鲜多多春节活动

《鲜多多春节活动》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、爱溢鲜多多年度活动方案2016策划：爱溢鲜多多企业管理咨询有限公司执行：公司旗下西安所有门市店活动目的1、一般时期活动目的促销是指对既有和潜在顾客，运用各种积极的方式，吸引他们并进而刺激其购买需求，以增进各类商品的销售。主要包括人员销售、广告宣传及其他相关的促销活动，如:优惠券的使用等。活动目的一般可分为以下几种：1、在一定的期间内，扩大营业额并提升毛利额2、稳定既有顾客并吸引新顾客，以提高来客数3、及时清理店内存货，加速资金运行回转4、提升企业形象，提高超级市场知名度5、和竞争对手相抗衡，以降低其各项活动开展后对本超市经营的影响下面具体介绍本次活动

2、的目的：1、吸引顾客。超市可以通过促销活动达到吸引顾客的目的，例如，店内可以用某一商品的低价格吸引顾客到店，顺便购买其他正常价格的商品。从而打开商品销售的大门，而不局限于让顾客购买促销的商品。2、提升企业形象。例如，店内可以用有特色的广告或商品展示来对特定的商品进行促销。虽然超市促销的只是某种类型的商品，但顾客被活动吸引到店后，会全面地认识与感知店面的设计、清洁状况、服务等，从而影响着消费者对整个商店形象的印象。3、及时清理店内存货及减少损耗。店内经常面临存货积压的状况，导致损耗较大，可以通过促销来降低库存，以及时回收资金，加速回转。为了减少库存通常

3、会进行计划外的促销活动，降价清仓可以清除过多的库存。但有时也有必要策划除降价之外的清仓促销活动。4、对抗竞争对手。在市场的经营中，由于水果店数目的不断增加，竞争也日趋烈，众多的经营者都加入了以促销来争取顾客的行列中。一项新奇、实惠、有效的促销活动，会使消费者对该超市的商品购买愿望增强，从而打败竞争对手。活动计划春节期间消费者愿望更加强烈，消费决策更迅速，购物目标和目的更明确。因此，在春节期间促销期间，为避免信息传递的多头、无序、杂乱、扰乱消费者试听，应选择传递单一简单主题促销信息，抓岀顾客图吉利心理。新春佳节人人全盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个“

4、口彩”买气氛、买感觉、买服务、买实惠，喜庆欢乐气氛大大刺激了人们的消费的欲望和冲动，因此也是店内新商品的好时机。我们将整个活动周期20天活动策划活动一：1.活动时间：1月30日至2月17号2.活动计划：为增加过年氛围，特推出特价产品；产品包括：三类干货，四类水果。3.活动细则：三类干货为：开心果.松子.葡萄干四类水果为：17.5橙子•车厘子.红提.奇异果活动目的：吸引人气，增加销售，提高超市知名度和美誉度活动主题：红红火火过大年、突出部分特价商品促销，拉动销售。活动二：「活动时间：1月30日至2月5号2.活动计划：此时间为购买年货高峰期主推家庭购办年

5、货活动，利用赠送购物储值卡为由保证日后营销的良性循环及増加忠诚性客户。3.活动规则在活动期间内购物小票累计998元送100元购物储值卡（需登记个人信息，100元购物储蓄卡当天即可使用）活动三：1•活动时间：2月6日至2月17号2.活动计划：此时间为送礼高峰期，主推店内礼盒3.活动规则：购满388元送价值为68元的精美礼盒一套；购满598元送价值为138元的精美礼盒一套；购满888元送价值为198元的精美礼盒一套。注释：以上活动需要的宣传品及参加人员：各店海报3张，POP广告N个，灯笼2个，横幅一个，专职促销员一名以及全体店员。六、活动的推广策略（活动

6、主题）1销售生动化，对卖场内货架、堆码陈列、POP布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突岀主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，有可以更贴近老百姓。2人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。2、活动主题2.1、针对不同消费心理阶段采用不同的沟通方式a、属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：市场冲击等方式，将消费者引导至终端。b、

7、属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促销消费者快速形成购买决策。春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品本身或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。c、春节高利润的商品应该以推头的形式陈列，推头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型,可以用中国传统的喜庆形象来设计。2.2认真做好超市商品陈列工作，坚持一定原则a、一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动的信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时的信息。b、重点突出原

8、则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等待方式来体