互联网驾校推广方案

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1、“互联网+驾校”推广方案一•市场背景市场饱和、同质化严重、价格战普遍二.市场分析1.驾校需求⑴国家政策调整2015年12月，国家出台相关规定：在冇条件的地方，试点非经营性的小型汽车驾驶人自学直考。但是由于自学直考办理手续繁杂，规定出台后，还是没能从根木上解决学员参与驾考的种种问题。⑵购车刚需近几年，汽车销售量趋于稳步上升状态，尤其是家庭用车需求量大。年轻群体的购车需求，直接导致了市场上驾校数量的急剧增长。(3)市场竞争趋于价格战随着驾校的不断增多，行业间的竞争日益激烈。驾校的竞争让广大学员有了更多的选择机会，而学车费用无疑是学员选择驾校所看重的重要因索。⑷利润点单一驾校的利润比较大，相

2、对来说利润点比较单一，除了前期的报名费以及后期的考试费用以外，出去灰色收入，相对而言，利润点还是笔记哦单一化的。2.消费需求(1)选择驾校难市场上的驾校繁多，很多人在选择驾校的时候，不知如何如何选择，费用低的担心质量无法保证，各种类型的消费人群直接催生了多种多样的消费形式。(2)上班族时间成本由于驾校的练车、考试等时间相对随意，上班族的时间相对比较固定，两者之间时间无法合理匹配，导致上班族面临着工作与学车之间的两难选择(3)教练态度驾校的人多数教练态度比较差，学员报名参加驾校的培训时，很不愿意接受这样的教练,但是驾校市场已经形成这样的风气。(4)吃拿卡要教练利用自己手中的职权，通过直接

3、或间接的方式向学员索要物品或现金，不主动送礼者，往往成为被“卡住”或“考试挂科”的对象3.数据分析：彳衣2003-2013年iSffl■得线W««««的洌费W崇分折：d2003-2013年第广■特飨flTK.ift叨我“氏挙产住連議上升(千09年RBTtt界第・)：lftqrS.«5fiS«A众化：209年汽€越■出.可Ifi存右外衣因玉影响如开3tJ»曙206.10m3年出現明*增铁.以10年JE力网暑・可縫祁0貝@氐*影■・WRARKKt.处血市场环厦.K9A94S.XtH9・枝事改音.人民收入播鬲.(1)购车量(如上图)(2)每年学车人数全国目前每年驾缎学员人数突破2000万。

4、据2011年不完全统计数据：北京、上海50万以上;天津、重庆35万以上;15个计划单列市,平均超过13万,其中广州、深圳等超过30万；以上城市学车比例超过1.5%。在人口偏少的海南省，人口826万，年驾驶学员超过10力，比例为1.2%；中部的江西省，人口总数4368力，年驾缎学员超过26万，比例为0.6%o(3)山西人数山西省统计局公布2014年全省人口变动情况抽样调查主要数拯公报，根拯抽样调查推算，我省2014年底常住人口为3647.96万人，5—64岁人口为2759.95万人，占常住人口的75.65%O(4)平均费用以太原市为例，cl木地平均费用大概3500元，外地3600元。三•

5、互联网+1.信息化冲击选择驾校线上信息搜索伴随着相关商业模式的出现，互联网Z于传统行业的改善也日渐精进，人部分人在选择驾校的时候都会在网上进行搜索，通过网上信息综合衡量驾校的可选择性，因此，驾校的良好发展离不开互联网这样的推广平台。大数据分析细分市场H前，一些地区匕经开始实施网上报名，网上预约等，这些技术的应用，直观的给消费者提供了一个收费标准、技术标准、考试标准、考核标准等等，这些那能通过互联网辐射到普通消费者的世界甲.，从而讣驾校处在一个全民监督的环境屮。対驾校教练的评论体系必将实现考核标准的实地应用必然将改善教练的服务态度，不管是灰色收入的变相索取还是态度的好坏等其他问题，都将会

6、成为该教练的考评内容，学员通过淘宝式的点评方式或者点赞累积的数量，评价教练的行为。这些评价数据将会直接影响到更多的消费者对教练的选择。1.服务冲击驾校服务驾校服务质量的好坏直接关系到消费者选择的取向。在这样的北京环境下，驾校也积极寻找全新、便捷的服务模式。教练服务教练恶为的情绪态度的背后是索要灰色收入的利益熏心，要点芙蓉王、玉溪的烟那是蜻屹点水，收取各种费用才是真正的目的，比如包过费、排队费等等。实现网络选取教练的方式,能够让每一•位教练置于公开透明的互联网平台中，这种行为将会逐渐改善。笫三方服务驾校市场存在的巨大的商机，互联网平台的介入，让驾校的发展将会更加的完善。第三方平台也积极开

7、发使用于驾校的新的软件。这些软件的应用将会继续细分市场，拓展跟多的利润点，让学员和驾校、以及第三方平台都成为最大的受益者。外围群体愿意服务进入市场2.手机依赖移动化冲击用户用户习惯逐渐从pc端向移动端转移，目前为止，移动端的用户远远多于pc端的，相对于传统的线下办公的方式，用户更加青睐于移动端的线上app的使用。时间精细化现代生活快节奏，高效率的办公模式下，使得用户对时间管理更加重视，互联网的应用，能极大的简化线下办公的费事，费力，直接通过网上