中职学校普惠推广计划指引2

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1、中职学校普惠推广计划指引一、行动计划安排：1、5月150-5月26日：完成从书内容（每套5本包括：中职版画册、中职专业建设综合服务解决方案、屮等职业院校协同创新屮心建设方案、屮国职业教冇实训解决方案、全球职业教育调研报告，封套精致大方，内容质量达到教育部的高度）；2、5月27日-6月9日：完成印刷;3、6月1-130：策划普惠计划的细节，每个销售经理要制定普惠推广15-20所中职学校的具体计划尤其是策略（包括如何借用当地的亲友关系，能够踏进校长的办公室，并能够校长介绍45分钟时间；使得他对国泰安有深刻的印象；使得今后有经费要上项目

2、，首先会想到我们国泰安。同时，我们要了解到这个学校的需求及近况；4、6月13B：寄到各地各办事处；5、6月13日-7月30：拜访计划实就；拜访每所学校都耍有详细的会谈记要并且当天要填写“中职市场普惠推广计划跟踪反馈表”发送给营销部经理进行审核，营销部经理审核完毕后，提交给木省屮职副总进行审核，每周各省中职副总要将“中职市场普惠推广计划跟踪反馈表”发送给我抄送给解光阳总进行核审；6、7月4-10H：总结；销售人员：要对自己所辖客户进行总结分析（客户认可度、挖掘意向情况、后续跟进计划等提交给营销部经理进行审核）；营销部经理：根据销售人

3、员反馈的悄况进行部门总结分析、找岀存在的问题及解决方案、制定后续攻关计划捉交给省中职副总；各省中职副总根据木省推广情况进行汇总，编写详细的总结分析报告及后续跟进计划及策略;此次普惠推广计划公司做足了充分的准备，付出了大量的人力、物力、财力，各省务必要认真对待此事，各省中职副总及营销部经理要制定详细的计划，落实吋间节点、落实到每个客户、每个销售人员，并要加强监督、把控力度，严格按耍求执行下去；计划的成功实施，将对2014年下半年，甚至对2015年打下坚实的慕础。二、拜访对象：大校长、教学副校长、教务处主任、各专业主任、信息中心主任；

4、三、拜访说辞：XX校长您好！我是深圳国泰安公司的，我叫**,这是我的名片，之前我们同事来过给您送过资料（或是联系过您），不知您是否还记得。这次拜访您，一是给您送一份我们公司针对中职教育方而的最新资料（中职版画册、中职专业建设综合服务解决方案、中等职业院校协同创新中心建设方案、中国职业教育实训解决方案、全球职业教育调研报告），二是也想向您汇报一下我们公司在专业建设、实训建设、协同创新方面的想法和思路，学习一下咱们学校的成功经验，因为我们普通屮职也做了许多学校，也想把我们做过的一些案例及思路向您做个汇报和交流。简单介绍下我们公司，公司

5、总部在深圳，做教育行业14年了，主要是为学校捉供专业建设整体解决方案的，公司目前在全国省会城市及重点城市都设有分公司或办事处，我是来自XXXXo公司业务涵盖了高等教冇、职业教冇、基础教育和幼儿教冇，目前公司员工3000余人，拥有60余个专业事业部对应学校各个专业，为学校提供专业的技术支持服务，员工百分Z六七十都是研发工程师，另外还有海归博士、教育行业资深专家，人才储备是很丰富的，目前全国示范校包括一批二批三批在内我们为200多所学校提供顶层设计、专业建设、数字化校园、校园文化及联合开发特色订制项目等整休方案服务，积累了许多宝贵经验

6、。我们做教冇这么多年可以说对职业教冇有着深刻的认识，同时我们又作为企业，也深知企业该如何发展壮大，所以我们既懂教育乂懂企业，就目前全国來看，我们国泰安可说是最专业、最有实力、规模最大教育服务公司。冃前中职学校普遍而临着招生难就业难，其实不是企业不招人，是企业招不上符合用工需求的人，究其根木原因是学生学非所用，现在社会企业经济都在飞速发展，而学校未根据社会企业的发展而进行提升，导致学校所教的与社会企业真实应用的存在着较人的差异，我们的建设思路是，以社会所需人才倒推，分析行业、企业的现状，企业的用人要求。分析学校的教学水平，实训水平，

7、毕业牛实际能力情况。分析企业要求和学牛能力之间的差距。就这个差距，从学校的人才培养模式及课程体系、老师教学水平、教学模式、实训室建设、社会实践、活动运作等方面提供我们专业化的服务，來缩小、弥补这个差距。另外国家政策也极力倡导职业教育，鼓励学校改革创新，李克强总理主持的国务院常务会议和教育部鲁昕副部长的讲话都为发展现代职业教育提供了政策支持，省里也有消息说,中职学校逐渐合并后保留80所左右的水平，不知道您是否也听到了这些消息，目前部分中职学校办学同质化,再加上招生就业不好，没有办学特色,耍不倒闭耍么被合并到其他学校，这样的情况对学校

8、及老师木人來说都不是想要的结果，学校专业没冇特色，招不來学生或者就业不好，这个专业就会萎缩，后來很有可能就被砍掉，老师这块极有可能会面临下岗分流，对老师的职业发展和教学科研都产生不利影响。但这既是一个挑战也是一个机会，如果我们能够把我们重点专业建设