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1、水区佳惠集团述职报告尊敬的各位领导、各位同事：大家好！我叫罗勤，目前在赤水五星店任干性课长一职,很荣幸有机会向在座的各位汇报我在此岗位上的工作情况。报告内容：一、9月份工作总结二、A,B,C商品如何分类执行及重点商品和换季商品的操作三、对比标杆门店找差距及下一步如何操作四40-11销售预算及下一步工作计划1、9月份工作总结:类别14年9月数据分析15年9月数据分析销售毛利毛利率销售毛利毛利率增长率散装食品9.61.6517.19%133.9530.38%35.42%休闲小食5.51.3224.00%4.81.1524.05%-12.73%奶粉、米粉3.90.32&21%5.9
2、60.6811.41%52.82%调味品12.71.4711.57%12.62.0316.11%-0.79%而3.090.3110.03%2.60.5119.62%-15.86%类别合计34.85.0714.57%38.96&3221.37%11.99%干性销售合计75.312.616.73%91.520.4622.36%21.51%从以上数据來看：14年9月份重点类别合计销售34.8万，毛利5.07万，毛利率14.57%,15年9月份重点类别合计销售38.96万,毛利8.32万,毛利率21.37%,,对比同期增长12%,虽然是增长的,其中原因是因为去年基础差,但有些类别是下
3、降的，比如：休闲食品，调味品，面，其中面条下降较为严重，下降了15个点，休闲小食下降了12个点，下降的原因主要有：1,休闲小食，调味品没有按照销售指导书来做导致销售下降，对重点商品的陈列不到位，没有及时安排人员推销及面销。1,对墩感商品没有及时调价，市调没有到位，常规商品补货不到位，有些销售较好的商品缺货没有及时补货跟踪。二、A,B,C商品如何分类执行及民生商品和换季商品的操作如上图所示：A类商品我们分别放在货架的第一层，B类商品放在货架的第二层，C类商品放在货架的第三层，2.对A类（30商品）加大补货及陈列推广來降低缺货率，尽量降低到5%以下对B类（常规商品）全面补货及市调
4、保持做低价形象，缺货率降低到10%以对C类（不动销商品）1.现采商品进行低价处理，2•给柜上提成，在不低于进价的基础上，售卖出多少元就提成一元或两元，3.联系采购（供应商）退货或冲库存进价销售。重点商品的炒作和换季商品操作条码品名9月销售数量/kg11月预计销售数量/kg非促销期促销期9月销售收入11月预计销售收入销售增长411383港荣蒸奶蛋糕系列散装1001505039.95000598519.70%885409吒吒雪饼散装9017039.635.83564608670.76%690799281316伊利中老年装奶粉400g20403229.9640119686.88%6
5、90443280037维维豆奶维他型500g7110015.812.91122129014.99%694330900001西王玉米油5L761109187.96916966939.81%从上表可以看出：1,□月份我们要加强民生商品的炒作，要经常市调，对比市调价格进行调价，对墩感商品要及时调价。1,加快换季速度，对重点商品陈列在黄金位置，安排人员重点推销及面销。2,保证民生商品天天做低价形象来吸引顾客。三，对比标杆门店找差距及下一步如何操作赤水店VS习水店15年9月赤水VS习水8位数类别销售对比类别编码类别名称601店销售261店销售对比相差02220500婴幼儿奶粉43962
6、46003-204102220304果冻布丁53305730-40002221301散装糖杲布丁2789724392350502221303散装饼干沙琪玛5864676870-1822402220600烹调油5723996755-3951602220903煮食面粉1155519348-7793从以上赤水与习水9月销售类别对比分析来看：其屮相差比较大的是烹调油，销售相差-39516元，散装饼干/布丁相差-18224元,煮食面相差・7793元，婴幼儿奶粉相差・2041元.6婴幼儿奶粉的差距主要是对商品的价格没冇及时市调。b,对于进口奶粉的保质期没有把控好，进价一百多的，儿十
7、块钱就卖出去了，导致销售下降及毛利也卜•降。散装饼干/沙琪玛的差距主耍是没冇及时补货导致一些销售较好的商品缺货，有些商品的类别陈列上出问题还有对价格的调整不是很及时。烹调油的差距主要是对民生商品的炒作不是很到位。煮食面/粉的差距主要是对价格不敏感没冇及时调价，对现场的面销及推销没有做。下一步我们要针对现在存在的一些问题进行改正：1,常规商品和基础品牌商品补齐。2,对差异甜牌安排人员进行推广及面销（勤进快销），把公司一些销售较好及成功品牌复制过来，3、加大对民生商品的炒作，保证每一天都有一款油做低价形象，
