公司配货制的运作思路

《公司配货制的运作思路》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、配货制的运作思路鉴于现在市场状况，公司库存的加大，终端优质网店的流失，终端店铺资金的缺乏，从而使公司货品不能第一时间达到终端，加剧了商品链的断裂,为改变这一现状，公司部分市场由订货制改为配货制，对配货制，现做以下表述：配货制其优点：从业者专业知识要求相对较低、低投入、低库存等。另外，配货制相对于品牌而言也是有益的。可快速发展渠道拓展建设经销商从而吴货品压力和订货压力，规避了市场经营风险、降低库存，保证自己健康成长。配货制也是经销商想要的，低库存、流畅资金链等优势得天独厚。应该说，库存和资金流是经销商最为头疼的问题。如果采用订货制

2、买断产品，经销商虽然在销售上有较多的自主权，但是风险也随之加大。一旦销售岀现问题，往往会导致库存大量积压。库存积压直接导致经销商资金周转出现问题，威胁整个运营过程，甚至会导致破产。如今在业界，很多服装公司也都采取的部分或大部分配货制体制，公司能在第一时间掌控市场，掌控货品。订货制的利益回报大约在25%〜35%,而配货制的利益回报则可以达到25%〜45%。可见，配货制的回报率耍明显高于订货制。另外不容忽视的是，如今品牌经营者更加注重培养加盟商，加盟店已能够达到与直营店相同的配货程度。因此很多经销商愿意“省心”赚钱。配货制：有效控制

3、库存比例，提升店铺销售额和销售利润，对企业物流的管理能力和需店铺管理者绝对支持，并对以下三项控制能力要求非常高。厂①、货品的正向配发J②、货品的横向调拨③、货品的反向退回买手组织货品一►订单下达一►仓库物流一►配发终端一＞监控销售数据一►调整货品此物流体系为双头体系，需要买手组织货品，并需耍终端反馈商品信息给买手参考以便循环组织货品。以上物流体系需要尽量缩短周期，如终端店铺一天多卖一件，缩短三天，按照100家店铺计算，则可多卖300件（100*3*1二300）,反之则可能成为仓库库—：物流体系的店铺分级制：分为A、B、C三类，B

4、类店铺参照A类店铺货品，C类店铺参照A、B类店铺货品。A类店铺特点：①、可提前追单，起决定作用①、单店销售能力强②、按区域不同调整上货时间③、上笫二批货品时，老货全部打包A类店铺上货要求：①、上货一周内的销售跟踪②、店长每周反馈分析销售情况（含畅滞销分析、顾客反应、店员评价、VIP邀请）③、两周后产品信息反馈后，指导B类店铺上货④、通过A类店铺试销，把货品分成a、b、c三类,对全国店铺实行上货⑤、上货注意货品的系列性、互搭性、陈列性A类店铺货品要求：货品物流需有计划性、规律性厂限量款、陈列款（5%一10%）货品上货占比基础款（5

5、0%—60%）形象款、高价款（5%—10%）J优质款（10%—20%）PS：面料好、质量好、价位适中厂A类店铺：提前15天上货，每周上15个SKUB类店铺：25天后上货，货品为A类店铺畅销款加B类店C类店铺：25天后上货，货品为A类店铺畅销款加C类店铺货品，每周上15个SKU新款建议配货制方案由福建分公司先做，通过试行，发现问题，总结问题，并修止调整，直到万无一失后，才推广至全国。营销部中心丁峰（起草）2014年8月13号