结果导向、引领成功

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1、结果导向结果导向，结果导向，，，引领成功引领成功————读——读读读《《《《请给我结果请给我结果请给我结果》请给我结果》》》有感有感今日，当把姜汝祥先生的《请给我结果》这本书看完之后，感慨颇深，能对成功理解的如此之深，实属罕见。于是作一下感想，藉以分享。这本书整体围绕着结果导向展开叙述。当然，现在越来越多的管理学理论和企业战略提及结果导向或目标导向，然而到底何为结果导向？在理解结果导向之前，我们必须明白，什么是结果导向，为什么要以结果为导向。现在有很多员工会抱怨，工作忙，累，整天加班，可老板还是不满意，为什么呢？因为我们没有完成老板想要的。你可能会说：“老板给我布置的任务我都完

2、成了呀。”现在我想问大家一句，老板布置的任务，我们真的完成了吗？我们知道老板想要什么吗？如果老板让你通知各部门经理今天下午开个会，你会怎么做？拿起电话，“喂，你好，张经理，我是小李啊，今天下午3点在二楼会议室有个营销会，麻烦你准时参加哦。”是这样吗？你有没有想过老板让我们通知开会的目的，他要什么样的结果，他想通过会议了解最近的营销状况，讨论目前存在的难题，而不是说开会，开会是过程，开会取得的效果才是结果。既然这样，如果我们事先把会议所需的硬件全准备到位，通知各部门经理准备好自己的材料和发言，会议中自己做好会议记录，会后将会议记录整理完毕后给各部门经理发一份，这样的话效果是不是会

3、更好一些呢。所以说要做到结果导向，首先必须要有探索的精神，要善于思考，老板是在给你布置任务，没错，但任务是没有价值的，价值在于老板想通过这个任务得到什么，这才是价值。所以做任何一项任务，一项工作，我们必须明白，做这份工作，我们是要什么样的结果。这才能做到结果导向。有人可能会说，老板布置给我的任务我完成就可以了，为什么要去想那么多呢？这也就牵出另外一个概念：为什么要以结果为导向。其实任何的员工和企业之间都是一种价值交换的关系，企业通过付出一定的薪酬来获得他想要的结果，而员工通过自己的专业知识去完成老板的期望来获得报酬，这本身无可厚非，但是既然是交换，就得考虑值与不值的问题，企业把

4、钱付给你了，他的义务尽到了，但是你把他想要的提供给他了吗？你给他的是任务呢还是结果呢？我们都知道“做一天和尚撞一天钟”的故事，寺院的方丈让一个小和尚负责每天的撞钟，小和尚每天也按时完成了，但是有一天，方丈把小和尚调到后院去劈柴、挑水，小和尚就不乐意了，“为什么呢，难道我撞钟不准时吗，不够响亮吗”？方丈说：“你撞的很准时，也很响亮，但是你撞的钟声空泛、疲软、没有号召力，我们撞钟是为了唤醒沉迷的众生，因此撞出的钟声不仅要洪亮、而且要圆润、浑厚、深沉、悠远，这样才能唤醒芸芸众生。方丈要的跟企业老板要的一样，是要结果，而不是撞钟的任务。既然是商业交换，老板按合同付给你薪酬了，你就得提供

5、老板他想要的东西，否则的话，那是什么，那是经济犯罪，是欺骗，我们在做任何一项工作时，一定要在心底这样默默的告诉自己。这就解释了为什么我们要以结果为导向。解释过什么是结果导向和为什么要以结果为导向之后，很多人会问：“结果导向说的太抽象了，我们应该怎么做呢？”要做到结果导向，必须建立一个商业心态“心态创造行动，行动创造结果。”结果心态包括三个要素：1、行动思维；2、合作；3、永不言弃。结果导向第一条要养成行动思维，你知道了老板想要什么，但是你给老板结果要比简单完成任务需要多付出一些努力，所以很多人虽然想着最终的结果，但实际却是简单的在完成任务。行动思维其实就是现在国际管理学界非常流

6、行的“先开枪，在瞄准”思维，我知道老板想要什么了，就赶紧行动，不要说我需要好好规划一下，我要追求完美，其实很多员工会花很多时间在行动前期的规划上，而规划也更多的成为不去执行的理由。要知道，只要你开枪了，就有击中的概率，如果你练枪都没开，那么你击中的概率为0，永远记住0.1永远大与0，更何况这个世界变化是绝对的，不变是相对的，你规划的东西永远不可能完全按你所想的发展，行动中的问题要在行动中去改变，去纠偏。日本企业和微软在这一点就做的比较好，我们知道日本企业总是不断创新，虽然大部分的创新都是改变个颜色呀，减少个按钮呀等等的小举动，但是不管结果怎么样，至少说明一点：他们在行动，至于这

7、个行动的结果怎么样，要看发展趋势，趋势好了皆大欢喜，趋势不好了在行动中改正；微软这一点也看的很透，他总会及时推出自己的新产品，哪怕不是完美的。我们知道VISTA系统其实就是win7系统的一个过渡，它是存在很多缺陷的，既然这样，微软为什么还把他推出的，就是让客户和竞争对手知道，我们在行动，只要推出了，我们就能夺得一定的市场，如果不行动，根本没市场，更何况我们可以通过这样一个产品了解一下市场反应，以利于我们更好的改进。所以说行动思维的重点在决心，不是我想做，而是我要做，我必须做，想到的东西要立马