恒德太阳能招商策划案

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1、恒德太阳能热水器招商策划案郑伟亮2007年11月我们坚信：杰出的创意源自高度精准的策略性思考。因此,我们所做的任何一支广告,都有着非常严密的策略支持，在创意的背后，是实实在在的销售和品牌个性的树立！首先，我们要弄清楚自己到底要做什么招商阶段确定我们的目标宣传我们的企业和招商尽可能多地招纳总代理、加盟商、零售商我们的任务确定我们的个性运营阶段树立起我们的品牌形象树立在经营者心目中的信誉和口碑推动消费者消费为经营者带来利益招商阶段任务一:确定我们自己的个性要确定我们自己的个性我们就要先清楚自己我们是谁？1．我们是一

2、家太阳能热水器制造商2．我们更偏向渠道的经营模式，办事处分布于全国众多城市。3．我们的专卖店为加盟而非自营我们有什么特点？优势1．独特的渠道经营策略及先进的营销技术2．中低价格启动市场，产品具有较强的价格竞争力3．4．我们有什么特点？劣势1．品牌缺乏知名度2．缺乏渠道运营经验3．进入太阳能热水器行业时间不长、缺乏行业经验我们有什么特点？机会1．整个行业正处于快速成长阶段，市场风气较好2．国家政策大力推进太阳能发展3．品牌集中度非常低，经营方式大都类同4．电、气价格不断上涨5．太阳能热水器在我国大部分地区普及率不高

3、，消费者对太阳能认识度不高，特别在农村及三线城镇。我们有什么特点？问题1．行业进入门槛比较低，目前品牌众多，市场杂乱2．品牌知名度较高的企业在消费者心中占有很有利的位置，而且他们有较高的行业经验或资金实力3．部分杂牌企业蒙骗消费者，导致很大一部分消费者对太阳能热水器产生不信赖感我们有什么招商特点？1、四大政策2、八大支持四大政策1、渠道政策只设计二级半渠道，由省际总代理与加盟商、零售商及销售商组成二级半通道。加盟商是指以加盟公司连锁专卖店形式的商家，零售商是指只代理而不设专卖店形式的商家，销售商即只负责销售、附属

4、于专卖店的商家。省际总代理为一级商，加盟商及零售商均为二级商，销售商为2.5级商。2、区域保护政策严格区域保护政策，全国统一渠道利润与价格，确保区域内独家经营与健康的市场秩序，规定省际总代理向下级签约加盟商或零售商的供货价，既保护二级商利益，又有助于一级商通过复制下级商发展壮大。3、零风险保障政策A凡签约经销商均不需要缴纳加盟费、代理费及首批进货费，均无首批进货要求，实行先售后付款政策【特定情况除外】。B凡符合公司规定而要求退换的产品，所有费用由公司承担。C凡签约经销商结束合作，均在45天内清理完所有债务及相关款

5、项。4、发展优先政策以发展优先为企业战略、以“恒德利益共同体”为指导，大力支持帮助经销商迅速成长，打造强势市场与强势商家。八大支持1、资金支持2、系统管理支持3、市场推进支持4、经销商能力提升支持5、经销管理支持6、售后服务支持7、物流支持8、招商会期间提货奖励支持1、活动资金支持2、物料资金支持3、广告资金支持1）每年给予年销售总额的2％广告资金支持，以记帐式支付2）路牌等户外广告公司给予60％费用支持，特殊情况公司全额支持1）促销宣传物料费用资金支持，具体视活动费用支持规则而定2）产品宣传物料费用公司全额支持

6、3）活动配套物料费用资金支持，具体视活动费用支持规则而定4）符合条件公司给予车辆支持1）开店资金支持，具体视情况而定2）户外推广活动费用支持，具体视活动费用支持规则而定资金支持系统管理支持1、导购人员培训及操作管理规范2、员工管理指南3、岗位职责与考核指南4、客户档案管理规范5、网络建设与管理市场推进支持1、公司市场精英团队深入一线，与经销商一同作战，协同市场开拓、协同检查终端陈列、协同市场信息搜集、协同进行客户的拜访及公共关系、协助终端生动化建设。2、长期协助经销商做大做强市场，以“授之予渔”的形式，最终帮助经

7、销商建立一支最具战斗力的营销队伍。为经销商培养一批业界实力过硬的安装队伍，支持经销商可持续性发展。3、协助工程开发，公司派出工程专家，提供方案设计、投标、安装等全程支持。4、提供策略性很强且周密的市场推广方案及促销方案经销商能力提升支持1、逐步在全国范围内建立紧密的售后服务网络，专业周到的售后服务，让您毫无后顾之忧。恒德将会给经销商进行长期的系统培训，重点扶持，帮助经销商迅速成长为当地的知名人士，使经销商具备把控市场的能力。2、专业市场策划、品牌经营等现代营销思想的能力提升指导。3、系统思考市场运作的能力提升指升

8、。4、专卖店、员工等管理的能力提升指导。5、独立解决营销难题的能力提升指导。经销管理支持1、品牌专卖店选址、VI设计规划、装修安装、开业庆典全程指导。2、协助进入各大商场、建材市场、家电市场。售后服务支持1、绿色服务通道，为客户/合作伙伴提供及时、快捷、周到的售后服务，及时解决经销商的后顾之忧。2、对产品批量出现质量问题，经鉴定后5个工作日内给予更换处理。物流支持1、高效