个人岗位总结

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1、个人岗位总结为期一个月的学校组织的ERP实习应景圆满结束!这次实习是围绕16间模拟企业的生产经营进行的。我被分派到E区的E15公司，经过组员协商与根据自己所学专业的特点，我担任销售主管一职。销售是连接企业与顾客Z间的纽带，不断地进行着创造性的工作，为企业带来利润，并不断地满足顾客的各种需要。销售部门在公司整体营销工作屮承担的核心工作是销售和服务。作为新上任的销售主管有责任提高公司的销售额，建立良好产品购销关系，开拓新市场,维护客户，及时了解客户需求，规范销售人员的销售工作，为公司争创高多的利润。经过三年的努力，我较完满地完成了各项相关工作任务，公

2、司业绩不断攀升，具体工作总结如下：1.制定产品销售计划与销售预算。每年年初，积极与生产部沟通，了解公司的产能，根据公司的产能制定销售计划，并根据拟好的销售计划计算公司的销售预算，并报告财务部，决策年度的销售计划方案是否可行，根据报告再与生产部协商，并修改销售计划与制定新的销售预算方案，务求得出最优的销售计划方案。2.积极参加订货会,投入广告费用,签订销售合同。三年来我们一共投入645万的销售费用，广告费主要投于本地和国内市场，我们分别通过网络广告，报纸媒体，电视广告，户外广告等方式进行宣传。同时我们也通过开展一些活动和消费者保持良好沟通，每年的每

3、一种产品均投入17万元业务招待费，用优质的服务告诉客户我们在用心争取!P1P3P4业务招待费市场调研费合计本地国内本地国内本地国内八年1111717145九年5451013217200十年501001013415300合计116951011001018349645经过我们在订货会对公司以及产品宣传和广告费用等销售收费用的投入，我们赢得了消费者的信赖，客户公司根据实际的需求与我们签订了产品购销合同，三年内签订的销售合同的销售量为6000件P1,13600件P3与11200件P4。具体合同如下:年份商品名称订货数量折后单价金额要求交货时间要求交货地点

4、收款期八云鹏P160002572.12515432750每月月末云鹏现金九云鹏P343001040044720000季末每度云鹏现金佳铭P341001045042845000S佳铭现金华宏P3240010500252000003、4季季度末华宏现金十云鹏P328001105030940000每季度末云鹏现金云鹏P421001640034440000每季度末佳铭现金华宏P421001640034440000每季度末华宏现金昌兴P416001640026240000K昌兴现金佳铭P435001640057400000季末佳铭现金兴宇P41900164

5、0031160000每季度末兴宇现金合同的销售数量与销售价格都是较合理的，尤其是第九与笫十年的销售合同，销售金额达到亿元以上，销售量巨大，为公司增创了巨额的利润。3.根据签订销售合同的情况，合理安排年度的销售人员的销售工作并建立销售人员绩效评估。销售人员是连接企业与顾客之间的纽带，整个销售团队的合理安排对公司的发展是非常重要的。为此根据实际销售情况，公司每年都对销售人员重新设置，以达到销售实际的需要。同时针对销售屮出现的问题以及公司的长远发展，在这三年里我们对销售人员管理制定如下的具体措施：1）建立了健全的监督管理机制，进行分级管理，实施严格绩效

6、考核评估，赏罚分明。2）工作严格分工，进行分市场，分产品的销售管理；各个职位的销售人员各施其职，不重复设置岗位。3）全员参与计划的制定，积极听取销售人员的意见，因为他们是最接近消费者的人，了解俏售者的新需求，用以改进产品与营销推广手段，提高计划的可行性。4）利用激励机制，激励销售员积极收集一线信息，节省很多调查成本；5）进行业务培训，提高销售员的销售技巧，并增强他们的危机意识。6）重点训销售骨干，培养新的销售管理层，为今后开拓国际市场与增加销售额做准备。3.跟踪订单的执行情况，保证按时交货，及时回收货款。我们将销售合同的发货信息及时通知物流部，并

7、跟踪发货情况，这三年里我们货物全部按时发放。同时，我们及时了解货款回收情况，并协作财务做好货款回收工作，三年的货款全部现金给付，有利于公司资金周转。4.开拓新市场与客户的开发.维护。根据原计划，我们公司于第八年笫三季度开始投入120万开发国内市场，于第九年一月完成开发。在三年经营吋间，我们与多家公司建立了购销关系，冃与云鹏、嘉铭、华宏公司维持了长久的合作关系。年份开发的新客户维护的客户本地国内本地国内八云鹏九华宏佳铭云鹏十昌兴兴宇云鹏佳铭华宏公司在三年里一共开发了5家新客户，包括本地全部的三家公司云鹏、华宏和昌兴；国内市场的两家公司佳铭、兴宇，证

8、明本公司的市场占有份额较大，在本地市场与国内市场的开发度已经很高。本公司在这三年的销售工作基本上完满完成，在这三年里我们公司我们是丰收的