传播易：网络软文营销系统设计的6大技巧

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3、网新闻須炊文站中遍殳比特网国内软文发布合逋回顶部软文之所以备受推崇，笫一个原因就是碘广告的效果下降、电视媒体的费用上涨，第二个原因就是媒体授初对软文的收费比破广告要低好多，在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。所以企业从各个角度出发愿意以软文试水，以便使市场快速启动。软文虽然千变万化，但是万变不离英宗，一•推网主要介绍以下儿种方式供参考：第一：悬念式的软文营销：也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如“是什么让个人创业者一犬赚12万？"-一Q王商城王孝中的创业故事、“什么使她重获新主？”、“牛皮

4、癣，真的町以治愈吗？”等，通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧白缚漏洞百出。笫二：故事式的软文营销:通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如“1・2亿买不走的秘方”、“神奇的杭物胰岛素”、“印第安人的秘密”等。讲故事不是冃的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。第三：情感式的软文营销：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的

5、情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。“老公，烟戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“写给那些战'痘'的青春”等，悄感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。举例：无意中在网上看到一篇情感式软文，读完Z后，非常感动，都没发现它是篇软文。大家可以参考一下。<19年的等待，一•份让她泪流满面的礼物〉这篇软文的成功之处在于，以情感为主，产品完全为情感服务，因此产牛•了好的反响。笫四：恐吓式的软文营销：恐吓式软文属于反惜感式诉求，情感诉说美好，恐吓肓击软肋—

6、—“高血脂，瘫痪的前兆！”、“天啊，骨质增生害死人！”、“洗血洗出一桶汕”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。笫五：促销式的软文营销:促销式软文常常跟进在上述儿种软文见效时——“北京人抢购***”、“***,在香港卖疯了”、“一天断货三次，西单某厂家告急”“中麒推广免费制作网站了”……这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用"买托〃造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素來促使你产生购买欲。第六：新闻式的软文营销：所谓事件新闻体，就是为宣传寻找一个

7、由头，以新闻事件的手法去写，让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现，但是，告诫文案要结合企业的自身条件，多与策划沟通，不要天马行空地写，否则，多数会造成负面影响。上述六类软文营悄绝对不是孤立使用的，是企业根据战略整体推进过程的重要战役，如何使用就是布局的问题了。