2019年新产品上市的促销计划书

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1、20XX年新产品上市的促销计划书1.适合营销公司新产品上市的促销方法及实施要点　　（1）包装外赠品　　实施难点及注意事项：　　a.赠品的选择必须符合以下原则条件：　　a.易于了解赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。　　b.具有购买吸引力。　　c.尽可能挑选有品牌的赠品。　　d.要选择与产品有关联的赠品。　　e.紧密结合促销主题。　　f.赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。如果所选的赠品相当平凡，最好在赠品上印上　　公司品牌，商标或标志图案，以突出赠品的独特性。　　b.赠品活动不可过度滥用，因假如经常举办附赠品的促销活动，会误导消费者该

2、产品只会送东西，而忽略产品本身的特性及优点。　　（2）免费样品派发　　a.实施的主要方法：a.随dm信函直接邮寄目标消费者。　　b.入户派送　　c.目标消费者聚集的公共场所内派送。　　d.媒体分送　　e.零售点派送　　f.选择非竞争性商品来附送免费样品。　　g.工会派送　　b.优点：创造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买者的可能性高。　　a.将产品信息直接展现在消费者面前，变被动接受为主动了解信息。　　b.口碑效应明显　　c.有利于树立企业形象　　d.有关产品的信息是全真的　　c.实施要点：　　a.适合产品：1.大众化的日用品，最好是每个人都

3、可能用到它，且使用频率高的。2.产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。此外，有短使用期限的产品不适合使用此促销方式。3.派发品要有独立品牌，并有一定的知名度。　　b.设置监察制度，监督派送效果。　　c.根据企业营销策略定具体的派送区域。　　d.在产品旺销季节派发　　e.一个月内，派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为理想。　　f.在新产品上市广告前3至5周，同时零售终端铺货率达到50%时，才可执行免费派送。　　g.要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。　　h.派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的分量就可以了。包装应以原产品包装色彩要统一

4、，便于消费者去零售点指定购买。　　i.注意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品知识。　　（3）折价券　　折价券一般分为两种形式　　1.是针对消费者的折价券。　　2.是针对经销商的折价券。在此我们谨讲讲针对消费者的折价券。　　主要散发方式：a.直接送予消费者。b.媒体发放。c.随商品发放。d.促销宣传单发放。　　实施要点：　　a.折价券的设计，通常按照纸币的大小形状来印制。折价券的信息传达应清晰，以引人注目。内容应用简单的文字将使用方法，限制范围，有效期限，说明文案一一描述。如果能加上一段极具销售力的文案诉求以鼓励消费者使用，效果更佳。　　b.选择好

5、兑换率高的递送方式，报纸虽然是目前最常使用的递送工具，但包装内，包装上折价券的兑换率却是报纸的六至十倍。　　c.充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的需要度，对品牌认知度，品牌忠诚度，品牌的经销能力，折价券的折价条件，使用地区范围，竞争品牌的活动内容，促销广告的设计与表现等影响兑换率的问题，制定相应的措施。　　d.折价券的面值通过大多数研究零售价10%至30%的金额是理想的折价券面值，也能获得最好的兑换率。　　e.尽量避免误兑发生。　　a.限制每次购物仅使用一张折价券。回收后，上交公司统一销毁。　　b.折价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。　　c.单一

6、品牌的折价券，其价值不应超过产品本身的价值。　　d.折价方法清晰易懂，务必让分销店易于处理和承兑。　　e.限制在某一特定商店或连锁店使用。