[精品]公积金账单卡策划方案

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1、公积金账单招商方案一、市场分析对于企业而言，要想取得好的经营业绩，整体而统一的宣传策划是必不可少的，而要想在当前企业高起点的宣传攻势下守住阵地争得一席之地，选择合适的媒体进行适时适地的传播显得尤为重要。传统思路上大都选择以下媒体进行宣传：1、前期在目标市场设置醒目的大型广告宣传牌，并且产品或企业形象整个优势、卖点也在宣传牌上一一得到体现，这种宣传让过往行人不自然的会关注此处，如果是有意购买的客户更会有种思想上的自豪感，所产生的连动宣传效应是其它广告媒介所无法替代的；2、电视、报纸广告有计划、有步骤的刊登，加上软文宣传更是匠心独运；3、组织隆重而特别的促销活动，签单

2、之时、后续促销及至现在,都要有计划的行进。贯穿以上媒介的共同之处是企业必须具有很明显的宣传主题、公司CI、宣传计划及目标受众，上述媒体及举措是企业成功销售的重要手段，但上述媒体和举措存在缺陷：即宣传成本高，缺乏针对性，宣传效果不可测，需要一种精确传播的媒体进行有效的补充。当广告主哀叹“一半的广告费用不知道用到哪去的时候，公积金账单这一媒体可以使企业能够“明明白白投入，出奇兵，抢得龙口市场销售先机”。二、住房公积金账单简介住房公积金账单是我市公积金管理部门为维护公积金参保公民的知情权而和龙口邮政合作推出的个人住房公积金缴纳数量告知服务。在告知参保个人公积金存缴数目的

3、同时，利用这一媒体进行企业产品销售和形象宣传，刺激经济危机背景下的市场。实际上，这种宣传载体是在我国南方发达城市广泛使用的数据库商函。(-)何为数据库营销数据库商函是借助收集到的目标顾客名址信息，向其寄发具有告知、促进并最终促成购买行为的一种媒体。数据库营销的关键在于名址信息的精确性。邮政与公积金管理中心合作推出的公积金账单名址库，数据真实准确。同时住房公积金是国家机关、国有企业、城镇集体企业、外商投资企业、城镇私营企业及其他城镇企业、事业单位及其在职职工缴存的长期住房储金，具有长期性、专用性和稳定性的特点，住房公积金缴纳者多为政府、事业单位工作人员，工资福利待遇

4、好，是房产、汽车、保险等产品的潜在消费者。(-)实现的功能建议企业采用自有VIP客户数据与公积金数据库资源相结合的方式，来实现以下功能：1、问候祝福、沟通功能：利用公积金账单，传达问候，沟通感情，进行有效的“情感营销”，促进企业口碑营销力。2、保证所售商品获得持续关注：通过与已购商品客户的沟通，保持客户对企业及企业商品的持续关注程度，激发更多有效购买。3、传扌;企业产品信息:以公积金名址库为主要寄递对象，传播企业产品信息，促进企业产品销售。(三人公积金账单优势(1)有足够的空间展示企业形象及产品介绍，是一种有效的广告发布渠道。(2)精选公积金名址库，目标客户指向性

5、强。(3)一对一，几乎没有浪费，是一种经济、实用的宣传载体。(4)信任度高、有亲切感；挂号寄递，安全及时。(5)促销活动可以保密等等。三、目标客户1、房地产开发商、房地产承销商；2、保险行业;3、通信行业；4、家用电器经销商；5、汽车销售商；6、房产装饰装潢公司；7、家用漆经销商。四、设计规格及价格1、公积金使用指南采用大16开，封面200g.内页128g全彩铜板纸印刷。印刷数量：30000份2、公积金使用指南广告位价格表其他版面整版18*2122000五、寄发数量及频次共计寄发30000份，每周发行一次，每次发放3000份。六、操作流程：1、企业需提供企业近期产

6、品销售价格、促销信息等宣传信息，由商函广告公司负责设计制作；或由企业提供设计样稿，由商函广告进行印制。2、名址操作流程如下：七、营销成果通过营销人员的不懈努力，通过公积金账单这一广告载体，成功开发工商银行，实现收入2.8万元，移动公司实现收入2万元、富龙汽车，实现收入1.2万，共计实现函件收入6.5万元。同时,获得缴存住房公积金名址3.2万条，为以后开发房地产商函寄发提供了数据支持。本次公积金账单营销为我局日后开发银行类账单、保险类账单、水务局账单等提供了范本，同时使广大营销人员认识到名址对于商函营销的重要性，是BIU理念在商函实践中的一次成功探索。