易经风水讲座 ,国学智慧与商战谋略 -张博

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1、《国学智慧与商战谋略》《国学智慧与商战谋略》主讲：张博《道德经》：““人法地，地法天，天法道，道人法地，地法天，天法道，道法自然。法自然。””说明道符合自然规律、宇宙规律•《孙子·计篇》：“故经之以五事，。。。。。。一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。”指出决定战争胜负的是道理、天时、地利、将帅、治军等五项基本条件。其中最重要的便是“道”，即正确的思维方式。理论架构【思维方式】【方法论】【实践论】课程大纲•一、《孙子兵法》的客户心理学——道道道道“不学易不可为相不学易不可为相”““不学易不可为太医不学易不可为太医””客户心理学•1．《周易》中的

2、客户心理学•2.《孙子兵法》中的客户心理学•3.行业特性的五行规律——人以群分，物以类聚•4.产品核心竞争力的五行规律——•5.如何设计产品的竞争力？•6.如何把握最佳市场介入时机？《周易》中的客户心理学•马斯洛的五项需求层次阶梯“生存、安全、社交、尊重、自我实现”；《周易》•《周易》阐述了五种道德层次阶梯“仁、信、智、礼、义”《周易》•五行金字塔（木土水火金）层次模型，揭示了客户心理学规律《孙子兵法》中的客户心理学•市场需求符合“义、礼、智、信、仁”由高至低次序；•如何应用五行金字塔模型“吸引客户”？；•举例：世界500强企业品牌经典广告语如何“

3、迎合客户”行业特性的五行规律行业特性的五行规律------人以群分，物以类聚人以群分，物以类聚•——属金行业，具技术性，如：金融、机械、策划；•——属火行业，具传播性，如：电子、化工、娱乐；•——属水行业，具流动性，如：贸易、物流、饮料；•——属土行业，具稳定性，如：房地产、农业、矿产；•——属木行业，具大众性，如：服装、家具、文教产品核心竞争力的五行规律•产品核心竞争力“快、广、特、久、新”；•产品核心竞争力“水、木、火、土、金”；•产品升级路线遵循“贸、工、技”三阶段二、《孙子兵法》的营销（军事）谋略天、地天、地天、地天、地•毛泽东名言：“什么

4、是政治？就是——把支持自己的人搞得多多的，把反对自己的人搞得少少的。什么是军事？就是——打得过就打，打不过就跑！”营销（军事）谋略•1.《道德经》是最神奇的“辩证法”。•2.《孙子兵法》中的营销（军事）谋略。•3.毛泽东《论持久战》中的成功战略运用。•4.《周易》的“八卦”运筹——时、势、动、静、趋、避、中、和。•5.商战决策的创新思维。•6.谋略之基《道德经》是最神奇的“辩证法”。•——阴阳中和，三生万物•——黑格尔的“辩证法”阴阳中和，三生万物•《道德经》认为“阴阳”为共生；•《道德经》认为“中”为重心；•《道德经》认为“和”为常道；黑格尔的“

5、辩证法”•正反合理论（虚、实、中）•一分为二的观点《孙子兵法》中的营销（军事）谋略《孙子兵法》中的营销（军事）谋略•—《36计》的“四谋”(阳谋、阴谋、中谋、和谋)•—迈克尔·波特的三种营销战略（成本领先、集中化、差异化）•—《孙子兵法》的战术与商战应用•—《孙子兵法》的战略与商战应用•——全球化经济环境下的“双赢”战略（和谋）；“和为贵”的最高层次战略《36计》的“四谋”““敌进我退、敌驻我扰、敌疲我打、敌进我退、敌驻我扰、敌疲我打、敌退我追敌退我追””《孙子兵法》的战术与商战应用•五德：正义、信息、权变、诚信、博爱；•五法：出师、用间、奇正、治

6、军、全胜；•五步：社会责任、行业研究、灵活战术、客户承诺、资本运营；•赏析“上兵伐谋、其次伐交，其次伐兵，其下攻城”《孙子兵法》的战略与商战应用•《谋攻篇》：以强击弱，成本领先战略；•《虚实篇》：避实击虚，专一集中化战略；•《军争篇》：后发先至，差异化战略；商战决策的创新思维•儒家思想差异化思维（因材施教），中庸（“第三方”思维）•道家思想前瞻性思维（无为而治），无执故不失•佛家思想超越性思维（色空无碍），利他•三、《孙子兵法》的识人善用术将、法将、法将、法将、法““惜秦皇汉武，略输文采；唐宗惜秦皇汉武，略输文采；唐宗宋祖，稍逊风骚。一代天骄，成宋

7、祖，稍逊风骚。一代天骄，成吉思汗，只识弯弓射大雕。吉思汗，只识弯弓射大雕。””1．历代开国皇帝的五行人格分类。2.《孙子兵法》“五危”内观法3.《孙子兵法》的治军之道4.如何“内圣外王”、提升客户感召力？5．如何构建五行和谐团队？6.案例二：《西游记》、《红楼梦》、《水浒传》、《三国演义》中的人物性格。历代开国皇帝的五行人格分类•汉高祖刘邦（水行人）；•唐太宗李世民（土行人）；•宋太祖赵匡胤（木行人）；•元太祖成吉思汗（金行人）；•明太祖朱元璋（火行人）《孙子兵法》“五危”内观法•土行人，有“信”，但“有勇无谋”；•水行人，有“智”，但“贪生怕死”

8、；•火行人，有“礼”，但“脾气暴躁”；•金行人，有“义”，但“偏执虚荣”；•木行人，有“仁”，但“顾虑过多”《孙子兵法》的