怡亚通供应链管理服务模式分析与启示

《怡亚通供应链管理服务模式分析与启示》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、怡亚通供应链管理服务模式分析与启示Economic'&TradeUpdateMid-journalsSum,NO.187Novemben2010怡亚通供应链管理服务模式分析与启示单莎娜(南京财经大学工商管理学院,江苏南京210046)【摘要】随着全球化的进一步发展,企业问的竞争已经上升为商业模式,供应链的竞争.日前,怡亚通作为国内首家供应链服务商,己成为"2010年度中国最具创新力公司排行榜上唯一的毛l{_应链企业,位列"2010《福布斯》中国非国有企业1oo强"g25{~.怡亚通的成功在于其独特的商业模式,即供应链管理所带来的竞争优势,分析其供应链管理服务模式对国内同类企业有着重

2、要的借鉴意义.【关键词】怡亚通;供应链管理:服务模式一,怡亚通简介深圳市怡亚通供应链股份有限公司成立了二1997年,足中国率先与国际接轨的供应链服务商之一,并致力于成为"全球最优秀的专业供应链服务商".2004~2月2O日,经深圳市人民政府批准,深圳市怡亚通商贸有限公司整体变更为深圳市怡亚通供应链股份有限公司.愉亚通是中国首家上市的本土供应链管理服务商,近年来业绩一直保持高速增长态势,2009~实现业务量为人民币244.11亿元,主营业务收入为人民币26.49亿元,净利润为人民币0.77亿元,虽然2009年与2oo8,H比,略有F降,但主要是金融海啸的原因,且业务已呈现复苏的状态.愉亚通于

3、2007年11月13日L市,上市酋日收价就高达人民币52.52元.其受投资者青睐的主要原是怡亚通独特的商业模式.怡亚通以一站式供应链管理服务为产,基础,开展存货融资业务,相关的外汇衍生交易,虚拟生产,卖场务等.十台亚通的供应链管理服务模式代表了行业发展方向.二,怡亚通供应链管理服务模式分析怡亚通整合供应链上各个环节的资源,并通过对供应链上核心企业的非核心业务进行个性化服务,形成囊括物流,采购,分销于一体的一站式供应链管理服务,在提供物流配送服务的同时还提供采购,收款,垫付及丰I】关结算服务.将物流产业与金融业务有机融合,大人增强l『企业的竞争优势.1.怡亚通的产融结合模式分析怡亚通与传统供

4、应链服务商的区别不仅仅是一站式供应链管理服务模式,在一站式供应链管理服务的产l基础上开展金融业务的模式,才是其形成企业核心竞争优势所在.怡亚通的产融运作模式,使其俨然像一家小型银行,将银行借贷资金通过供应链管理服务方式投放给客广J,并从中赚取"息差",同时,针对外汇结算业务开展金融衍生交易对冲外汇风险.怡亚通金融业务的开展,依托的载体足一站式供应链管理服务中的两项核心业务——货物的分销和采购.公告资料显示,怡亚通获得采购商的委托合同后,即在其客户资源信息系统内选择合适的供应商,并通过电,信用证或保雨方式代客户垫付货款,其后将货物运送至客户时收取货款.而对分销商(生产商)而言,当怡亚通为其承

5、运货物时,怡亚通代采购商预付货款,使得分销商(生产商)能够及时收回资金,投入下一轮再生产.与其他相关服务商所采用的买卖差价模式(即售价一买价～其他成本一利润)不同,怡亚通采用的是以交易额为基准的浮动收费法,即根据业务量(交易额/量)的一定比例收取服务费.这一模式使怡亚通与采购商,供货商从传统的客户关系发眨成利益共同体,即其通过整合企业供应链环节,提高企业供应链效率和市场竞争力,从而提高企业业务量(交易额/量),同时提高服务费收入.因此,怡亚通与客户"不是一个此消彼长的关系(你的卖价高了,我的成本就高,利润就低),而是一个棚互促进的关系".另外,怡亚通的收费模式与固定收费法相比更具发展潜力,

6、而与以企业效益为基准的浮动收费法相比,公司的收费模式风险更小.由此可见,怡亚通的这类服务模式,使其成为供应链上的～'个利益攸关方,因此,为了进一步优化整个供应链,怡亚通可以成为提供供应链金融服务的主体,而怡亚通也一直积极整合和创新供应链服务,并认识到要将其业务向供应链金融延伸.在2009年11月lO日公司第七次临时股东大会批准公司成立深圳市宇商小额贷款有限公司,注册资金为人民币l亿元,为公司全资子公司.宇商小额贷款公司已于2010年1月20日办理了J二商注册登记手续,正式成立.宇商小额贷款的成立,充分利用金融政策和资源,真正缓解了中小企业融资难的问题,同时也进一步完善了怡亚通的产融结合服务

7、模式,实现服务产品创新,更好地为企提供一站式供应链管理服务".2.怡亚通的盈利模式分析怡亚通通常与客户签订一定期限的供应链管理综合服务合同,根据合同提供量身打造的个性化服务,基于业务发生金额,提供服务类型,按一定比例收取服务费.基本原则是:服务层次越多,供应链链条越长,提取的费率就越高.根据怡亚通公布的2009年年度报告上的数据,其业务量和营业收入主要来源于:行业,通讯行业和家电行业(见表1).由表1可BOT项目是198