晨会加油站6：鸿鑫人生之金句篇

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1、鸿鑫人生之金句篇鸿鑫人生----开门金句寒暄：“陈姐，您好，最近忙什么呢？”……“最近物价飞涨，股市暴跌，房子有价无市，我们的短期资金面临威胁，长期资金无处可投，这种困境不知您怎么看？陈姐，说实话，目前这种现状对家庭的长期资金打理，真是让人茫然，您想高回报吧，可回报未到，风险来了，回报低了，又没啥意思，还会面临通胀资金缩水的压力，怎么打理，是个问题。陈姐，我们公司专门针对这种情况开发了一款保值增值的长期理财计划，我想跟您聊一聊，让您也了解一下。您看啥时方便？”陈姐,您好!“您还记得您给儿子之前买的那份保险吗?当初您买保险是为了减轻儿

2、子长大后的经济压力,希望为儿子进入社会减轻经济压力,这很好!不知道您有没有想过,终有一天我们也会变老,成为孩子未来的负担,自己要承担不可预测的经济负担呢？（适当加入社会新闻：81岁太婆，靠偷自行车为生）”“因此,我们公司应市场需求，为了减轻我们自己未来的负担和孩子未来的负担，专门研发了一款保本增值的长期理财计划，我希望您一定要了解一下，无论买还是不买,了解信息最重要。拒绝信息就是拒绝财富，我想信您不会拒绝财富,您说呢？”鸿鑫人生给孩子买过分红险的老客户金句每年有固定返还（保底利息）年年有红利分配（浮动利息）七十岁返还本金（安全保证）

3、七十后照样返还（回报长久）万一大病不交钱（保费豁免）总有一天我会老（身后基金）还可获得关爱金（保障功能）爱领不领都可以（灵活便利）可以指定日领取（人性特点）配套建议书讲解9大亮点鸿鑫人生----产品说明话术鸿鑫人生9大亮点焦点举例：有社保就不怕养老吗?“您知道,以目前的通胀算,我们需要多少钱才够养老？如果现在每月花1000元，25岁到60岁退休，按5%的通涨。维持现在1000元的水平，至少每月需要4000多,才能达到现在月千元的生活水平。”“可是按国家现在的社保政策，我们的社保替代率只有15%--30%，这意味着社保的钱，未来可能吃

4、稀饭泡菜都难，说不定只够买把葱了。我们来看看国家目前的社保政策达到的生活水平是多少-------(算帐对比社保与商保之互补)”鸿鑫人生----焦点金句社会统筹企业职工基本养老保险国务院（2005）38号文件的规定，从2006年一月起基本养老个人帐户按缴费基数的8%计入。（由11%降到8%）1、计发办法月基本养老金=基础养老金＋个人账户养老金2、计算公式（1）基础养老金基础养老金=（1+本人平均缴费工资指数）÷2×退休时上一年四川省在岗职工月均工资×累计缴费年限（含视同缴费年限）×1%（2）个人帐户养老金个人帐户养老金=退休时个人帐户

5、储存额÷本人退休时相对应的计发月数个人帐户养老金计发月数表（附表）退休年龄计发月数换算为年退休年龄计发月数换算为年退休年龄计发月数换算为年40岁2331951岁1901662岁1251041岁2301952岁1851563岁1171042岁2261853岁1801564岁109943岁2231854岁1751465岁101944岁2201855岁1701466岁93845岁2161856岁1641367岁84746岁2121757岁1581368岁75647岁2081758岁1521269岁65548岁2041759岁1451270

6、岁56449岁1991660岁1391150岁1951661岁13211企业职工基本养老保险个人帐户养老金计发时间表陈姐，您的身份证号是多少,投保人就写您吧，……今天把你们三个人的名字都写在这张保单上，作为您一生中最重要的人，相信我,这张保单一定能为您带来,无限惊喜的收获!鸿鑫人生----促成金句鸿鑫人生一朝拥有财富人生