酒”，云南消费者的认知并不够，其选择“果酒”的原因多在“度数、价格及

7、口味”方面，而不在“果酒”的功能方面。由于“价格”因素，消费者对“果酒”的品牌认知性也不高。4、云南“果酒”生产企业规模均较小，竞争意识较弱，无法形成较强的规模效应及营销推广策略。（二）“宁夏红”进驻云南市场分析：1、优势：A、“宁夏红”做为一支全国性的品牌，在消费者中已有了一定的认知度；B、“宁夏红”枸杞酒的保健性及健康性已为众多受众认知和了解；C、“宁夏红”果酒包装、规格的齐全，对宣传推广产品，从通路、渠道各方面都有较广的面；D、“宁夏红”果酒的宣传较多，能在产品的入市到落地过程中进行宣传推广支持，也不失为是其它果酒产品无法比拟的强大的优势；2、劣势：

8、A、“宁夏红”产品进入云南市场可以称为“二进宫”，前期由于种种原因