粮食加工机械制造有限公司商业计划书

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1、机械制造有限公司商业计划书第一章摘要1、本部门的宗旨是：建立高效执行的网络营销系统，提升公司整体销售业绩。2、公司定位：中国领先玉米、杂粮机械与工程装备制造商！3、宣传定位：是一家20年专业从事玉米、杂粮械与工程装备制造商。在行业里属于中上级，往品牌化进军。4、公司简介：省县机械制造有限公司成立于一九九五年，专业从事玉米、杂粮加工机械的生产与生产线成套设备的安装工程，公司经不断创新与发展，已经成为玉米、杂粮加工机械知名企业。公司总资产5000余万，占地13000平方米，员工230余人，高级工程师8名，技术员16名，是国内规模最大的集设计、研发、制造、销售及安装为一体的民

2、营企业。企业率先通过“IS09001：2000国际质量管理体系”认证，拥有自营出口权,荣获多项专利，并与粮院等权威科研机构精诚合作，满足国内外不同客户的不同需要。“精工铸造品质，服务谋取发展啪勺宗旨为客户提供高端的技术产品和优质的售后服务。5、核心业务1.玉米、杂粮加工单机设备2.玉米加工成套设备3.玉米糖浆成套设备4.养麦加工成套设备5•豆类加工成套设备6•大米、燕麦、小麦成套设备7.高筋粉成套设备8.黄金珍珠米成套设备6、我们的竞争力一，在玉米初精深加工领域，战略部署20多年，工程经验多，技术力量雄厚。二，大型集团化竞争对手国内宣传力度没有我们强，屮型竞争对手有强劲

3、宣传对手企业实力不足。在公司对现有资源整合容易从中脱颖而出成为行业标杆。公司战—PI公司核心业务围绕玉米初精深成套设备、养麦加工成套设备、玉米糖浆成套设备、豆类加工成套设备、以及个人用的粮食加工单机、集成型单机等。8.盈销模式线上宣传，线下成交。第二章背景介绍与战略外部背景：1、越来越多的竞争对手从以前的线下销售也转入网络营销，如等厂家也投放了百度推广；2、小麦制粉的企业也转入玉米、杂粮加工，其屮像苹乐这种大型集团公司也把玉米、杂粮加工作为了主要业务；总结：整体行业情势严峻，需要在不断提升自己产品品质的同时，加强自己的行业内的影响力。利用多年的经验优势，建立自己在玉米、

4、杂粮加工行业的品牌形象，抢占标杆位置。内部背景：1、公司现有各部门与销售联系不紧密，矛盾突岀。岀现问题必须总经理亲自解决，没有建立出一个有效的发现问题、处理文理机制。2、营销团队人手不足，团队业务能力不强，没有标准化的执行方案。3、部门产品质量有待提升，给销售和售后工作带来了困难，增加了销售难度，同时也增加了售后工作量。4、生产线设计、建造、安装水平，无法从现有竞争对手中找出绝对优势，甚至低于对手，公司营销的宣传点、销售点理据性不强。总结：首先建立一个具有高效执行的营销团队，然后提升各个部门与营销部门的配合，并且设立一个发现问题、处理问题的机制，提升自有产品质量与服务。

5、战略计划：在外部竞争激烈的情况下，公司的营销部门下一步如何走，怎样能够在这种环境下杀出一条血路，脱颖而出。1•采用多条腿走路，A、在网络宣传上门槛低，谁都可以用很少的投资达到相对的宣传效果。对与我们在目前只有1个官方网站，可建立多个网站进行宣传，加大宣传力量。一个网站做单机、一个网站做成套、一个网站做综合、一个网站做玉米。B、百度虽然是搜索引擎主力，但也不能忽视其他搜索。可以把搜狗和360搜索也上，特别是搜狗和360搜索在手机搜索上份额比较高，相比百度投资冋报率比百度高。C、因为搜索引擎算法的调整，必须改变以前的信息大量覆盖，建议使用好的收费平台发布信息，以占有好的百度

6、快照排名。像食品伙伴网、数控之家等，每个平台预算在2000-5000可上1・2个平台。D、对于外贸公司和经销商的合作需要加强，建立完善的档案，增加累计活动。可适当对高业绩经销商和外贸公司邀请旅游或发放奖励，建立好的合作关系,交感情，做朋友。E、开发设计研究战略合作伙伴，联谊部门设计老师与设计公司，建立合作关系。2•增加核心产品和技术与质量A、多硏发具有市场竞争力的新核心产品，提升公司技术影响和力量。在行业用技术打岀自己的行业知名度。B、公司马上进入新厂，再加上行业竞争日益严峻，如要长久发展，必须着重打造好的企业公信力。而企业公信力不仅仅是要放大宣传，也要提升自己的产品质

7、量、服务质量、和外观。据有关数据调查：没有维护一个老客户等于损失3个新客户。所以说我们以高的标准要求自己，维护好每一个老客户，就是在为公司省宣传成本，増加宣传效果。比如增加详细质量检验说明，单独的售后服务联络卡等，完善和优化企业各类宣传与商务文件。从外观档次上提高公司服务质量。1第三章部门介绍与岗位职责网络营销部介绍:网络营销部隶属于公司营销系统部门，主要是以网络的形式进行对机械制造有限公司进行有效的宣传，并且通过网络的形式进行业务开发及客户服务。网络营销部宗旨：参与制定公司市场营销战略，制订网络营销策略并组织实施，建立完善期货业务网上开