韶钢部工作方案

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1、韶钢部工作方案一.业绩目标：300万1・六月30万，第二季度130万，笫三季度140万2.固定照明240万，移动照明60万3.韶钢210万，韶冶90万二.市场分析韶钢炼钢能力350万吨/年，人员规模16000余人，市场专业运作一年。韶钢工作重点在炼铁厂、焦化厂、三钢厂、原料厂、二轧厂。通过这儿个主要分厂来带动其他分厂。釆购渠道为由各工段、设备科等报计划，到计划员汇总，再报到厂长审批，最后报到供应部采购。目标单位市场容量：NFC9180、9720用于皮带通廊、高炉本体等，BFC8120用于喷煤制粉楼、焦化厂区等，NTC9210用于出铁口、料厂、二

2、轧厂房等。冃标单位竞争产品情况：上海日月照明、飞利浦、正辉。三.三级网络1.韶钢1）针对炼铁厂皮带通廊改照、高炉本体的改照、焦化化产区改照、皮带机改照、原料厂皮带机改照、二轧改照建立“十万个为什么”档案，找出现有照明系统存在的问题及改进方向，如安全、节能、工作效率、成本、特殊工作环境、操作方便、后期维护及服务要求等；就以上几条对目前使用的照明系统进行分析，找到我们能改善提高的方向。2）围绕客户最重要的需求点制定项冃服务方案，其内容包括：a、焦化101-104号皮带机，老化产区设计方案（已出）；25万b、炼铁皮带通廊，高炉本体可行性分析及设计方案

3、；60万c、（6月出方案）d、原料厂直拨料方案（六月完成）10万责任人：廖俊e、二轧精整厂房方案（六月完成）15万责任人：周香兰f、焦化全厂皮带机，老炼焦区设计方案（焦化101-104号皮带机，老化产区设计方案实施时完成）40万责任人：汪汉元，廖俊g、原料厂全厂皮带通廊方案（直拨料方案实施时完成）30万责任人：汪汉元，廖俊h、二轧加热炉、轧机成品厂房方案（8・9月完成）50万责任人：汪汉元，周香兰3）项冃推广必须向客户推广所制定的完善的服务方案，并强调方案所能解决照明、日常维护问题及具有的安全、节能、耐用、满足生产等整体优势；（不以推广产品和产

4、品性能优势为主）4）项冃推广要建立现场模拟演示系统，根据服务方案提出的技术要求选择有代表性的现场并征得客户同意后安装演示，达到实际效果。责任人:a.炼铁在一号炉树立样板（7月）汪汉元，廖俊责任人:b.炼铁皮带通廊树立样板（7月）汪汉元，廖俊责任人:c.原料厂受料树立样板（6月）汪汉元，廖俊责任人:d.二轧精整厂房树立样板（7月）汪汉元，周香兰5）邀请相关的所有目标点到现场观摩演示系统，向其宣传推广演示系统的优势，并与客户讨论征求意见，在得到客户普遍认同的前提下，力争组织现场观摩会、讨论会、推广会等项目会议。a.原料厂邀请石厂长，吴厂长现场观摩样

5、板6月b.炼铁扌敢伟、孙勇电器主办，王厂，朱厂，杨厂对原料厂样板观摩6月c.焦化王厂、配煤工段刘工对原料厂样板观摩6・7月d.二轧王厂、吴厂、设备科李国权科长样板观摩8月匕炼铁技术交流会8月，原料技术交流会8月，焦化技术交流会9责任人：汪汉元，廖俊f.二轧技术交流会9月责任人：汪汉元，周香兰6）对明确的项目服务方案，运用上门拜访、会议推广、提交服务方案等工作手段进行大量宣传，全面推广。a.上门拜访炼铁各工段，撤工，孙勇，王厂，朱厂推广交流方案。责任人：汪汉元（一二级），廖俊（三级）b.了解焦化大修时间6月责任人：汪汉元c.了解二轧精整区域照明现

6、状6月责任人：周香d.上门拜访各一级领导交流方案6-8责任人：汪汉元e.对重要一，二级目标点维护6月，中秋。责任人:汪汉元f.了解二轧区域照明现状7-9月责任人：汪汉元,周香兰g.拜访股份公司老总7月责任人：汪汉元a.了解直播料现场6月责任人：廖俊b.了解原料厂现场7月责任人：汪汉元廖俊c.联系韶钢技术交流会8・9月责任人：汪汉元1.韶关冶炼厂：90力动力分厂（40万）煤气炉工作方案要点：煤气炉厂房照明现使用450W汞灯，不防爆，光线较暗，加压机房照明80W日光灯，煤棚现使用500W的口炽灯，我司以BFC8120,BFE8120,NTC9210

7、,BTC8200为组合进行照明方案设计。完成时间：7月5月C执行加压机房照明方案，6月安装；a.5月底完成煤气炉的照明方案设计，一系的煤棚照明方案设计责任人：周香兰b.6月中旬前拜房一、二、三级目标点，将方案充分与一、二、三级交流与沟通，了解一、二、三级的生日，兴趣爱好责任人：汪汉元，周香兰c.联系技术交流会责任人：汪汉元周香兰c.6月邀请一、二级目标点现场观摩。责任人：汪汉元周香兰d.6月争取在煤棚天车试用NTC9210以解决天车照明问题，7-12月按煤棚安案执行。责任人：汪汉元周香兰烧结分厂（50万）工作耍点：烧结分厂普遍用300W的白炽灯

8、，更换频率高，我司以NGC9810与NFC9180进行产品组合设计。a.烧结机厂房15万5月C执行烧结机照明，6月争取安装，邀请一、二级冃标点现场观摩