创业经营计画书

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1、創業經營計畫書資料來源:中正大學企管系劉常勇教授管理學習知識庫郭修忠教授經營計劃書的實作經營計畫書的重要性創業的藍圖，籌措資金的重要依據經營計畫書(BusinessPlan)是投資者評估投資獲利的重要參考資料，讓投資人與創投公司了解新興公司的想法，並認同其經營目標是值得投資的利基2經營計畫書的意義對經營者而言，經營計畫書不但展現行動的動力，也是企業爾後發展的重要基礎讓經營團隊清楚公司的精神與願景凝聚共識以期得到整體的分工讓相關的策略得到合理的規劃與時程表對內而言，經營計畫書是記錄企業策略、經營模式及各階段經營目標的作戰計畫，

2、可當作企業運作規範，以細部描繪企業願景的藍圖3一份好的經營計畫書應符合之功能內部需求:協助創業者釐清策略方向及經營型態提供公司未來成長的藍圖外部需求提供投資者評估時所需的資訊告知投資者有關事業經營與發展的過程與結果提供投資者詳細的投資報酬分析4創業家在撰寫經營計畫書常犯的毛病過份強調自己所熟悉的業務而刻意忽略不熟悉的部份對於市場佔有率做大而化之的粗略假設被忽略的議題:如何保證這份經營計畫書能被有效的執行如何回收投資資金5計劃書撰寫的原則看出競爭優勢呈現投資者的利基呈現經營能力計劃內容需具體可行市場導向以客觀數據佐證掌握環境變

3、化,假設與預測需一致內容完整的6經營計畫書的參考架構經營計劃概要公司簡介組織與管理產品與產業市場分析行銷計劃技術與研究發展生產製造計劃財務計劃與投資報酬分析風險評估結論附件資料7經營計畫書的架構經營計劃摘要公司簡介願景經營目標產品/服務簡介產業分析競爭優勢目標市場行銷策略營運計畫經營團隊投資規劃及所需資源財務預估風險評估整體時程規劃附錄8摘要投資者第一個閱讀的部分將計劃書重點、結論提綱挈領的展現出來，為投資者做簡潔、清楚及顯著的揭露內容應包括：對公司簡潔的描述公司提供的產品與服務公司所具獨特的競爭優勢9摘要撰寫應注意事項重點

4、放在「機會」陳述摘要內容最多不超過三頁，最好控制在一頁以內投資者閱讀摘要時間大約控制在四~五分鐘摘要內容須精簡，集中於焦點10一.經營計劃摘要(1)公司名稱與經營團隊介紹(2)申請融資的金額、型式、股權比例及價格(3)資金需求的時機與運用方式(4)未來融資需求及時機(5)總計劃成本與預算資本額(6)整份計劃書重點摘要(7)投資者可望獲得的投資報酬11二.公司簡介對公司完整的描述主要內容：背景、所營事業、經營歷史、如何達到目前的經營狀態及未來經營方向一般內容：法律上的描述公司的歷史目前經營狀況公司擁有的特殊資源12三.願景(V

5、ision)對公司的長期期望，即希望公司能在市場上達到何種地位沒有強制一定要達成，但可當作指導方向13經營目標(Mission)讓投資者判斷這個計劃值不值得投資要明確的寫出在未來的短期、中期、長期公司要達成或實現的事情經營目標必須是可行的經營目標並不是一成不變的，應該隨著時間及市場的變化而調整14產品/服務簡介清楚解釋公司的產品與服務，說明其未來的發展潛力及可帶來之利益將可幫助投資者更了解產品特色的產品圖片展示出來針對產品屬性加以描述針對公司所提供的服務，解釋服務的內容、服務在哪兒提供、公司提供服務的步驟即可為顧客帶來的效益

6、儘可能提供詳細清楚，但不宜太過繁雜15產業分析描述公司所處的產業目前的狀況、市場規模、現有的競爭者、潛在的商機、替代品的威脅及未來發展趨勢等，以找出一個適合公司發展的方向可協助團隊找出較佳的市場策略並協助定義出明確的目標市場、找出潛在的客戶及商機市場的動態性為經營團隊所不可輕忽的不確定因素16波特的產業及競爭分析現有競爭者潛在進入者替代品的威脅對供應商的議價能力對顧客的議價能力17針對五力分析之思考重點什麼因素是影響產業成長及衰退的原因？分析過去產業的趨勢，並預測未來幾年的趨勢產業的進入障礙為何？有多少潛在的競爭者未來可能加

7、入這個產業？政府的法規對於產業及公司有何影響？網際網路在產業成長及未來發展扮演什麼角色？18競爭優勢以客觀的角度將公司所提供的產品/服務與現有業者加以比較，分析各項產品/服務在價值鏈及顧客附加價值上的差異鑑別出直接與間接的競爭者，了解競爭者目前的經營狀況、營業額、市場佔有率及利基市場等，而得知競爭者的優勢及弱勢使用SWOT模式描述公司的因應之道19目標市場(TargetMarket)從顧客行為、地理範圍、人口統計、市場大小及趨勢來界定主要顧客群在界定公司的目標市場時，不要假設公司的市場要有多大，所界定的目標市場大並不一定好，

8、重點是目標市場必須是適合公司來經營的企業選定目標市場的選擇方案全部市場、市場區隔、市場集中策略目標市場調查分析時的架構建議人口統計學上的特徵、地理上的特徵、性格特性、顧客行為、決定市場大小20市場分析界定產品的目標市場，包括銷售對象與銷售區域過去、現在、及未來的市場需求與市場成長潛力過去、