AIDA模式在元谋土林旅游景区营销策划中的运用

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1、学科分类号（二级）630.99YUNNANNDRMAl_UNIVERSITY本科学生毕业论文（设计）AIDA模式在元谋土林旅游景区营销策划中的运用院、系旅游与地理科学学院专业旅游管理（非师范）指导教师职称（学历）讲师AIDA模式在元谋土林旅游景区营销策划中的运用摘要：AIDA模式是广告商和销售商所利用的最重要的消费者决策模式通过引起游客注意(Attention),激发游客兴趣(Interest),促使游客产生购买欲望(Desire)和顺利达成交易(Action)的目的，从而有效推进企业营销战略的实施。本文将A

2、IDA模式引入到元谋土林的旅游营销策划中，通过AIDA模式，结合元谋土林景区的旅游产品特色，设计出该模式的四阶段策划方案，并通过该模式四个阶段的设计实施而达到迅速提高元谋土林的知名度，实现元谋土林旅游形彖的有效推广及旅游产品的有效推销的目的。关键词：AIDA模式；元谋土林；旅游景区；营销策划一、引言随着经济不断地发展，旅游产品和服务越来越多的从卖方市场向买方市场过渡，旅游币场竞争越來越激烈，在这样的环境里，对山场的研究就显得越來越重要了，而做好旅游市场营销亦犹为必要。AIDA模式作为西方广受欢迎的营销模式存在

3、，近年來，国内学者纷纷对其研究，并且从超市产品促销、网络营销、汽车销售和教学培训等不同的方面对其加以引入及运用。虽然将此模式应用于旅游景区营销策划的研究很少，仅刘宇在《商业现代化》(2008年第07期)《AIDA公式在旅游目的地营销规划中的运用——以山西省阳泉市为例》中对其做过研究及论述，但AIDA模式有很强的科学性和可操作性，其在旅游目的地营销领域的运用，有利于提升旅游景区的知名度，旅游产品的的推销，因而，尝试性的将AIDA模式运用到元谋土林旅游景区的营销策划中，将有利于AIDA模式的运用推广和有助于迅速提

4、升土林的知名度，吸引旅游者并扩大其市场规模。二、AIDA模式内涵(一)AIDA模式的概念AIDA模式乂称艾达模式，是广告商和销售商所利用的最重要的消费者决策模式之一。AIDA模式以及与其类似的模式已经问世很长时间。早在1913年，在广告宣传方面著述颇多的芝加哥西北大学心理学家沃尔特•迪尔•斯科特(WalterDillScott)就提岀了“关注——领会——了解”模式，这个模式以当时流行的感官知觉与动机的理论为基础而构建。20世纪50年代，AIDA模式作为一个概念正式出现,由国际推销专家海英兹•姆•戈得曼(Hei

5、nzMGoldman)在《推销技巧——怎样赢得顾客》一书中首次提出來⑴。AIDA是四个单词的缩写:Attention(引起注意),Interest(激发兴趣),Desire(产生欲望)和Action(达成交易)。它的具体函义是指一个成功的推销员必须把顾客的注意力吸引或转变到产品上，使顾客对推销人员所推销的产品产生兴趣，这样顾客欲望也就随Z产生，尔后再促使顾客采取购买行为，达成交易⑵。(-)AIDA模式运用要点AIDA模式指出消费者在消费过程中一般会经历注意(Attention).兴趣(Interest)欲望(

6、Desire)以及行动(Action)四个过程。它能够帮助企业的经营者充分了解消费者的感知和注意力。根据AIDA模式，营销设计人员可以对症下药,有的放矢,设计出符合消费者口味和嗜好的营销手段，从而有效推进企业营销战略的实施⑶。然而，AIDA模式虽然有其可操作性，但实际工作屮根据其原则设计的营销方案往往并不成功。最常见的问题是不能使兴趣变成欲望。这是因为：首先，在消费者做出购买决定Z前，他们需要了解，这种产品是存在的，它是什么东西，它有什么用途，还有能在何时何地得到它。其次，消费者需耍受到刺激，才能对这种产品产

7、生一定程度的兴趣。在这个阶段，如果广告成功地唤起了消费者的兴趣，它接着尝试使消费者在内心产生购买的渴望。它通过成功地把产品的吸引力与消费者的需求和欲望联系起来做到这一点。这往往是广告设计最困难的方面。所以，这个阶段的广告必须既向消费者表明，他们能获得一种将满足其需求的产品，也向消费者表明，他们可以通过购买正被谈论的产品来满足这种需求。这导致最后的行动阶段。在这个阶段，消费者确实站起身，走出门，积极地寻找这种产品并把它买下来。⑷所以，AIDA模式的成功就在于是否能吸引注意，诱导兴趣和刺激购买欲望。在将其具体运用

8、于元谋土林旅游景区的营销策划时，首先必须根据土林的本身资源状况确定出口标市场，进而再设计出能够迎合n标群体偏好的活动和项目，其关键在于是否能分别达到引起游客注意(Attention),激发游客兴趣(Interest),促使游客产生购买欲望(Desire)和顺利达成交易(Action)的目的。三、元谋土林风景区旅游产品和旅游市场营销现状(-)元谋土林旅游资源特色旅游资源，从经济学的角度下定义，为能够使