2019大客户开发计划

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1、大客户开发计划　　（2146字）　　首先，意义和目的　　1、大客户的发展将决定了公司的营销可以实现的目标的成功。　　2、引导大客户业务的发展开始。　　二，大客户的潜在　　1、在现有的或潜在客户的分类　　根据公司发展方向和重点，公司现有的产品类别，客户性质，服务等客户或潜在客户进行分类，以便制定了庞大的客户群分类可以更有效。　　2、大客户分析　　分析在以下表中的大客户的内容。　　大客户信息分类　　分析的具体内容类别　　客户管理　　信息　　1、客户资产比率鹿-无论是客户支付现金的实力是至关重要的；　　2、客户净利润率-一个衡量公司的收入；　　

2、3、资产回报客户-可以比较客户的投资和收益，并评估客户公司的管理；　　4、付款，周期-可衡量在客户公司的现金用于偿还贷款或作为流量使用；　　5、库存周期-可以衡量客户的能力出售或实际使用情况，你也可以看到他们的现金流的速度。　　客户销售　　信息　　1、顾客购买产品的对象，包括性别，年龄和客户营销等　　2、物流客户，包括客户端产品，保存和运输等　　客户信息，包括高层决策者在公司的地位决策者，决策者的性格，决策者面临的压力和挑战，政策制定者，兴趣，爱好，家庭状况和其他决定makers3。把握的因素，用户购买的大经销商的因素，用户购买下表中的大

3、分销商。　　大客户开发系数表　　具体内容因素　　该产品的购买成本较高的购买成本，更高的成本购买对方，包括长期的决策，政策制定者增加，决策部分增长彼此的销售能力评估　　产品科技含量的客户需要考虑是否与它的分销能力，产品和社会发展的要求相一致的科技含量　　政策，社会因素，包括行业标准，环保要求，法律要求等变化，将直接决定了产品4的其他功能的需要。对交易记录的分析与客户　　包括客户每月的销售，采购，并在单项目和更多的销售公司的分享我们的产品。　　5、竞争对手分析　　公司和大客户开发的主要竞争对手进行了分析和比较，明确了公司的自己的长处和短处，充

4、分认识到发展公司和大客户的风险意识。　　6、成本，销售预测分析　　包括销售，销售利润，利息率的必要性，以存货，人员费用，差旅费，危险因素水平，所带来的客户管理及营运费用等，来发展带来真正的大客户的开发价值。　　第三，建立大客户潜在的竞争优势，大力发展　　能否获得竞争优势包括以下六个方面。　　1、降低综合采购成本-劳动力成本，设备磨损，维修成本，库存，利息，能源和发展。　　2、增加收入-增加销售，加强生产，提高利润率。　　3、为了避免浪费-减少对新员工的需求，减少对新设备及维修时代的要求。　　4、提高工作效率-简化采购流程，优化采购组织。　

5、　5、解决方案-真正为客户解决实际问题。　　6、无形价值-改善了公司的声誉和优化决策过程。　　第四，选择客户的开发方式　　1、客户开发方法，在很大程度上决定了广大客户的开发风险的成功，所以选择合适的客户开发方法是一种重要的客户开发工作。　　2、重点客户发展经理大客户的发展目标举办的一次会议上，通过引进一个大的目标客户信息，倾听大客户开发人员开发的方法的意见，并最终确定最合适的发展途径。　　（1145字）　　（一）开发背景　　我公司为适应航空运输市场的变化，开发商务客源，拉近与客户之间的距离，增加与客户间的联系，着力推出大客户开发计划。本公

6、司从客户的需求出发，与大客户共同设计个性化的产品，并从空中、地面、延伸服务等各个方面，全方位为大客户提供优质服务。　　（二）为大客户提供的先期服务项目　　1、即时的航班信息查询；　　2、个人明珠卡里程积分累计；　　3、大客户俱乐部会员奖励积分。原北航蓝天团体卡用户，将自动转为会员。　　4、生日、纪念日礼品馈赠，让您感受意外惊喜；　　5、率先使用本公司先进的电子客票系统，充分享受电子商务为您带来的便利；　　（930字）　　一，意义和目的　　1．开发大客户是公司的战略，大客户开发的成功与否直接决定了公司的营销目标能否如期实现。　　2．树立公司

7、高档品牌形象，锻炼团队。　　3．争取利润。　　二，潜在大客户分析　　1．在现有的或潜在客户的分类根据公司发展方向和重点，公司现有的产品类别，客户性质、服务内容等方式来加以分类，以便大客户小组的分类开发能更有效。　　2．大客户分析客户管理信息　　1．客户资产-无论是客户支付的实力是至关重要的;　　2．客户净利润率-一个衡量公司的收入。　　3．资产回报客户-可以比较客户的投资和收益。客户销售信息　　1．顾客购买产品的对象，包括性别，年龄和客户营销等　　2．竞争对手分析　　公司大客户开发人员对主要竞争对手进行分析、比较，明确公司自身的优势和不足

8、。　　三，选择客户的开发方式　　1．客户开发方法，在很大程度上决定了广大客户的开发风险的成功，所以选择合适的客户开发方法是一种重要的客户开发工作。2．常见的方式开发大客户　　（1）邀请客户参与