销售团队管理的烦恼——讲师孙瑛

《销售团队管理的烦恼——讲师孙瑛》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、销售团队管理的烦恼我的销售团队管理出现了问题应该怎么办？我的业绩跟不上怎么办？不用怕我来为你介绍一个实战派销售培训专家孙瑛，让她的《企业销售领袖特训营》为你解除你的困惑和烦恼！《企业销售领袖特训营》主讲老师:孙瑛实战派销售培训专家课程受众:总经理、副总经理、销售部经理、骨干销售人员。授课方式:案例体验＋实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋全面演练讲师介绍---孙瑛实战派销售管理培训专家资深团队建设训练导师慧帮管理咨询首席顾问企业教练NLP高级执行师销售前线总裁网淘课网商战名家等多家网站合作讲师二十年企业管理实战经

2、验深圳盛之景、沈阳温馨等多家企业管理顾问曾任：哈尔滨医药集团市场部经理清华旺农集团总经理深圳祥钰集团总经理孙瑛女士从毕业到现在一直在企业从事管理工作，在工作期间从销售部经理到营销总监、最后做到总经理一职,在职期间曾带领无数销售团队完成了卓越的销售业绩,她最早将团队作战的概念进入企业,并创造许多种行之有效促销模式。在行业内最早以推介会的模式推荐产品，使辅导过的企业取得较大的知名度及美誉度。她在行业内最早采用办事处的模式销售，并总结出一套行之有效的管理办法。她目前是多家企业的管理咨询顾问，通过她的努力一定会使一个又一个的企业取得非

3、凡的成绩，同时也会培养出更多的销售领袖。风格特色:知行合一、她是学习提升自己的终身倡导者，她讲课生动幽默、充满激情、严谨认真、言辞犀利，能有效且迅速的抓住听众与观众的注意力，特别擅长进行大型培训激励，保证每位学员听完她的课程后，醍醐灌顶，记忆犹新，有效激发团队士气、行动力。成长履历：她是最早的理工科硕士毕业生，有着较好的学习功底，同时又接受了浙江大学系统的MBA教育，理论基础扎实，在工作期间曾接受过行动成功学、PTT、NLP、营销管理、九型人格、企业教练技术等多种培训，有着丰富的理论素养和营销、管理等实践经验。她有多年企业实战

4、营销经验，对企业系统化管理和创建、激励卓越团队有独特的训练方法，尤其擅长员工激励、领导力、团队建设、营销人员管理、销售与沟通技巧的培训。课程背景：在企业有这样怪现象，销售人员素质低、流失率高、行动力差，老总忙的要命，员工闲的要死，销售额在一定的位置上停滞不前，这是什么原因？这就是缺乏好的销售领袖带领。所谓“兵熊熊一个、将熊熊一窝”说的就是这个道理。一个好的销售经理即能给公司带来可观的利润，更能培养出一支战无不胜的销售铁军，使公司能有长远的发展。孙瑛女士根据在企业多年的从业经验创办了深圳市慧帮管理咨询有限公司，针对企业的特点精心

5、打造了销售领袖的训练课程，励志为企业培养更多更好的销售人才，为企业界的朋友们排忧解难！《企业销售领袖训练营》为企业输出顶尖销售领导人才。课程收获:特别提醒：每一种管理技能都有具体的实战招数1.熟练掌握业务人员招聘、培训、激励、考核等专业技能。2.熟练掌握不同销售人员的沟通及领导方式。3.学会用性格分析的方法分辨客户、应对客户。4.掌握销售管理过程中的四个关键手段。5.学会用NLP教练技术方法提升整个团队的心态。6.确定自身领导风格，确定迁善方向。课程大纲：第一部分我的团队到底得的是什么病?1.缺乏核心领袖。故事：大雁飞翔的故事

6、2.核心动力源不足。3.没有凝聚力。故事：谁是世界上最重要的人4.缺乏统一的标准。5.没有明确的责任机制。案例讨论:难管的销售人员。第二部分如何招到你事业成功的伙伴?测试：你是优秀的销售经理吗？1.销售人员招聘的陷阱。故事：捕鼠科长的故事松下招聘策划人员2.销售人员招聘的程序。实战招数：几种新的招聘方法的介绍3.招聘性格测试手段及应用。实战招数：16PF测试及销售人员特征；9型人格测试及销售人员特征；4型人格测试及销售人员特征视频:新东方如何招聘销售人员4.国内外知名企业招聘销售人员的各种怪招附录：微软及可口可乐公司面试题目5

7、.新的招聘方法：无领导招聘讨论小组讨论：我的企业应该采用哪些招聘方式及经典面试题目讨论案例讨论:刘小姐错了吗?第三部分如何把一张白纸变成绚丽的图画?1.新员工培训什么？视频：老鹰怎样教会小鹰飞翔？故事：刁难的音乐学院教授米芾学书法如何让员工将知识变成技能？2.各种训练方法介绍及适应情况？实战招数：现场练习：铁三角法；特别推荐：产品大师法3.培训准备如何做？谁是最好的培训师？4.培训效果如何考核？实战招数：几种有趣的考核办法5.年度培训计划如何定？案例：宝洁公司销售人员培训体系可口可乐公司销售人员培训体系游戏：培训用小技巧训练第

8、四部分如何保证你的团队持久发展?1.使销售人员干劲十足的激励十招。故事：有这样一位好妈妈实战招数：业绩法快速提升销售业绩视频：PK法在某企业的应用2.管理人员如何做才能达到最佳激励效果。3.销售人员绩效考核内容。4.绩效考核方法及步骤。实战招数：考核细节及注意事项5.销售人员