电力市场营销论文范文-关于的电力市场营销的特点及组合对策论文

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1、电力市场营销论文范文:关于的电力市场营销的特点及组合对策论文【摘要】电力体制的深化和改革增加了电力市场的竞争，因此电力市场更应当提升自身的营销能力。本文就从电力市场营销特点入手提出一些研究策略。【关键字】竞争电力市场营销特点策略1.前言电力市场营销的含义是电力企业通过创造能够满足人们生活需求和社会生产的电力及服务来获得利润。电力市场中最主要的部分便是电力销售市场，其主题是电力企业和用户，并且电力销售市场具备一定的特点，这些特点让电力市场区别于其他产业的市场。随着经济不断发展，从前处于卖方市场的电力行业如今逐步转向具有竞争力

2、的买方市场，各种新颖的营销方式也逐渐打破了原先电力市场的垄断格局。因此电力企业应当抓住时机，根据电力市场的特点来制定出符合市场竞争的营销策略。1.电力市场营销的特点2.1范围广电力市场是个巨大的潜力市场，因他的服务范圉设计生活、工作等领域，可以说是人们最不可缺少的商品和服务之一。电力市场营销的目标并非独立的，其目标与国民经济息息相关，并且对国家的宏观环境有一定的依赖性。因此电力市场营销时应当综合考虑社会的宏观环境，尽可能地满足专营区域目标市场的用电需求，对于一些建设难度大的市场不应当轻易地放弃，更不要因为利润少而放弃某个区

3、域。2.2整体性与差异性电力市场营销与整个电网系统息息相关，因此营销具有整体性;同时每个区域又拥有不同的客户群体，这些客户群体使得电力市场营销将具有差异性。无论是哪个区域的市场，在产品类型和客户分类上都有一定的共同点，但是细微之处会有所区别，例如需求量和消费方式等等，因此电力企业应当尽可能地发现这些差异性，利用这些差异性去赢得区域市场的客户。2・3需求多样化不同的电力用户在电力供应方式上的需求会有所不同，这便是用电需求多样化。一些用户需要供电企业直接进行供电，一些希望可以间接供电；还有在一个长期需要保持用电的客户群体内可能

4、存在一些个别用户希望能够临时用电，在这样多种多样需求的情况下，电力企业应当计划好目标市场的供电安排。除了不同的需求外，对于用电量的需求不同的用户也存在不同的电能需求量，例如一些大型生产制造类型的企业需求可高达几亿甚至更多，而普通的生活用户用电量可能也只达到儿十千瓦。这样差异巨大的用电需求量是因为用户的性质不同。还有一种便是用电时间的不同，一些公司和企业或是大型商场等需要的供电时间段主要为白天和晚上，凌晨时间则要求很低，但是一些特殊性质的乞产企业等可能需要全天供电。无论是哪一种需求都值得电力企业去进行规划和分类，做好营销工作

5、。2.电力营销市场存在的理市3.1法律法规建设相对滞后虽然市场经济发展迅速，但是电力行业的法律法规却依然存在一些理由。笫一，电力行业的立法没有规定电力企业发展必须要遵循可持续发展策略，导致了电力行业发展时普遍没有重视可持续发展。第二，电力体系的不完善导致不能够很好地满足电力行业的发展，现有法律体系跟不上市场经济发展的步伐，使得电力行业发展受到一些制约。第三，电力法中的规定和行政法以及环保理念存在一定冲突，这样的冲突不利于电力法地实施。最后，电力行业的配套规定只涉及到宏观发展理由，但是一些细则理由则不够具体，导致其实施性不佳

6、。2.2电网建设长期滞后虽然目前我国的电网建设已经有了较大发展，改造也在持续进行，但是由于我国地形广阔，电力行业涉及的范围极大并且加上各地经济条件参差不齐，导致了电力行业发展不均衡。因此不少地方的电网建设长期滞后，例如一些地区由于缺乏电网建设资金导致设备陈旧，一些农村地区的电网薄弱，不能够很好地满足人们的用电需求。1.3供电质量难以满足用户需求电力行业提供给用户的最终产品便是电能、焊点能质量、供电可靠性。良好的供电质量可以保证供电的持续性，并且将供电电源的电压保持在安全范围之内。但是由于一些地区的电网建设滞后，其供电质量难

7、易满足用户需求。目前城市一体化和城乡一体化进程的不断加快都对供电质量提出了更高的要求，如供电企业还是靠现有电网进行供电则很有可能在高峰用电时期导致电网超负荷运转，引起大范围的停电，对用户造成巨大影响和损失。3.4电价机制与电力市场不协调同一电网内同一电压等级以及同一用电类型的用户应执行相同的用电标准，然而由于各种理由的综合影响，同样性质的用电电价在不同省份或同一省份的不同地区都存在区别。电力行业是归国家统一管理的，电价也由国家掌控和调节，但是这样的电价机制与市场发展不协调，难易跟上市场变化的步伐。外加上单一的购店价格和电力

8、需求的多样化不匹配，对电力行业营销不利。4.电力市场营销组合策略4.1产品营销策略电力企业所牛•产的电力产晶，从牛•产到供应到销售是在一瞬间完成的，是一种特殊的产品，并且这种产品与社会发展联系密切。除此之外，电能拥有快速、安全、低价的优势，电力企业可以通过宣传电力产品的优势来达到营销效果。例如电力企业从