小额保险推广险种

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1、个险销售部2011.6.23农村小额保险险种推荐2413目录销售产品销售话术农村小额保险产品特点市场分析1、国寿农村小额定期寿险（A型）2、国寿农村小额定期寿险（B型）3、国寿农村小额团体定期寿险（A型）4、国寿农村小额团体定期寿险（B型）5、国寿农村小额意外伤害保险6、国寿农村小额团体意外伤害保险7、国寿农村小额交通意外伤害保险8、国寿小额贷款借款人定期寿险9、国寿小额贷款借款人意外伤害保险10、国寿附加农村小额意外费用补偿医疗保险11、国寿附加农村小额交通意外费用补偿医疗保险12、国寿附加农村小额意外费用补偿团体医疗保险总部下发的12款小额保险产品险种投保范围保险期间保险责任

2、责任免除缩减国寿农村小额团体定期寿险（A型）五人以上特定农村团体成员一年疾病身故去除“被保险人无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车”国寿农村小额团体意外伤害保险五人以上特定农村团体成员一年身故残疾烧伤去除“被保险人无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车；未遵医嘱私自使用或服用药物；参加潜水、跳伞、攀岩、驾乘滑翔机或滑翔伞、探险、摔跤、武术比赛、特技表演、赛马、赛车等高风险运动；产前产后检查、妊娠（含宫外孕）、流产（含人工流产）、分娩（含剖腹产）、避孕、绝育手术、治疗不孕不育症以及上述原因引起的并发症”国寿附加农村小额意外费用补偿团体医疗保险参照主合同一年意外医疗参

3、照主合同农村小额系列保险主推产品比较表产品组合（团险）组合险种费率（‰）组合一国寿农村小额团体意外伤害保险1.5国寿农村小额团体定期寿险（A型）2国寿附加农村小额意外费用补偿团体医疗保险3组合二国寿农村小额团体意外伤害保险1.5国寿附加农村小额意外费用补偿团体医疗保险3注：各市分公司结合当地实际情况确定各组合的保费、保额及费率标准，允许在基准费率的20%范围内进行浮动，费率下浮超过20%的，需上报省分公司审批。产品组合（个险）卡折卡折代码保险期间产品及责任保额保费费率面额惠农卡（B）63111年国寿农村小额意外伤害保险－意外伤害（身故、残疾、烧伤）50000500.00180国寿附

4、加农村小额意外费用补偿医疗保险-意外医疗2000300.015免赔额分为：有社保：100元、无社保：200元；赔付比例：有医保：90%、无医保：80%；最高购买份数2份；农村小额意外伤害，累计最高保额10万元；附加农村小额意外费用补偿医疗，累计最高保额2万元。农村小额保险卡折业务组合同类卡折对比：惠农卡（B）VS其他卡折卡折名称保险期间产品及责任保额保费费率面额惠农卡B1年国寿农村小额意外伤害保险－意外伤害（身故、残疾、烧伤）50000500.00180国寿附加农村小额意外费用补偿医疗保险-意外医疗2000300.015安心卡1年国寿安心意外伤害保险（A型）－意外身故7000070

5、0.001150国寿安心意外伤害保险（B型）－意外残疾10000100.001国寿附加绿舟意外费用补偿医疗保险－意外医疗5000500.01国寿附加绿舟意外住院定额给付医疗保险－意外住院定额2020吉祥卡B1年国寿综合意外伤害保险-意外伤害（身故、残疾）5000004000.0008500国寿综合意外伤害保险-意外医疗100001000.01吉祥卡C1年国寿6u78绿舟意外伤害保险－意外伤害（身故、残疾、烧伤）5000062.50.00125100国寿附加绿舟意外费用补偿医疗保险－意外医疗3000300.01国寿附加绿舟意外住院定额给付医疗保险－意外住院定额107.5全家福卡B1年

6、国寿全家福意外伤害保险-意外伤害（身故、残疾、烧伤）90000112.50.00125200国寿全家福意外伤害保险-意外住院1500051.50.003433国寿附加绿舟意外费用补偿医疗保险-意外医疗3600360.012413目录销售产品销售话术组合保险产品特点市场分析组合保险产品特点（一）惠农性：主要体现在保额较低、保费低廉、核保理赔手续简便等方面（1/4）1、保额较低：与城市相比，我国农村低收入群体的支付能力有限，保障需求不会很高。因此，全系列农村产品的保险金额范围一般在1万至5万之间。组合保险产品特点（一）惠农性：主要体现在保额较低、保费低廉、核保理赔手续简便等方面（2/4

7、）2、保费低廉：从费率结构上看，我国农村居民的意外伤害、疾病和死亡发生率要显著的高于城市，但我公司在发生率和费用率的设定方面，根据保本微利的原则，特意为农村产品做了一定倾斜。农村小额系列的产品其费率总体上比我公司普通的同类型产品的费率便宜。同时，产品设计有宽限期，相当于赠送了投保人宽限期内的保险保障。组合保险产品特点（一）惠农性：主要体现在保额较低、保费低廉、核保理赔手续简便等方面（3/4）3、核保理赔手续简便：在承保环节和理赔程序上，对条款进行了一定程度的放宽。产品