把高校建成你的导购员基地

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1、维普资讯http://www.cqvip.com_-j方法·销i蒋把高校建成你的导购员基地⋯会亭践的机会。大学生文化素质较高，接受能力较强，容易形成营销思维。第一，许多学生热衷于参与营销内容的兼职工作；第二，许多学生普遍希望大学期间的社会实践经历能够为将来的就业产生积极影响，希望自己的社会实践和国内国际的知名企业产生联系，并在实践中从企业文化、管理机制、运营方式中学到更多有用的东西；第三，五一、国庆、寒暑假对企业来说都属于销售旺对于很多淡旺季销售分明的产品(如空调)的终端销售来说，有一个季，而学生在这些时候恰好有充足的时问题让人颇为头疼，那就是旺季临时导购员的淡

2、季储备问题。如果在整个间可以参与。销售年度始终保留一批“常务导购员”，那么在淡季导购员队伍就很“臃大学生中有许多营销人才肿”，而且还要支付一笔不小的开支；但是如果只保持有限的导购员数稍经留意就可以发现，能够在卖场量，一旦到了旺季再突击招聘一批临时导购员，粗略培训便仓促上岗，虽胜任临时导购员工作的学生通常都有以然确实能够形成“人多力量大”的红火场面，却又总感觉他们的专业知识下特点：太过欠缺，不像是一支训练有素的正规军。第一、热爱生活。喜欢用自己的劳动创造价值，乐观向上，具有正确的生“候鸟”带来的困惑时导购员，有的专业知识熟练，销售能活态度；出于成本控制的考虑，目前

3、有很多力不错，为销售增长起到了巨大作用；第二、有吃苦精神。因为站卖场尤企业把临时导购员当作“候鸟”：每年而有的对产品知识知之甚少，销售能力其是在节假日和销售旺季站卖场是比较旺季一来便急忙贴出告示四处召集，匆很差，甚至手足无措地站在卖场一天不辛苦的，一天下来不但要一直站着，还忙上岗；而旺季一过便马上“遣散”，说话，没能为销售带来多大帮助。这种要和顾客、围观者说很多话，偶尔还要到了来年旺季的时候再重新招聘。就这导购能力上的差异，主要是由于后一种做一些搬货等体力活。如果一名大学生样年复一年，呼来唤去，“候鸟”却终临时导购人员对企业缺乏深度了解和认能毫无怨言地坚持做到，

4、是难能可贵究没能成“气候”。同，匆忙培训、仓促上阵造成的。的，这是锻炼敬业精神的开始；每次这样劳民伤财，确实不是长久如果我们能够在高等院校建立一支第三、有灵活的头脑。做销售，生之计。对企业文化有所了解，对企业产品有一硬死板是没有好业绩的，要想做得好，一支高素质、销售能力强的临时定感情的临时导购员队伍，将会对企业当然要具有较好的应变能力和表达能导购队伍，对企业在第一时间抢夺竞的产品销售、尤其是旺季销售产生极大力；争对手的市场份额是非常有用的，所的促进作用。第四、能为别人着想。一个人要能以在每年的产品销售旺季、五一、十够快速适应新环境就必须要得到周围人一、元旦等黄金

5、节假日，以及一些重建立“高校——企业接力站”的认同，要为顾客着想，为专职的导购要商场的开业、庆典、家电节等活动大学生是企业临时导购员的主要来源人员着想。能很快适应工作的学生，大期间，我们都能看到大量临时导购员在校大学生生活方式单一，空余时都比较成熟，具有宽厚的人格；在销售现场忙碌的身影。但同样是临间较多，大部分学生渴望有参与社会实第五，快速形成的品牌归属感。能维普资讯http://www.cqvip.com．销售率管。方法L—一够销售出色，必然对产品和其所属品牌入卖场实习一次，表现良好的学生元旦规范管理有认同感。如果一个学生只为了赚钱而即可使用。以后只要不放弃这

6、些大学生很多企业对临时导购员这个特殊群来，其结果一定不会太好。的管理、引导和培训，他们的作用就会体的管理很不完善，没有持续性，也没有了以上优点，如果还能顺利完成越来越大。反之，如果依然按照过去招有健全的培训机制。大学生来干了一次学业，这样的人毕业后也正是企业所需聘临时导购员的做法，在需要的时候东之后。觉得企业对他们不重视、不负要的营销人员，至少可以从基层做起，拉西扯几个学生，也不进行系统培训就责，而后便一走了之，企业只好来年再然后快速成材。匆忙上岗的话，那么再长的时间也不会招。这样周而复始很浪费资源。所以建如果企业组织T作得力，那么该有什么效果。立“企业一一高校

7、接力站”，要从组织“接力站”的人员应该是相对稳定的。建设人手，做全方位的规划：因为大学四年的流动性不强，如果在大建立“接力站”的实施要点第一，设立导师：企业文化传播或一大二就加入了“接力站”，则至少、基本模式培训一人，业务管理一人，他们负责对可以有两年的参与时间，可以跨越5～选择一个情况适宜的高校为“中心学生进行定期的培训、指导和检查；6个重要节假日，工作时间可以达到接力站”，和学校的团委或者勤工俭学第二，建立学生内部的组织架构，50天以上(重要节日、庆典、旺季假中心联系，得到学校的认可后就可以设通过任命或竞选产生学生临时导购员的日)，再加上有效的培训和自然的优

8、胜点或贴出广告招聘学生了