公司竞岗现场问题

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1、2012年大明公司竞岗现场问题一.你认为大明公司现在在营销中存在什么问题？请列出至少5项。1、企业的营销观念没有转变。很多企业在营销中，过于强调销售业绩，忽视产品售后服务的美誉建设；强调销售人员单兵作战能力，忽视销售人员相互协作；强调销售部门对企业兴旺的关键性作用，忽视销售部门与其他工作部门的密切联系。与时俱进的市场营销观念，是企业整体营销观念的贯彻，要求企业所有部门和员工密切协作，在齐尽其责小实现企业的营销ri标。2、高层营销管理缺位，导致营销部门以外的其它部门不能充分发挥营销职能。口前，绝大多数企业的高层管理人员都比较重视营销工作，但是，这种〃重视〃具有明显的

2、局部性、不确定性和非过程性，不系统、不全面、不到位，从而造成高层管理缺位。3、许多企业没有营销战略，缺乏品牌战略。得品牌者得天下。当前，多数企业只看眼前成本与利润，得过且过，不从品牌战略的建设上进行长远打算，造成盲口运行。4、开发新市场的能力欠佳。市场开发是企业自下而上发展的重要环节，而许多企业正是因为处于这样或那样的谋区而不能做到合理地开发、启动自己可得的新市场。5、忽视了营销网络的功能。在当今激烈的市场竞争屮，我国的多数企业并没有在市场网络上下过功夫，它们只注重产品生产，无计划、无口标地销售产品，这样，不仅浪费营销资源,而且无法取得好的营销业绩。二.对于上述存

3、在的问题，你认为该如何解决？1、确立企业整体营销观念，使企业所有部门和员工密切协作，共同实现理想的经营业绩。现代营销强调的是整体攻防能力。当而许多企业的业务人员没有真止地组织起來，从而难以有效地进行市场开发和管理。通过完善的销售管理体系明确销售管理层次及其职责、工作标准和工作流程，将目标市场和市场目标、销售管理人员和业务员、经销商、市场信息以最佳方式组织起來，充分发挥企业的整体攻防能力，最大限度地占领市场，实现最佳的营销目标。2、确立名牌战略。当今世界已进入品牌竞争时代，品牌成为企业进入市场的“敲门砖二由于消费者对新产品的认识逐步加深，选择产品的条件更为苛刻，加剧

4、了企业Z间的竞争。这耍求企业一方面制定名牌战略，根据门己的貝体情况，确立不同阶段的目标规划、可行性的实施步骤。另一方面把科技创新作为名牌产品的根基和企业的生命。企业要通过技术创新，加快技术改造步伐，广泛采用新技术、新工艺、新材料，不断改进产品设计，开发新产品，以保持企业在市场中的竞争力。3、建立适合自身的营销组织框架，加强市场销售的实战能力。营销网络可以促进商品流通，随着市场经济的深入发展，企业营销意识的增强，网络也被赋予了营销推广的重要职能。企业应当转变传统的网络仅为销售渠道的观念，认识到当今网络对企业的重耍意义。创立口己的营销网络。首先，企业应针对消费者的需求

5、进行市场细分，其依据可以是地理、人口等。然后，企业根据市场的特点、企业的目标及营销资源的具体情况确定细分变量。最后，调动口己的营销资源，分配到分市场，加强各细分市场的联系，形成高效的网络。企业甚至可以先构筑门己的营销网络，再开展大规模的建设，以确保企业在竞争中立于不败Z地。一.你认为应该如何解决大明欠款较重的问题?1、欠款产生前的预防。居安思危，未雨绸缪，企业在应收欠款的管理中也不例外。在应收欠款产生前如果采取一些必要的防范措施，企业在欠款中就会处于比较有利的地位。作为债权方应注意以下几个方面：一是重视审查债务方的主体资格;二是审杳债务方的经营范围;三是审查双方所

6、经营内容是否合法;四是审杳债务方的偿债能力;五是审查债务方是否有良好的商业信誉;六是审查有无必要签订合同或协议，准备签订的合同或协议条款是否齐备，双方权利义务关系是否明确;七是审杳有关条据是否规范;2、要注意欠款产生后对债务方经营状况的监测。债权方往往在欠款产生后忽视对债务方的经营状况进行必要的了解和监测，以为欠款还钱是天经地义的事，只要欠款到期收钱就行了，导致很多欠款到期后不是债务方生产经营状况发生严重恶化、面临倒闭,就是债务方早已人去楼空，在这种情况卜•要将全部欠款顺利收回，其难度可想而知。债权方如果在欠款产生后对债务方的经营状况进行必要的了解和监测，一旦发现

7、债务方的经营状况严重恶化，或出现转移财产、抽逃资金，或有丧失、可能丧失履行债务的能力等情况，则应当采取必要的因应措施。3、欠款纠纷产生后对债权的保护。欠款纠纷产生后的解决方式很多，如协商、调解、仲裁和诉讼等，只要运用及时和恰当，就会收互事半功倍的效果。但由于一些债权人常常为了不伤和气，协商阶段的时间拖得太长，从而坐失了很多收回欠款的良机。屮请支付令是收回欠款的有效途径Z-o一.你认为一个好的营销经理应该具备哪些素质？1、高尚的道德情操，忠诚公司，热爱本职工作，对员工和客户负责；2、敏感的洞察能力。领导市场的竞争和抗争，是营销经理的首要任务。如杲营销经理没有超前的眼

8、光和预见性