全国助理营销师理论部分试卷

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1、助理营销师试题理论知识卷一、单项选择题（1〜60题，共60道题，每小题1分，共60分。请将最恰当的答案前的字母填入括号中，多选、漏选或错选均不得分）1.（）是一切市场的基础，也是起决定性作用的市场。A.产业市场B.企业市场C.消费者市场D.屮间商市场2.市场营销理论的中心是（）消费B.交换C.市场营销观念以（）卖方B.买方C.分销渠道的终点是（竞争者B.消费者A.3.A.4.A.欲望D.需求需要为屮心。竞争对手D.中间人）OC・中间人D.生产者5.A.C.6.A.正确地表达ll'iAIDA模式的是（）知晓欲望兴趣行动B.知晓兴趣欲望行动D.特许经营销售网络属于（公司式B.管理式C.欲望知

2、晓兴趣行动行动欲望兴趣知晓）分销模式。契约式D.多渠道7.A.面临下降需求时，市场营销管理的任务就是（）。改变市场营销B.开发市场营销C.刺激市场营销D.改变重振市场营销很多旅客在寻找一旅馆时期望干净的床、洗漱川品、衣橱或者交通的便利性等，这些旅客的追求的是（）。A.9.A.10.核心产品B.形式产品C.期望产品（）是企业销售的开路先锋与推进器。人员推销B.广告C.销售促进D.D.附加产品公关实现企业各项口标的关键，在于正确确定口标市场的需要和欲望，并且比竟争者更有效地传送冃标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足冃标市场的需要和欲望。这种市场营销观念叫做（）。A.牛产观念B.

3、推销观念C.产品观念D.市场营销观念11.调查人员在利用二手资料时，发现有些资料已经是5年前发表的，便摒弃不用了，这表明调查人员在进行市场调研时遵循着（）。A.相关性原则B.吋效性原则C.系统性原则D.经济效益原则12.分群随机抽样法在市场调查中最典型的应用是（）。A.收入分群抽样B.地区分群抽样C.消费分群抽样D.年龄分群抽样13.以下正确地表示出消费者购买决策过程的是（）。A.收集信息确认需要评价方案决定购买购买行为B.确认盂要收集信息评价方案决定购买购买行为C.评价方案收集信息确认需要决定购买购买行为D.确认需要评价方案收集信息决定购买购买行为14.公开招标应当按照采购主管部门规定

4、的方式向社会发布招标公告，并有至少（）家符合投标资格的供应人参加投标。A.1B.2C.3D.415.提简利润率的关键因素在于对（）的控制。A.销售成木B.销售收入C.销售费用D•销售利润16.极富冒险精神；收入水平、社会地位和受教育程度较高；一般是年轻人，交际广泛且信息灵通。这类群体属于（）。A.创新采用者B.早期大众C.早期釆用者D.落后釆用者17.将价格定为1000元，而不是990元，则采用的定价策略属于（）。A.整数定价B.声望定价C.习惯定价D.尾数定价18.白砂糖和赤砂糖的价格不一样，这是运用了（）的定价方法。A.品种差价B.规格差价C.花色差价D.式样差价19.厂家若是十分重

5、视统一价格策略，授好还是采用（）方式。A.独家销售代理B.多家代理C.佣金代理D.买断代理20.欧美一般要求连锁店的数目要在（）家以上。A.11B.12C.13D.1421.（）是美国连锁商店的基本形式。A.直营连锁B.自由加盟连锁C.合同连锁D.批发商连锁22.生产厂家主导型的连锁主要销售的是（）的产品。A.竞争对手B.厂家C.客户需耍D.无同定23.提供标准、快捷、方便饮食的餐厅是（）。A.超级市场B.快餐店C.专业商店D.郊区购物中心24.依靠（），连锁体系才能真匸做到丰富国民大众的日常消费生活。A.

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7、常消费品B.奢侈品C.发展性产品D.实用品25.专卖店的粕髓反映了分销渠道（

8、）的趋势。A.集成化B.扁平化C.品牌化D.伙伴化26.“健力宝”饮料公司大力支持和赞助中国运动员参加奥运会、亚运会，使“健力宝“饮料名扬天下，畅销世界，这是赞助活动中的（）方式。A.赞助体育运动B.赞助文化娱乐活动C.赞助宣传用品的制作D.赞助社会慈善和福利事业27.（）营销可以作为网络营销测试的重要方法。A.电子邮件B.肓接C.网络D.直复28.（）是一种直观、形象和生动的传播方式。A.新闻发布会B.赞助活动C.特殊纪念活动D.展览会或展销会29.（）心态是最理想的销售心态。A.无所谓型B.迁就顾客型C.销售技巧型D.解决问题型14.（）顾客比较容易被说服。A.漠不关心型B.软心肠型

9、C.防卫型D.T练型15.（）是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。A.以进为退B.以退为进C.让步D.坚持16.具有让步平稳、持久，本着步步为营原则的是（）。A.坚定的让步策略B.—•开始就拿出全部可让利益的策略C.等额地让出可让利益的让步策略D.先高后低、然后又拔高的让步策略17.谈判人员所无法控制的风险因素，它们既难以预测，也难以对付，使谈判人员只能做出被动的滞后反应，这种情况人们称。A.谈判中的非人员风险B.谈判中的非风险C