毕业论文-江苏润恒物流集团市场营销策略分析--以银川润恒城为例

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1、目录1公司简介21.1银川润恒城项目简介22市场营销环境32.1外部环境32.1.1中国物流业存在的主要问题32.1.2经济政治环境52.2内部环境63消费者分析64竞争对手74.1北环批发市场74.2东环批发市场84.3新世纪冷链84.4四季鲜94.5穆斯林商贸城95STP战略105.1市场细分105.2市场选择115.3市场定位1164P营销策略116.1产品策略116.2价格策略126.3分销策略126.4促销策略127银川润恒城市场前景138改进措施138.1员工关系13参考文献14谢辞1515江苏润恒物流集团市场营销策略分析-以银川润恒城为例1公司简介

2、江苏润恒物流集团成立于2005年，集团总部位于南京市河西新城CBD核心区，是集食品展示交易、物流配送、精深加工为一体的大型现代化企业集团。现有职工12000余人，资产逾150亿元，具有强大的技术优势、管理经验和资本实力。集团以智能化冷藏中心为核心,物流配送为服务链条,展示交易及大型超市为终端销售网络,充分整合食品物流产业链，着力发展电子商务和期货平台，致力于成为冷链物流行业的领导者。　　截止2012年底，集团已在南京、沈阳、合肥、宁夏、哈尔滨、包头、淄博、海城、运城等全国15个省市完成布局，形成全国网络的产销联动经营模式。在发挥集团专业技术和规模优势的基础上，将

3、2020年建成覆盖全国的50个以上大型现代化食品物流产业园。　　集团以“诚信、创新、高效、回报”为企业理念，以打造中国现代食品物流平台为使命,全面提升食品企业竞争力，致力于成为中国食品冷链物流第一品牌。1.1银川润恒城项目简介银川润恒城项目由自治区王正伟主席于2012到南京招商引资，项目由江苏润恒物流发展集团投资兴建。项目位于贺兰山路跟兴州北街交接处往北2公里处。项目北起沈阳路，南至大连路，西起栗子园街，东至包兰线，大连路往东一直到阅海，穿过阅海再往东走可以直达贺兰到德胜工业园区。沈阳路往东可以直达军马场。栗子园街以西是大学城，兴州北街往北两公里可到北绕城高速。

4、我们整个项目总占地2500亩，分三期建设。一期为现代食品物流交易平台，包括清真食品交易中心、鲜活水产交易中心、蔬菜交易中心、果品交易中心、电子物流配送中心、粮油配送中心、国际食品展示中心和冷库群。二期为商业风情街。三期为住宅楼和政府储备库。152市场营销环境2.1外部环境20世纪80年代以来，随着各种自动化技术和信息技术在制造企业中的不断运用，制造过程本身的技术对提高制造企业产品的竞争力开始变小，企业把提高竞争力的侧重点逐步放在物流方面，着力于把运输、存储、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能实施有机结合，从而使物流业有了长足的发展。现在，在发达

5、国家，物流业能发挥带动和支撑国民经济不断发展的作用。我国的物流业起步较晚，存在的问题较多，已经成为我国国民经济发展的瓶颈之一。因此，分析我国物流业存在的问题，理清物流业发展的思路，就成为经济理论界的一项紧迫任务。2.1.1中国物流业存在的主要问题　l.第三方物流服务规模较小.第三方物流是指物流供应链一体化过程中由物品的供方、需方以外的第三方提供物流服务。物流业发展经历过企业内部分散化物流、企业内部专业化物流和第三方物流三个阶段。西方国家物流业的发展表明，独立的第三方物流需占社会的50%，物流产业才能形成。所以第三方物流发展程度反映了一个国家物流业发展的整体水平。

6、目前，第三方物流在整个物流市场的比重，日本为80%，美国为57%，我国仅为18%。2.物流基础设施能力不足。目前我国大多数物流企业是从传统的物资和商业储运企业、各部委所属储运基地以及港口、码头等转运代理点转变过来的。由于这些企业脱胎于计划经济，是粗放型经营，条块分割的产物，其基础设施能力远远不能适应我国经济发展的需要。表现在交通运输能力仍不能满足运输需求，主要运输通道供求矛盾依然突出;仓库储存设施落后，大部分仓库是20世纪五六十年代建的，已经相当陈旧;现代化的集装箱、散件运输发展不快，我国水路集装15箱化率仅为42%，而国际上一般为60%;高效专用车辆少，汽车以

7、中型汽油车为主，能耗大，效率低，装卸搬运的机械化水平低。3.物流企业信息技术水平较低。运用信息技术是发展物流业的关键。由于第三方物流企业要和许多货主建立合作关系，要处理来自多个企业的不同种类的数量商品的传递，因此，第三方物流企业必须利用互联网来汇集运输、储存、装卸、包装、加工、配送等众多合作伙伴的信息，根据企业的需要选择每一个环节最合适的合作伙伴，并能及时满足客户的需求，这就要求物流企业要有很强的信息收集、储存和处理的能力：由于我国物流企业从总体来说信息化起步比较晚，信息化程度较低，对企业信息化存在许多分歧，不少物流企业还处在电话联系、手工操作、人工装卸的低级阶

8、段。许多现代信息技术，如