围绕区域产业特色扎实推进“四区”工作--茅箭支行深耕“四区”材料

《围绕区域产业特色扎实推进“四区”工作--茅箭支行深耕“四区”材料》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、围绕区域产业特色扎实推进“四区”工作茅箭支行深耕“四区”材料近3个多月期间，茅箭支行按照深耕“四区”的文件精神，对辖区内“三大”批发市场、工业园区和当地政府重点项目开展调查建档，营销和储备客户，使深耕“四区”活动成为推动各项业务发展的强大引擎。到10月26日，已建立各类信息档案1531户，其中：个体工商户档案587户，法人客户档案68户，自然人档案876户。进而对档案经过调查发掘，新增卡乐付54台，新开法客户基本账户5家，企业网银10家，新增储蓄卡484张，手机银行117户，商务手机105户。一

2、、商区市场营销力度加大。一是按照支行辖内四个营业网点地理位置划分区域，范围西起车站路的十堰桥头，东至五零厂桥头。在确定区域的基础上，由支行班子成员、网点负责人及各部室负责人组成专班，走访沿街个体工商户调查建档，并将跑街和营销工作直接和工资挂钩；二是成立以支行行长为组长，火车站分理处员工、信贷客户经理为成员的专班，主攻火车站片区的商圈辰虹建材批发市场、虹桥建材批发市场、鄂西北小商品批发市场。专班带着慰问品逐户上门拜访调查建档和宣传农商行产品优势，根据每个商户特点营销不同的农商行金融产品。目前三大市

3、场工商户已建档400余家，安装卡乐付132户，其中虹桥市场入住个体工商户365家，在我行开户238户，安装卡乐付98家。三是引进创新服务产品，在实事求是开展调查建档的基础上，根据三大市场部分个体工商户对资金需求有着“短、小、频、急”和缺少抵押物的特点，该支行在争取总行认可的条件下，推行以“自愿组合、到期还款、诚实守信、风险共担”为原则的个体工商户联保贷款，达到以贷引存的目的。二、主攻园区“阵地”，发掘信贷新市场一是通过茅箭区委、区政府搭建平台，对有需求的园区企业提供服务。8月底，由茅箭区政府和茅

4、箭支行组织辖内园区企业业主召开政银企对接服务专题会，参会40余家中小企业现场建档，并有23家直接达成合作协议。二是筛选目标，锁定重点。对辖内154家规模以上企业进行摸底调查，筛选出没有在农商行开展业务的企业89家，建档60家，通过服务跟踪，目前已确定建立业务合作并已开展授信24家。三是加大与园区业主协作，积极深入普林工业园等园区，争取园区业主支持，积极向我行推荐固定资产已投入完成未取得土地证和房产证的企业，开办三户联保信贷业务，全力满足园区中小企业资金需求，目前，已组建联保小组3个。三、锁定重点

5、项目，服务链条加长。一是着力对茅箭区辖内重点项目进行跟踪锁定，茅箭支行领导多次向区委、区政府主要领导进行汇报和请示，得到主要领导支持，调查了解到全区重大项目的资金流向，积极围绕全区城投下游的承包商和农民工开展跟踪服务，调查建档，通过链条式抓下游客户来加大城投项目资金，目前通过筛选已确定了六大项目，其中天津路安置区、和谐片区安置等项目的工作，已进入与业主对接建档步骤。二是主动与茅箭区林业、水利、住建和交通四大系统接洽并达成对接意向，且实行持续跟踪机制，为茅箭支行后期业务发展拓宽成长空间。